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転職マーケットトピックス 営業職編（2010年5月：5月の悩み、3つの解決策）編2010年5月13日更新
新年度が始まったばかりの4月は、異動や組織体制の一新といった環境変化があり、緊張感が高く慌ただしく過ぎていくもの。
しかし、GWで一息ついてみると、さまざまな不満や不安を意識するようになりがちです。この時期、リクルートエージェントによく寄せられる悩みと、それを解決するヒントをお伝えします。
新年度は新たな事業戦略がスタートしたり、組織体制が一新されたりします。その分、会社の方針に納得できない、新しいやり方や環境になじめないといったことがストレスとなりがちです。
営業の場合、マネジャーが変われば、「これまではしなかった飛び込みをするよう指示された」など、異なる営業手法が取り入れられることも。あるいは、「メンバーの意見を全く聞かなくなった」「強制的に飲みに連れて行かれる」など、マネジメントスタイルのギャップに戸惑う声も聞かれます。
部署異動や担当変更により、これまで感じていたやりがいが失われることもあるようです。たとえば、「大手企業担当から中小企業担当に変わり、仕事のスケールが小さくなった」「興味が持てない商品の担当になった」など、モチベーションの低下に悩むケースが見られます。
期の変わり目には、昇進･昇格、給与アップなどへの期待が高まります。しかし、それらの希望が叶わなかったことに不満を抱き、さらに来期も見込めない…という不安を募らせる方も多数いらっしゃいます。
「今の状況から逃げ出したい」というだけで転職に踏み切るのはおすすめできません。
早まって会社を飛び出してしまうと、キャリアダウンや年収ダウンとなるリスクがあります。まずは今後、今の会社で希望の部門やプロジェクトに移れる可能性があるかどうかを探ってみましょう。
自社内にどんなプロジェクトがあるのか、把握していない方は意外に多いものです。?
異動・組織変更･会社の方針転換などによって、自分が希望するキャリアから大きくそれてしまった場合、すぐにでも転職に踏み切った方がいい場合もあります。 分野や職種によっては、半年～1年以上のブランクが空くと「即戦力」としての評価が下がり、転職してその職務に戻ることが難しくなるためです。
実際に転職するかしないかは、いろいろな会社を見てみた上で判断すればよいこと。
転職すべきかしないべきか判断がつかない、この会社にずっといていいのか不安、などのように「キャリア」で悩む場合は、思いきって転職活動をしてみてください。
「見聞を広げる機会」として転職活動をすることで、2つのことが明確になります。
●今の会社の良い点・悪い点が明確に
1度でも転職を経験されたことのある方なら、前職と比較することができますが、1度も転職されたことのない方であれば、今の会社がいいのか悪いのか判断できる情報が十分でないのでは。
他社と比較することで、はじめて今の会社をちゃんと判断できるものです。良い点であれ悪い点であれ、「今の会社で普通だと思っていたことが実は他社にはない」ということが見えてきます。
また、転職経験者の方でも、採用市場に出てくる企業は日々変化しているので、現在採用市場に出ている企業と比較してみてはいかがでしょうか。
●自分の市場価値が明確に
自身の経験やスキルが採用企業にどう評価されるのか、「市場価値」をつかめます。「やりたいことがある」「もっと評価されてもいいはず」そのように思われていることはぜひ市場価値を測ってみてください。
また、さまざまな求人を見ることで、どんなスキルや経験を積めば市場価値を上げられるのか、知ることもできます。
田丸さん（31歳）の転職事例 「気軽な相談から、素晴らしい転職へ」はこちら
キャリアアドバイザーより
これまでの転職活動で不採用が続いている方は、本当に自分が「活躍できる企業」を選んでいるかどうかを振り返ってみてください。転職先の候補を選ぶ際、「興味がある」「将来性がある」といったことだけを重視すると、なかなかうまくいきません。
注目すべきは、これまで経験してきた業務と応募先の業務に共通性があるかどうか。商材の特性、顧客層、営業手法など、これまでの経験をどの部分でどう生かせるかを意識することが重要です。相手企業とのマッチングのイメージがつけば、興味を持ってもらえるアピールができるようになるでしょう。
※この記事は、2010年5月13日時点の情報です。時期によって状況が大きく変わっている可能性がありますので、ご了承ください。
キャリアアドバイザーにご相談いただければ、 最新傾向をお伝えします。
震災後も営業職求人が減ることはなく、ここ1年は増加の傾向。｢特需｣を受け、ハウスメーカーや建材メーカーが採用強化しているのが特徴的です。大手企業の総合職も含め、年度の採用計画が動き出す時期。「スタートダッシュ」が肝心です。
商社やメーカーで採用を控える動きが出てきました。今後の動きは海外情勢に左右されます。一方、ネット広告、人材、保険など、無形の商材･サービスの営業求人は今後もコンスタントに出てくるでしょう。
全般的に、大手企業や知名度が高い企業からの求人が増えています。金融機関、総合商社、飲料メーカー、食品メーカー、不動産など、多様な業種が総合職を募集…
一部、生産体制の立て直しや節電対応に追われるメーカーでは、現在も営業職の採用が停滞気味ですが、ネット･流通･サービスなどの企業はいち早く採用を再開。年度の採用計画も動き出し、新たな求人も出てきています。
新年度の体制整備のため、「異動」「転勤」が多く発令されるこの時期。リクルートエージェントにも、異動や転勤を理由に、転職相談に訪れる人が増えます。安易な決断はせず、冷静に考えてみましょう。
求人が回復するかどうかは決算次第。業績が安定し、攻めの戦略を取る企業は、積極採用へと動き出す可能性があります。医療業界では、未経験者を対象としたMR、医療機器営業の積極採用が続きそうです。
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