正社員
44万5000円~66万3000円
東京都港区
仕事内容 | 企業名 株式会社オプティム 求人名 【営業企画・マーケティング戦略/自社SaaSプロダクト】プライム上場/在宅勤務可 仕事の内容 【内容】経営陣や各プロダクト責任者と連携し、自社SaaSプロダクト全般を横断した営業企画・マーケティング戦略の立案から実行までを主導します。点在する戦略を「線」に繋ぎ、全社の受注・LTV最大化を担います。 【詳細】■市場調査や競合分析に基づく、製品の強みを活かした販売戦略の立案 ■展示会やWeb広告による見込み顧客の獲得施策の推進 ■営業が使う提案資料やトーク内容の設計、顧客の声を反映した機能改善の提案 【やりがい】各製品ごとに点在していた戦略を線で繋ぎ、全社横断でSaaSアセットをグロースさせる責任者候補として、大きな裁量を持てます。 募集職種 【営業企画・マーケティング戦略/自社SaaSプロダクト】プライム上場/在宅勤務可 |
求めている人材 | 必要な経験・能力等 【必須】BtoB向け自社ITサービスのマーケティング経験 【歓迎】SaaSサービスにおける、PMMまたはPdMのご経験、Go-To-Market戦略の立案・実行や、プロダクトをグロースしてきた経験、マーケ/セール ス/CSを巻き込んだプロジェクト推進ご経験、MDMおよび情報システム業務の知識 【当社サービス(一例)】 ・OPTiM Biz Premium https://www.optim.co.jp/optim-biz-premium/ ・OPTiM Biz https://www.optim.co.jp/optim-biz/ ・OPTiM AIRES https://www.optim.co.jp/optim-aires/ 学歴・資格 学歴:大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力: 資格: |
勤務地 | 東京都港区海岸1丁目2番20号汐留ビルディング18F 株式会社オプティム 予定勤務地 東京都港区 勤務地 勤務地① 事業所名:東京本社 所在地:東京都 港区 海岸1丁目2番20号 汐留ビルディング 18F 最寄駅:JR 山手線 浜松町駅 徒歩6分 喫煙環境:敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所あり) 備考:オフィス出社と在宅勤務を併用し、各チーム毎に運用しています。 転勤:当面無 |
給与 | 月給:44万5000円~66万3000円 想定年収 600万円~930万円 雇用形態 正社員 期間の定め:無 賃金形態 形態:月給制 備考:月給¥445,000~ 基本給¥345,000~ 固定残業代¥100,000~を含む/月 諸手当:通勤手当(会社規定に基づき支給)、残業手当(固定残業代制 超過分別途支給) 試用期間 有 期間:6ヶ月 備考:変更無 |
勤務時間 | 固定時間制 就業時間 09:30~18:30(1日あたり所定労働時間08時間) 休憩:60分 残業:有 備考:固定残業代の相当時間:40.0時間/月 |
休日・休暇 | 休日 休日:124日 (内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 夏季3日 年末年始6日 その他(GW/結婚休暇/慶弔休暇/特別休暇) 有給休暇:有(10日~) |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 リモートワーク可 (一部従業員利用可) 服装自由 (全従業員利用可) 出産・育児支援制度 (全従業員利用可) 資格取得支援制度 (全従業員利用可) 研修支援制度 (全従業員利用可) その他制度 退職金:無 社会保険:健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅:無 制度備考:■コミュニケーション促進費(社内スタッフ間での交流費、一部補助)支給 ■子育て支援制度(ベビーシッター利用クーポン) ■グループ内農業法人(オプティム・ファーム)が生産するお米の支給(希望者) ■書籍購入・外部セミナー等参加支援制度 ■月1回開催の全社ミーティングでの部署間コミュニケーション ■社員持ち株会 ■インフルエンザ予防接種 ■各種部活動あり(野球、フットサル、映画、雪猿、走ろう会、ボルダリング等) ■フリードリンク |
