【東京|SaaS×AIコンサルティングセールス】 リモート有/業界No.1SaaS Webサービス法人営業

企業名 株式会社アンドパッド 求人名 【東京｜SaaS×AIコンサルティングセールス】◎リモート有/業界No.1SaaS 仕事の内容 SaaSとAIを活用し、住宅領域の中堅・大手企業へ向けたコンサルティングセールスを行います。経営課題を起点としたアカウント攻略により事業成長に貢献し、業界全体のアップデートを牽引していただきます。 【具体的には】 ≪1≫顧客の事業成長を見据えた「提案ストーリー設計から契約、サクセス」までのアカウントマネジメント ■顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI（原価／粗利／工期／品質／生産性など）の理解と把握 ■仮説提案の実施とそこから引き出す本質的な課題の特定（潜在的ニーズの顕在化）と経営方針の把握 ■現状（As-Is）と、あるべき姿（To-Be）・導入ロードマップの設計 経営層との対等なコミュニケーションをとり、パートナーとして提案プロジェクトの契約合意 ■受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ■受注後のサクセスプランの遂行／アップセル・クロスセル）・チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ≪2≫複数部門・複数ステークホルダー（経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等）を巻き込んだ合意形成・稟議設計 ≪3≫提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング ≪4≫現場・顧客起点でSaaS・AIサービスの改善につながるフィードバック ≪5≫再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化 ※アポイント獲得は別担当者が行います。 【業務のやりがい、面白み】 ■最先端のAI技術をビジネスの現場に実装する、市場価値の高い経験を積むことが出来ます。 ■決まったものを売るのではなく、顧客の課題に合わせて提案を組み立てるため、高度な事業開発・コンサルティング能力が身につきます。 ■顧客の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 ■顧客の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。 ■複雑な商流／意思決定プロセスを設計し、案件を動かす力が鍛えられます（稟議・購買・現場運用まで含む）。 ■営業のインサイトをプロダクト進化に繋げる経験ができます（プロダクトを“売る”だけでなく、プロダクトを“より良く、強くする”貢献も可能。）。 【業務内容の変更範囲】当社業務全般 募集職種 【東京｜SaaS×AIコンサルティングセールス】◎リモート有/業界No.1SaaS

必要な経験・能力等 【いずれか3年以上必須】■経営層向けの営業/コンサルティング経験（中小～中堅企業向けのハンズオン型支援経験など） ■住宅業界における or 住宅業界に対する実務経験（業界の構造や課題を深く理解している方） 【歓迎】 ■総合or専門コンサルファームでの実務経験 ■SaaS、IT、AI等のソリューション営業経験 ■無形商材における高い営業実績 【活躍人物像】 ■「業界を変えたい」というミッションに共感し、自らの成長機会と捉えられる方 ■未経験の技術（AI等）に対しても高い知的好奇心を持ち、自らキャッチアップできる素養がある方 ■顧客の「経営課題」を解像度高く捉え、論理的かつ情熱的にソリューション提案できる方 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

配属先情報 ハウジングカンパニー ■フレックスタイム制を導入しており、業務や顧客との調整範囲内で柔軟に活用されています。 ■出社とリモートワークのハイブリッド勤務を導入しています。組織によって異なりますが、週2~3日程度の出社をルールとしている組織が多くなっています。

東京都港区三田三丁目5番19号　住友不動産東京三田ガーデンタワー37F 株式会社アンドパッド 予定勤務地 東京都港区 勤務地 勤務地① 事業所名：本社 所在地：東京都 港区 三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F 最寄駅：JR 山手線 田町駅 徒歩5分 喫煙環境：屋内全面禁煙 備考：【就業場所の変更範囲】全国の当社拠点 転勤：無

月給：38万8268円以上 想定年収 550万円～750万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：月給制 備考：月給￥388,268～ 基本給￥285,017～ 固定残業代￥103,251～を含む/月 ■賞与実績:年2回 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） 試用期間 有 期間：3ヶ月 備考：変更無

