【戦略的アカウント統括営業】新設組織立ち上げ/エンタープライズ向け IT/通信製品法人営業

企業名 クラウドエース株式会社 求人名 【戦略的アカウント統括営業】新設組織立ち上げ/エンタープライズ向け 仕事の内容 生成AIやクラウドを展開する当社にて、戦略的アカウント営業をご担当。顧客の経営課題を理解し、AI等複数のサービスを組み合わせ中長期的成長をリードします。最新技術と知見で決裁者の扉を開く環境です。 【採用背景・ミッション】 特定商材の販売ではなく、経営課題を深く理解し、当社の複数事業を組み合わせて顧客の中長期的成長機会をつくる「アカウント統括部」での営業です。新設組織の立ち上げメンバーとして仕組み化も担います。 【業務内容】 エンタープライズ向けのアカウント戦略策定と案件創出をリードします。 ■重要アカウントの選定・アカウントプランと成長シナリオ策定 ■顧客の経営層～各部門とのリレーション構築・事業課題の把握 ■複数事業部をまたぐバンドル案件企画・提案チーム組成 ■案件の全体ストーリー策定、社内外の合意形成、商務折衝 ■顧客別売上・パイプライン管理、顧客知見の全社展開 【入社後の流れ】 まずは当社のアカウント戦略方針や各事業部のサービスへの理解を深め、重要アカウントの定義づけや顧客の仮説整理から携わっていただきます。 【仕事の進め方】 各事業部（営業/コンサル/エンジニア）やGoogle担当者と横断的なチームを組成します。生成AI（Gemini等）で情報収集や資料作成を効率化し、顧客との対話や意思決定に集中するスタイルです。 【評価・育成】 個人の営業成果だけでなく、統括部の機能立ち上げやKPI設計、チーム全体の営業生産性向上への貢献も評価対象となります。 【やりがいと大変さ】 大手企業の経営層から現場までを動かすダイナミズムがあります。一方、技術部門や経営層など多岐にわたるステークホルダーの利害を調整し、曖昧な課題を案件化する高い突破力が求められます。 【キャリアパス】 シニア営業としての深耕、統括部のマネージャー昇格のほか、顧客戦略の責任者や事業経営ポジション、新規事業開発への展開など多様な道があります。 【業務変更範囲】雇入れ直後の従事すべき業務と同じ（但し、業務の都合により変更する場合がある） 募集職種 【戦略的アカウント統括営業】新設組織立ち上げ/エンタープライズ向け

必要な経験・能力等 【必須】■法人向け無形営業経験5年以上 ■エンタープライズ向け深耕営業 ■複数部署との合意形成・折衝力 自社の都合ではなく、顧客の事業課題と提供価値を起点にアカウント戦略を描ける方！ 【当社の魅力】 Google Cloud黎明期から市場を牽引する吉積HDグループの中核企業です。生成AIとAI Agentを核に据え、AI駆動開発を推進し次世代スタイルを追求します。 全国から最高のパフォーマンスを発揮できるリモート体制で、場所の制約を超えてつながる自律型のプロ集団です。圧倒的なナレッジ共有文化が根付く魅力的な環境です。 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

配属先情報 【配属】アカウント統括部 【協働先】SI&C事業本部、クラウド・イノベーション事業本部、Google担当者等 【風土】「正直を仕事にする」を掲げ、心理的安全性を重視。生成AIを活用し、人にしかできない価値提供に集中する方針です。 【働き方】フルリモート体制を導入（ワーケーション制度・リモートワーク手当あり）。顧客訪問や対面での重要なコミュニケーションも大切にしています。

東京都千代田区大手町1-7-2　東京サンケイビル26F クラウドエース株式会社 予定勤務地 東京都千代田区 勤務地 勤務地① 事業所名：本社 所在地：東京都 千代田区 大手町1-7-2 東京サンケイビル26F 最寄駅：JR 山手線 東京駅 徒歩5分、東京メトロ 丸ノ内線 大手町駅 徒歩1分 喫煙環境：屋内全面禁煙 備考：【就業場所変更範囲】変更なし（但し、業務の都合により変更する場合がある） 転勤：無

月給：44万5000円～67万9000円 想定年収 600万円～950万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：月給制 備考：月給￥445,000～￥679,000 基本給￥423,000～￥617,000を含む/月 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（残業時間に応じて別途支給） 試用期間 有 期間：3ヶ月 備考：変更無