試用期間 | 試用期間あり 試用期間6ヶ月。 |
採用企業・紹介会社情報 | 備考 ■昇給機会:年2回 ■原則副業不可 ■従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務 ■就業場所の変更の範囲:会社の定める場所 【ポジションの魅力】 ■特定の単一プロダクトに留まらず、トップシェア製品から最新の次世代サービス、地方創生ソリューションまで、オプティムが誇る多様なSaaSアセット全般を横断して仕掛ける圧倒的な裁量があります。 ■2025年10月にリリースした「OPTiM Biz Premium」を皮切りとした「情シスAX」という全社的かつタイムリーな成長戦略のど真ん中に、経営陣やプロダクト責任者のパートナーとして高い視座で携わることができます。 ■単なるリード獲得(認知・集客)にとどまらず、受注最大化のための営業支援や、CSと連携したクロスセル施策、さらには製品開発へのフィードバックまで、マーケターとしての全域的なバリューを発揮できる環境です。 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容:ストック型ライセンスビジネスを中心とし、「モバイルマネジメントサービス」「X-Techサービス(DX事業)」等を展開しております。 設立:2000年06月 代表者:代表取締役社長 菅谷 俊二 従業員数:433人 平均年齢:33.1歳 資本金:445百万円 株式公開:プライム市場 主な株主:菅谷 俊二 NTT東日本株式会社 富士フイルムホールディングス 外資比率:0.0% 本社所在地:〒105-0022 東京都港区 海岸1丁目2番20号 汐留ビルディング18F 本社以外の事業所:■OPTiM SAGA・佐賀本店(佐賀県佐賀市)■OPTiM KOBE(兵庫県神戸市) ■TECH CENTER IIZUKA・テックセンター飯塚(福岡県飯塚市) 関連会社:(株)オプティムアグリ・みちのく、オプティムバンクテクノロジーズ(株)、(株)オプティム・ファーム、(株)ユラスコアほか その他備考・企業からのフリーコメント:【OPTiM会社概要 | 世界の人々に大きく良い影響を与える https://youtu.be/lBsDU8TxBWQ】 ■■各業界・産業とIoT/AI/Robotを融合させる「○○×IT」によりITの力で業界・産業基盤を再構築していきます■■ 【業務内容・補足】 業界を代表するリーディングカンパニーの経営層と、当社の経営陣とともにAI・IoT・Roboticsを駆使した新たな事業の創出にご尽力いただきます。 【組織風土・補足】 既存の製品、会社が持つ技術にこだわらず、新たなイノベーションを創出し続けることに全力投球をする。 世界に大きくよい影響をあたえる、社会の課題解決となる事業・サービスの自社開発を中心とし、経営層からスタッフ層まで一緒に議 論しながら、スピーディに意思決定していくフラット且つオープンな組織です。 決算情報: 決算期2025/03 売上高10,580百万円 経常利益1,862百万円 決算期2026/03 売上高11,731百万円 経常利益1,950百万円 ※決済単位:連結 |
仕事に関するPR | 企業・求人の特色 【プライム市場上場】「ネットを空気に変える」をコンセプトに、多岐にわたるAI・IoTサービスを展開。大手取引先多数。〇〇×ITを掲げ、農業×IT・医療×IT・建設×IT等、各産業・業界へのDigitalTransformationを推進中。 |