フレックスタイム制度 就業時間 （1日あたり所定労働時間08時間）フレックスタイム制あり（コアタイム：11:00～15:00） 休憩：60分 残業：有 備考：固定残業代の相当時間：45.0時間/月

休日 休日：124日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（夏季/年末年始休暇） 有給休暇：有（10日～）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 在宅勤務 （一部従業員利用可） リモートワーク可 （一部従業員利用可） その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 その他制度：子の看護/介護休暇/慶弔休暇/出産・育児休暇 制度備考：【弊社のミッション・バリュー】https://andpad.co.jp/mission/ ■標準勤務時間：10:00～19:00 ■入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ■出張手当 ■リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月） ■近隣住宅手当 ■結婚・出産祝い金 など ■オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ■オフィスコンビニ（拠点による） ■サークル活動制度（1人1,500円/月） ■社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q）■書籍購入補助制度 ■インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ■従業員持株会(奨励金あり) など

試用期間あり 試用期間3ヶ月。

備考 【採用背景】建築・建設業界に貢献するバーティカルAIプラットフォーマーとして、業界の課題解決をするために、SaaS事業に加え、AI事業の更なる拡大を進めています。 アンドパッドの黎明期から注力している住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1 *の地位を確立しておりますが、AI関連のソリューション提案により更なる顧客深耕、顧客貢献を進めていきます。 ”住宅業界の未来を作る"をテーマとして、顧客に寄り添いながらも、当社に蓄積されている圧倒的なデータ × 最新AI技術をもとに、顧客をリードし、ひいては文化・業界を変えていく事業を推進していくため、顧客のこれまでの常識・価値観を適切に時代に接続し、業界の未来を一緒に作る覚悟を持った方をお待ちしています。 【MISSION／VALUE】 アンドパッドのミッション、バリューに共感していただけることを大切にしています。 https://andpad.co.jp/mission/ 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容：■施工管理・業務管理システム「ANDPAD」の開発・販売・運営 建設会社向けITコンサルティング・開発 設立：2012年09月 代表者：代表取締役 稲田 武夫 従業員数：1,006人 平均年齢：32.0歳 資本金：10,892百万円 株式公開：非公開 本社所在地：〒108-0073 東京都港区 三田三丁目５番１９号 住友不動産東京三田ガーデンタワー３７F 本社以外の事業所：■大阪支社 ■仙台支社 ■福岡支社 その他備考・企業からのフリーコメント：【日本のGDP約10%｜50兆円の巨大市場をITで変革する企業（Forbes日本版クラウドサービスTOP10/日本起業家ランキングTOP10受賞）】 ■企業理念：「幸せを築く人を、幸せに。」 ■代表の稲田はリクルートライフスタイル在籍中の2012年にアンドパッドを設立しました。50兆円規模の市場、業者数約50万社を抱え、日本のGDPの約10%を占める巨大な産業です。建設業就業者数も500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものだと私たちは考えています。今後も当社では“50兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに取り組んでいきます。 ■クラウド型建設プロジェクト管理サービスの 『ANDPAD』は、現在約23万社以上の方にご利用を頂いており、業界トップのシェアを誇るサービスとなりました。2022年9月に総額122億円、累計約209億円もの大型資金調達を完了し、さらなるシェアの拡大を目指しています。 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし在宅OK

選考内容 面接回数：2～3回（目安） 筆記試験：無 採用人数：1名 求人エントリーにあたって この求人はリクルートエージェント（株式会社インディードリクルートパートナーズ運営）が掲載する求人情報の一部のみの転載です。 ※本ページで応募ボタンをクリック後、リクルートエージェントに新規会員登録またはログインいただき、求人内容を確認後正式な応募手続きをお願いいたします。 ※応募のタイミングによっては本求人は掲載を終了している可能性がございます。あらかじめご承知おきください。

1名