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正社員

株式会社トリファ

アライアンスセールス 海外eSIMで旅行業界と提携/総額63億円調達 Webサービス法人営業

月給

57万1000円~85万7000円

勤務地

東京都品川区

仕事概要

仕事内容

企業名 株式会社トリファ 求人名 アライアンスセールス◆海外eSIMで旅行業界と提携/総額63億円調達 仕事の内容 B2B・B2B2Cアライアンスチャネルの責任者として、戦略立案、収益モデル設計、チームのマネジメント、PL責任までを担います。大手企業との提携スキーム構築を主導し、非連続な事業成長を牽引するミッションです。 ■アライアンス戦略の立案・実行(チャネル種別・優先度・KPI設計) ■大型パートナー(OTA、旅行、通信、航空、金融等)との交渉 ■アライアンスセールスチームのマネジメント(目標設定、育成) ■アライアンスチャネルのPL管理・予実管理・月次報告 ■経営会議への戦略報告および意思決定支援 【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務 募集職種 アライアンスセールス◆海外eSIMで旅行業界と提携/総額63億円調達

求めている人材

必要な経験・能力等 【必須】■事業会社等でのB2B営業・パートナーアライアンス経験5年以上■チームを率いたマネジメント経験■大型契約交渉や提携スキーム構築の実務経験■PL管理または予実管理の経験■経営層への報告経験 【歓迎】■通信、旅行、OTA、SaaS、航空業界での大型提携経験■アライアンスの収益モデル設計および最大化の実績■海外企業や外国籍パートナーとの交渉経験■ゼロからのアライアンス組織の立ち上げ経験 学歴・資格 学歴:大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力: 資格:

職場環境

配属先情報 アライアンス部門への配属です。少数精鋭のチームであり、各自が裁量を持ち、経営層とも迅速に連携してアライアンスを推進しています。

勤務地

東京都品川区西五反田1-18-9五反田NTビル4階 株式会社トリファ 予定勤務地 東京都品川区 勤務地 勤務地① 事業所名:本社 所在地:東京都 品川区 西五反田1-18-9 五反田NTビル4階(※原則出社) 最寄駅:JR 山手線 五反田駅 徒歩4分、東急電鉄 東急池上線 大崎広小路駅 徒歩2分、東急電鉄 東急目黒線 不動前駅 徒歩15分 喫煙環境:屋内全面禁煙 備考:■勤務地の変更範囲:当社拠点全般 転勤:無

給与

月給:57万1000円~85万7000円 想定年収 800万円~1,200万円 雇用形態 正社員 期間の定め:無 賃金形態 形態:月給制 備考:月給¥571,000~857,000円 基本給¥435,000~¥652,900を含む/月 ※みなし残業代136,000円?204,100円を含む(固定残業時間40時間)/月 ※上記を超える労働時間については、割増賃金を追加で支給 諸手当:通勤手当(会社規定に基づき支給)、残業手当(固定残業代制 超過分別途支給) 試用期間 有 期間:3ヶ月 備考:変更無

勤務時間

固定時間制 就業時間 10:00~19:00(1日あたり所定労働時間08時間) 休憩:60分 残業:有 備考:固定残業代の相当時間:40.0時間/月

休日・休暇

休日 休日:120日 (内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他(年末年始・慶弔・出産育児・介護休暇有) 有給休暇:

待遇・福利厚生

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 その他制度 退職金:無 社会保険:健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅:無 その他制度:■ストックオプション ■海外旅行時の通信費負担 ■時差勤怠:事前申請で可能 制度備考:・賞与:年2回 ・昇給:年2回 ・通勤費支給(上限2万円/月) ・住宅手当制度(会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給) ・ストックオプション制度 ・海外旅行時の通信費負担 ・エルゴヒューマンチェアを全席に導入 ・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり ・フリーアルコール制度(毎日19:00~提供) ・オフィスコンビニ設置 ・PC支給(Windows/Mac選択可) ・勉強会支援制度(社外研修等への参加費補助)

試用期間

試用期間あり 試用期間3ヶ月。

採用企業・紹介会社情報

備考 業務内容の変更の範囲:当社業務全般 就業場所の変更の範囲:無し 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容: 設立:2020年11月 代表者:代表取締役 嘉名 雅俊 従業員数:50人 平均年齢:33.0歳 資本金:100百万円 株式公開:非公開 本社所在地:〒141-0031 東京都品川区 西五反田1-18-9 五反田NTビル4階 その他備考・企業からのフリーコメント:■50億円の調達資金を武器に、B2B2C戦略の要としてチームと事業を牽引する 2026年6月、シリーズCラウンドで総額約50億円の資金調達を完了した当社。eSIMアプリ「トリファ」を基盤に、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスなど新規事業の展開、旅行特化AIエージェントへの投資を強化し、「旅のインフラ」へと進化を続けています。 今回の募集は、IPO準備に向けた組織拡大において、B2B・B2B2Cチャネルの強化を本格化させるアライアンスセールスマネージャーのポジションです。 航空会社や大手金融等の多様なプレイヤーを巻き込み、独自の収益モデルやアライアンス戦略を自らの手で設計・指揮できる大きな裁量があります。経営会議での意思決定支援から、東アジア展開を含むグローバルなビジネス開発まで、最前線で事業をグロースさせたい方に最適な環境です。 決算情報:決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位:単体

仕事に関するPR

ImageB2B・B2B2Cアライアンスチャネルの責任者として、戦略立案、収益モデル設計、チームのマネジメント、PL責任までを担います。大手企業との提携スキーム構築を主導し、非連続な事業成長を牽引するミッションです。Image

企業・求人の特色 総額約50億円の資金調達を完了し、累計200万DL突破のアプリを展開するトラベルテック企業。eSIMの枠を超え、VPNや海外旅行保険等の新規事業を加速。B2B2Cチャネルの戦略立案とチーム構築を担うマネージャーを募集。

仕事の特徴

    業界未経験歓迎年間休日120日以上ストックオプションあり介護休暇あり転勤なし住宅手当あり経験者歓迎賞与あり完全週休2日制交通費支給駅近5分以内土日祝休み

応募について

選考の流れ

選考内容 面接回数:2~3回(目安) 筆記試験:無 採用人数:1名 求人エントリーにあたって この求人はリクルートエージェント(株式会社インディードリクルートパートナーズ運営)が掲載する求人情報の一部のみの転載です。 ※本ページで応募ボタンをクリック後、リクルートエージェントに新規会員登録またはログインいただき、求人内容を確認後正式な応募手続きをお願いいたします。 ※応募のタイミングによっては本求人は掲載を終了している可能性がございます。あらかじめご承知おきください。

募集人数

1人

紹介企業情報

求人取扱いエージェント

リクルートエージェント

事業内容

職業紹介

本社所在地

〒100-6640 東京都千代田区丸の内1-9-2 グラントウキョウサウスタワー

代表者

企業代表番号

0368351111

この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。

応募情報は職業紹介事業者に送信されます。

原稿ID:f67b0d53db9356e9

掲載開始日:2026/06/26(金)

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