仕事の特徴 |
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選考の流れ | 選考内容 面接回数:3回程度(目安) 筆記試験:有 その他(適性検査あり) 採用人数:3名 求人エントリーにあたって この求人はリクルートエージェント(株式会社インディードリクルートパートナーズ運営)が掲載する求人情報の一部のみの転載です。 ※本ページで応募ボタンをクリック後、リクルートエージェントに新規会員登録またはログインいただき、求人内容を確認後正式な応募手続きをお願いいたします。 ※応募のタイミングによっては本求人は掲載を終了している可能性がございます。あらかじめご承知おきください。 |
募集人数 | 3人 |
企業名 | 株式会社オプティム |
事業内容 | ストック型ライセンスビジネスを中心とし、「モバイルマネジメントサービス」「X-Techサービス(DX事業)」等を展開しております。 |
設立 | 2000年06月08日 |
代表者 | 菅谷 俊二 |
従業員数 | 433人 |
平均年齢 | 33.1歳 |
資本金 | 445百万円 |
株式公開 | プライム市場 |
本社所在地 | 105-0022東京都港区海岸1丁目2番20号 |
本社以外の事業所 | ■OPTiM SAGA・佐賀本店(佐賀県佐賀市)■OPTiM KOBE(兵庫県神戸市) ■TECH CENTER IIZUKA・テックセンター飯塚(福岡県飯塚市) |
関連会社 | (株)オプティムアグリ・みちのく、オプティムバンクテクノロジーズ(株)、(株)オプティム・ファーム、(株)ユラスコアほか |
決算情報 | 決算期2025/03 売上高10,580百万円 経常利益1,862百万円 決算期2026/03 売上高11,731百万円 経常利益1,950百万円 ※決済単位:連結 |
求人取扱いエージェント | リクルートエージェント |
事業内容 | 職業紹介 |
本社所在地 | 〒100-6640 東京都千代田区丸の内1-9-2 グラントウキョウサウスタワー |
企業代表番号 | 0368351111 |
この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。
応募情報は職業紹介事業者に送信されます。
原稿ID:9d6a8f0e5ce8fcbe
掲載開始日:2026/07/10(金)
【営業企画・マーケティング戦略/自社SaaSプロダクト】プライム上場/在宅勤務可 プロダクトマネージャー
仕事概要
応募について
採用企業情報

シンデン・ハイテックス株式会社
【東京/貿易事務・営業事務】所定労働6.5h/半導体・IoT製品等の専門商社 貿易事務/国際事務/英文事務
半導体・IoT専門商社である当社にて輸出入業務・営業事務等をお任せします。顧客や社内の営業担当からの要望に応じて臨機応変に対応しながらも、限られた時間の中で効率よく業務を進められる方にぴったりです。
26万5000円以上
オムロン株式会社
【オンラインセミナー】[9/2開催]ソリューション営業職/応募意思不問 機械/電気/電子製品法人営業
本セミナーでは、制御機器事業における ソリューション営業の役割やミッションを中心に、製造現場に最も近い立場で顧客課題と向き合う仕事の魅力をご紹介します。
29万円以上
株式会社ロジコ
【社内ITサポート】人柄重視/第二新卒歓迎/IT・インフラ領域へステップアップ! 採用人事
物流企業の情報システム部門にて、社内ITサポート業務をお任せします。全社の問い合わせ窓口やPC管理を通じ、会社の日常運営を推進します。将来的にはインフラ領域やシステム運用保守へステップアップ可能です。
26万7167円~35万9286円
公益財団法人日本アンチ・ドーピング機構
【東京/文京区】公益財団法人の総務人事業務/年間休日125日 総務
