【カスタマーセールス(既存深耕)】店舗集客SaaS/NEXTユニコーンの急成長企業 Webサービス法人営業

企業名 株式会社ｍｏｖ 求人名 【カスタマーセールス(既存深耕)】店舗集客SaaS/NEXTユニコーンの急成長企業 仕事の内容 飲食・宿泊等の店舗企業へSaaS『口コミコム』を通じ集客課題を解決。利用データから仮説を立て複数関係者を巻き込みアップセル提案を主導。顧客の更なる売上最大化と追加案件によるLTV最大化を牽引します。 【業務詳細】データと関係性を武器に次の成果を創る既存深耕 ・CSと密に連携し既存顧客の利用状況やデータから課題仮説を設計 ・店舗の更なる売上向上に向けプランアップやオプション等を能動提案 ・経営層など複数ステークホルダーを巻き込みクロージングまでを主導 ・受注後はスムーズな利用継続に向けカスタマーサクセスへ確実に引継 ・チーム全体の受注率向上へ向けた提案パターンの型化やナレッジ共有 募集職種 【カスタマーセールス(既存深耕)】店舗集客SaaS/NEXTユニコーンの急成長企業

必要な経験・能力等 【必須】・既存顧客に対するアップセル・クロスセル経験（業界不問） ・顧客の利用状況・データをもとに課題仮説を立てて提案した経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んでクロージングまで推進した経験 【ポジションの魅力】NEXTユニコーン選出、2030年に15兆円目標の市場を牽引する当社。32サイト一元管理で数字で圧倒的成果を出す『口コミコム』を武器に、既存顧客の更なる売上拡大を牽引する役割です。圧倒的なプロダクト力があるからこそ、データを用いた本質的な課題解決に集中できます。型を創る組織拡大フェーズのため、市場でも希少な「既存深耕×事業を動かした実績」が身につき、自身の市場価値を最大化できます。 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 語学力： 資格：

東京都渋谷区東1-32-12渋谷プロパティータワー10F 株式会社mov 予定勤務地 東京都渋谷区 勤務地 勤務地① 事業所名：渋谷オフィス 所在地：東京都 渋谷区 東1-32-12 渋谷プロパティータワー 10F 最寄駅：東急電鉄 東急東横線 渋谷駅 徒歩10分、JR 山手線 渋谷駅 徒歩8分 喫煙環境：屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） 備考：ハイブリッド勤務可能(入社直後は出社が多く、オンボーディング以降はリモート可能) ※就業場所の変更範囲：本社 転勤：無

年俸：500万円～800万円 想定年収 500万円～800万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：年俸制 備考：年俸￥5,000,000～ 基本給￥280,193～ 固定残業代￥280,193～を含む/月 ■賞与実績:決算賞与(業績による) 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） 試用期間 有 期間：3ヶ月 備考：変更無

フレックスタイム制度 就業時間 （1日あたり所定労働時間08時間）フレックスタイム制あり（コアタイム：11:00～17:00） 休憩：60分 残業：有 備考：固定残業代の相当時間：45.0時間/月

休日 休日：126日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 夏季2日 年末年始5日 その他（） 有給休暇：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 リモートワーク可 （一部従業員利用可） 服装自由 （全従業員利用可） 資格取得支援制度 （全従業員利用可） その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 その他制度：その他の休暇/休業：産前産後休業、育児休業、介護休業等法定の休暇/休業 制度備考：■家賃手当（入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり） ■出張日当 ■資格取得支援手当 ■書籍購入補助 ■AIツール利用補助 ■テックカンファレンス参加費用負担（条件あり）■ヘッドホン購入手当 ■社内懇親会手当 ■フリードリンク/フリースナック ■PC選択可（Windows・Mac）■スマートフォン貸与（職種による）

試用期間あり 試用期間3ヶ月。

備考 ※業務内容の変更範囲：当社業務全般※年数回程度の出張が発生します（日本全国のみ） 【キャリアパス】 エキスパート：難易度の高い商談・重要クライアントを任される第一人者へ マネージャー：勝ち筋をチームに広げ、組織で勝つ仕組みをつくる 新規セールス：既存深耕で磨いた提案力・顧客理解を武器に、新規開拓へ転換 BizDev / 事業企画：顧客接点の一次情報をもとに、新規領域の立ち上げへ PMM / 営業企画：現場知見を活かし、プロダクトの市場展開を設計する役割へ カスタマーサクセス：導入効果の最大化と継続率向上を主導する役割へ インバウンドコンサルタント：別事業に転換し、インバウンドデータを駆使してクライアントの外貨獲得に貢献 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容：■ インバウンド支援事業（コンサルティング事業） ■ 店舗支援事業（SaaS・プロダクト事業） ■メーカー支援事業(新規事業) 設立：2015年09月 代表者：代表取締役 渡邊 誠 従業員数：167人 平均年齢：34.0歳 資本金：2,780百万円 株式公開：非公開 本社所在地：〒150-0002 東京都渋谷区 東１－３２－１２ 渋谷プロパティータワー １０階 その他備考・企業からのフリーコメント：movは「日本のポテンシャルを最大化する」というミッションのもと、インバウンド×テクノロジーで企業と店舗の課題解決を支援する企業です。業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』や、店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』を通じて、データ・ノウハウに基づいた提案と運用支援を提供しています。 【口コミコムとは】飲食・宿泊・小売など、店舗を持つ事業者向けの集客プラットフォーム。Googleマップをはじめ32サイトの口コミ・店舗情報を一元管理し、来店・売上につなげる打ち手を提供。単なる情報管理ツールではなく、「口コミを分析して店舗体験を改善する」「多言語対応でインバウンド客を集客する」「MEO対策で検索上位を狙う」――クライアントの集客構造ごと変えることをゴールにしています。導入企業の口コミ獲得数が13.5倍、予約数1.35倍など、数字で成果が出るプロダクトです。導入した店舗の売上貢献も実績として積み上がっています。現在は「AI前提のプロダクト」への進化フェーズ。まだ伸びしろのあるステージで、実績がそのまま事業の数字に直結します。 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

業界未経験歓迎年間休日120日以上資格取得支援あり転勤なし完全週休2日制土日祝休み服装自由

選考内容 面接回数：3回程度（目安） 筆記試験：無 採用人数：5名 求人エントリーにあたって この求人はリクルートエージェント（株式会社インディードリクルートパートナーズ運営）が掲載する求人情報の一部のみの転載です。 ※本ページで応募ボタンをクリック後、リクルートエージェントに新規会員登録またはログインいただき、求人内容を確認後正式な応募手続きをお願いいたします。 ※応募のタイミングによっては本求人は掲載を終了している可能性がございます。あらかじめご承知おきください。

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