フレックスタイム制度 就業時間 （1日あたり所定労働時間08時間）フレックスタイム制あり（コアタイム：11:00～16:00） 休憩：60分 残業：有 備考：

休日 休日：129日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 夏季5日 その他（年末年始休暇） 有給休暇：有（10日～）（入社時特別休暇として3日付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 在宅勤務 （全従業員利用可） リモートワーク可 （全従業員利用可） 副業OK （全従業員利用可） 時短制度 （全従業員利用可） 服装自由 （全従業員利用可） 出産・育児支援制度 （全従業員利用可） 資格取得支援制度 （全従業員利用可） 研修支援制度 （全従業員利用可） その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 その他制度：■介護保険 制度備考：【手当】■深夜労働手当■休日出勤手当■リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ■フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ■役職手当（1万円～10万円/月）■出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）■資格手当（上限：6万円/月）■トレーナー手当（5万円/月）※対象者のみ 【その他】■ワーケーション制度■福利厚生倶楽部加入■オンラインカウンセリング利用可能（無料）■社内自販機無料■オフィスグリコ■Office Premium Frozen（社食サービス）■リファラル制度（25万円/人）※リファラル制度には条件がございます。 【エンジニア向け福利厚生】■GitHub Copilot の企業ライセンス利用可能■JetBrains IDE の企業ライセンス利用可能■自己学習支援 3万円/年 書籍の購入やセミナー参加などに活用可能■Google Cloud 認定トレーニングの無料受講

試用期間あり 試用期間3ヶ月。

備考 ※等級によっては役職手当の対象外です ※オファー金額は経験や実績に基づいた金額となります。 ※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースがございます 【年間休日】5日間の夏季休暇含め129日。夏季休暇は6月～10月末までの取得。 【休日・休暇補足】■産前及び産後休暇■生理休暇■育児休業■子どもの看護休暇■介護休暇/休業■結婚に関する特別休暇（1日～5日）■配偶者の出産時（2日） 【見舞金】■結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）■出産祝金：10万円（夫婦ともに従業員の場合は、世帯主に支給）■死亡弔慰金：3万円-15万円（花輪代金） 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容：■システムインテグレーション ■クラウドの導入設計・運用保守 ■生成AI・AI駆動開発の支援 設立：2016年11月 代表者：代表取締役 高野 遼 従業員数：657人 平均年齢：35.0歳 資本金：100百万円 株式公開：非公開 主な株主：吉積ホールディングス株式会社 100.0％ 本社所在地：〒100-0004 東京都千代田区 大手町１－７－２ 東京サンケイビル２６Ｆ 本社以外の事業所：名古屋、大阪、福岡 関連会社：■吉積ホールディングス株式会社 ■吉積情報株式会社 ■GAO株式会社 その他備考・企業からのフリーコメント：2016年にGoogle Cloud専業のSIerとして設立された当社は、導入設計から開発、運用・保守までをワンストップで支援しています。プレミア認定パートナーとして培った技術力をベースに、生成AIやアプリケーション開発などの先端領域にも強みを拡大。100社以上のパートナー企業との連携を通じて、お客様の多様な課題に最適なクラウドソリューションを提供しています。 《社風について》 当社の特徴は、「学び合う文化」と「チームで成果を出す風土」です。社員は無料で受講できる認定トレーニング制度や資格手当を活用しながら、互いに知識を共有し合っています。Google認定トレーナー資格を持つメンバーも多く、社内勉強会やOJTを通じて日々スキルアップが可能です。営業職は、お客様との対面でのコミュニケーションを重視しており、週3回程度の出社を推奨しています。一方で、リモートワークやオンライン会議も柔軟に取り入れ、オフィスと在宅のハイブリッドな働き方を実現しています。役員やエンジニアとの距離も近く、部署を越えたフラットな関係性の中で、活発に意見を交わせる環境です。 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし在宅OK服装自由副業・WワークOK時短勤務あり資格取得支援あり

選考内容 面接回数：2～3回（目安） 筆記試験：無 採用人数：12名 求人エントリーにあたって この求人はリクルートエージェント（株式会社インディードリクルートパートナーズ運営）が掲載する求人情報の一部のみの転載です。 ※本ページで応募ボタンをクリック後、リクルートエージェントに新規会員登録またはログインいただき、求人内容を確認後正式な応募手続きをお願いいたします。 ※応募のタイミングによっては本求人は掲載を終了している可能性がございます。あらかじめご承知おきください。

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