下記業務を部長1名、課長1名、メンバー2名で分担して遂行しています。 はじめは担当者として業務を覚えていただき、ゆくゆくはリーダーやマネージャーポジションとして活躍いただくことを期待しています。
27万円~35万円
STJAdvisorsGroupLimited日本支社
東京【経理・総務】週1日出社程度のリモート中心/残業基本無/独立系ファーム 総務事務
独立系ECMアドバイザリーファームとして上場前後の資本市場戦略を設計する当社にて経理・総務をお任せします。基礎的なバックオフィス業務からスタートし組織を支える専任担当として広く活躍できる環境です。
400万円以上
ソニー健康保険組合
【事務職/給付業務】ソニーグループ企業/働きやすい環境 その他事務
健康保険組合における給付業務を担当頂きます。傷病手当金、療養費、高額療養費等の申請内容を確認し、法令・規程・マニュアルに基づき、正確かつ期限内に処理を進めていただきます。
29万6000円以上
新生テクノス株式会社
【東京/総務(労務)】 JR東海グループ/年間休日132日/平均残業時間10h程度 福利厚生/労務/給与管理人事
会社運営に関わるバックオフィス業務全般を担い、組織を円滑に機能させる役割をお任せします。
23万円以上
株式会社日立医薬情報ソリューションズ
【総務・人事】未経験歓迎/日立グループ/組織運営を支えるゼネラリストをめざす 総務
入社直後は労務(労務管理・給与計算・安全衛生・福利厚生等)からお任せいたします。将来は総務・採用・教育業務へ守備範囲を広げ、組織運営を支えるゼネラリストをめざせます。
27万7000円以上
クロス・ヘッド株式会社
【事務・運営サポート】企業型確定拠出年金サービス/スーパーフレックス 一般事務
自社で展開する「企業型確定拠出年金サービス」の事務・運営サポート業務です。加入企業からの各種手続き対応、専用システムでの登録・変更処理、届出書類作成、問い合わせ対応(電話・メール)等をお任せします。
24万円以上
株式会社東京ドーム
【東京ドーム】施設運営・プロモーション/三井不動産G/最大14連休/離職率5% その他小売/流通専門職
「ラクーア」等の商業施設運営・プロモーションを通じ、スポーツ・エンタメと連携した感動創出と街づくりを担います。お任せする業務はご経験とご希望をもとに以下詳細から決定いたします。
27万6900円~42万4700円
共同ネットワーク株式会社
江東区【営業事務】事務職が初めての方も歓迎/土日祝休み/月残業10h程度 営業事務
約1万棟の建築設備メンテナンス等を行っている当社にて、営業事務をお任せします。見積管理や請求書送付、受発注処理、顧客対応などを通じて、営業メンバーがスムーズに活動できるようサポートするお仕事です。
25万円以上
住商フーズ株式会社
【人事労務】食品商社/拠点全体のバックオフィスで組織をサポート/福利厚生充実 福利厚生/労務/給与管理人事
住友商事グループの食品商社にて人事労務をメインに総務業務までお任せします。給与・勤怠・社保の月次チェックや支払伝票(SAP)処理を中心に、電話・郵便対応など拠点全体のバックオフィスを幅広く担います。
24万3000円~28万3000円
フェアトーン株式会社
人形町駅チカ【総務スタッフ】東証プライム上場サンゲツG企業/年休125日 総務
社内の様々な相談が集まる総務部門にて、稟議管理や社内通達、会議運営、イベント企画などの総務業務全般をお任せします!社内の情報が行き交う中心で会社を支えご活躍頂けるやりがいのあるポジションです◎
29万円~40万円
三菱電機プラントエンジニアリング株式会社
【大阪】総務人事<未経験歓迎> 三菱電機G・社会インフラを支える/年休127日 採用人事
総務・人事領域を中心に、これまでのご経験に応じて幅広くお任せします。 <具体的には>
29万5000円~33万5000円
株式会社KSK
[未経験インフラエンジニア]上場企業の正社員としてITのプロフェッショナルへ! ネットワークエンジニア
入社後1-2か月手厚く自社施設で研修を行い、未経験からインフラエンジニアとしてご活躍いただけます。 配属)システムエンジニアリング事業部のシステム設計構築、運用保守
25万4000円以上
鈴与株式会社
【第二新卒・未経験者歓迎】General Staff(総合職) その他SCM/生産管理/購買/物流
■3PLプロバイダー、総合物流企業のGeneral Staff/総合職として、3PL・国際一貫輸送・港湾物流等オペレーション構築・推進を担い、将来的には物流ソリューション営業等を担っていただきます。
31万3000円以上
株式会社タートルズ
未経験歓迎 【経理】管理部門全般の知識を身に着けたい方/残業10H/土日祝休 管理会計
広告キャスティング会社の経理部門のメンバーを募集いたします。
30万円~32万円
都交易株式会社
【東京・三越前駅徒歩3分/営業事務】S26年創業化学商社/18時退社可/残業10h程度 営業事務
化学専門商社の営業事務をお任せします。お客様や仕入先との信頼関係を大切にするため、出社して密に連携を取りながら受発注や納期調整を行います。正確な納期管理で営業とお客様を橋渡しする重要な役割です。
29万円~32万円
株式会社日本政策投資銀行
【総合職/ポテンシャル採用(第2新卒)】投融資一体型のソリューション提案 インベストバンキングストラクチャードファイナンス
DBJの総合職は、課題解決型のファイナンス業務、投融資審査業務、M&Aなどアドバイザリー業務、地域戦略企画業務など、多様な業務に精通し、複数の専門性を掛け合わせて広く社会に貢献していく職種です。
30万円以上
森ビルエステートサービス株式会社
【森ビルG】人事・総務 賞与5ヶ月 年休120日 残業少なめ リモート可 福利厚生/労務/給与管理人事
森ビルグループの安定した環境で、バックオフィスから会社を支える人事・総務をお任せします。 労務と総務の業務をバランスよく担当し、ゆくゆくは制度改定などのコア業務にも挑戦できる、やりがいある環境です。
26万2000円~36万4000円
株式会社DeNA Games Tokyo
【ゲームプランナー】未経験歓迎/フルリモート/大型タイトル多数/残業10h未満 ゲームプランナー
多様なゲームタイトルを運営する当社にて、実施イベントの結果からユーザー体験をより良くする改修案の企画提案をお任せします。未経験ならではの視点を活かし体験の構造化・アイデアの仕様への変換ができます。
27万4185円~42万3334円
三井物産都市開発株式会社
【営業事務】業務職/三井物産グループ/平均残業時間10H/完全週休2日 営業事務
オフィスビル、賃貸マンション、物流倉庫等の不動産開発事業における用地取得、開発推進、賃貸運営、売却、仲介・活用提案等を行う営業部門において事務業務を担当いただきます。
30万9500円~43万4000円
東洋物産株式会社
【営業事務】創業50年の安定企業/時差出勤OK・残業月20hで働きやすさ抜群 その他営業
小型船舶向け船用品(ライフジャケット等)を扱う部署にて、独自システムでの仕入・支払管理、受注・出荷手配、原価計算、営業資料作成などの営業事務全般をご担当いただきます。専門知識は入社後に学べます。
25万5000円~32万5000円
三菱地所ハウスネット株式会社
【営業事務】三菱地所グループ/フレックス/福利厚生 /休日122日 営業事務
不動産店舗や事業を支える営業事務・サポート事務のお仕事です。来店・電話対応や書類作成、データ入力など、周囲を頼もしく支える事務業務全般をお任せ。未経験から知識を身につけて活躍できる環境です!
22万5000円~30万円
株式会社Cygames
【第二新卒オープンポジション】業界未経験歓迎/自社ゲーム/WEB面接 ゲームプランナー
「ゲーム業界で働きたい!」という気持ちはあるものの、どのポジションが自分の適性にマッチしているか悩んでいる方が対象となります!
450万円以上
ゼネラル・パーチェス株式会社
【総務スタッフ】未経験から挑戦できるバックオフィス/転勤なし 総務
購買・収益改善コンサル事業を展開する当社にて、総務をお任せします。決算等の実働は専門家と連携しますが、幅広い定型事務を柔軟にこなしつつ、未整備な管理部門における業務フロー構築等の土台作りを担います。
27万7500円~32万3750円
萬商株式会社
【東京/営業事務】未経験歓迎/駅近/年休125日/残業月5時間/転勤無/定着率 営業事務
ステンレス等の専門商社である当社にて、営業アシスタント業務をお任せします。お客様先(仕入、販売先)からの問い合わせ対応、受発注業務、請求書チェック、来客対応等をお任せします。
21万3000円以上
双日建材株式会社
【オープンポジション】総合商社双日G/第二新卒・未経験大歓迎 化学/素材法人営業
選考の過程で営業ポジションもしくは事務ポジションをご提案させて頂きます。 ご経験やポテンシャル、各部署の人員状況を鑑みた上でどのポジションで一番パフォーマンスを発揮頂けるかを共に考えさせて下さい。
25万5000円~36万円
MuseEndeavor株式会社
【コーポレート庶務】未経験歓迎/土日祝休/エンタメを支える事務 総務事務
音楽やライブ等のイベントを企画・進行している当社で庶務・コーポレート業務をお任せします。幅広い音楽・芸能業務のインフラとなる社内業務全般をサポートし、チームの円滑な運営を支えていただきます。
25万円以上
まいばすけっと株式会社
【東京】エリアマネージャー候補/イオングループ/年休125日/残業平均時間15H エリアマネージャー(スーパー/ホームセンター)
当社店舗の運営を担い、約半年のOJTと月2回の研修で着実にスキルを習得。まずは1店舗管理から始め、エリアやゾーンマネージャーへと成長可能。希望次第で管理部門へ進むキャリアも描けます。
33万2000円以上
大阪ガス株式会社
【第二新卒】事務系総合職 #関西を代表するインフラ企業 #ポテンシャル採用 事業企画
事務系総合職として、人事総務、資源海外、事業企画、営業などの業務に従事していただきます。 【業務内容の一例】■所属事業部の勤労業務 ■海外に関係する各種業務 ■営業部門の企画スタッフ、ルート営業
22万7000円以上
パス株式会社
人事労務職 採用・労務で幅を広げる!9/7~外苑前の新オフィス!残業月10H程 採用人事
管理本部のメンバーとして、採用・労務業務を中心に人事全般をお任せします。多様なビジネスモデルを持つホールディングスだからこそ、人事として知識と経験の幅を圧倒的に広げられるポジションです。
28万5800円~35万7200円
株式会社オリコフォレントインシュア
未経験からオフィスワークに挑戦 管理変更事務スタッフ!公私充実可能な環境 一般事務
弊社保証サービスをご利用中のマンション・アパートの管理会社変更に伴う事務手続き全般をお任せします。 【詳細】・新旧の管理会社様へ手続き書類の準備と手続き内容のご案内
25万988円~27万5809円
株式会社みんせつ
【みんなの説明会_カスタマーサポート】フルリモート求人/時間休も相談可 営業事務
2015年設立で、徐々に業績を伸ばし、安定経営を行っている当社において、カスタマーサポート担当(営業事務)として、以下のような業務を行って頂きます。(メインで営業を担当することはありません)
25万円~37万5000円
株式会社リニューアルウィングス
未経験歓迎【建築施工管理/マンション大規模修繕】資格支援充実!土日祝休み 建築施工管理
マンションの資産価値を守る「大規模修繕工事」の現場管理をお任せします。建物の老朽化に伴う補修工事の計画から、協力会社への指示出し、進捗管理までをご担当いただきます。
33万6200円~42万円
株式会社関東合人社
未経験・ベテラン歓迎【お茶の水】マンション管理事務 転勤無/年休123日 その他不動産施設管理/保全
■マンション管理組合の運営サポート及び管理員の指導 ■担当物件における修繕工事等受注業務 ■事務所内での事務業務等 ★異業界からの転職者が多数活躍しています
38万円
GMOサイバーセキュリティbyイエラエ株式会社
【SaaS営業事務】フルフレックス制導入/ワークライフバランス /福利厚生 営業事務
事業拡大に伴い案件数が増加する中、新規開拓により一層注力するため、新設された新規営業チームの営業事務として、新しく動き出したチームを、事務の面から着実に支えてくださる方を募集いたします。
37万5000円~50万円
株式会社HRbase
【フルリモート/フルフレックス】給与/社保の業務設計・標準化担当ポジション 福利厚生/労務/給与管理人事
労務専門AIエージェント「HRbase」「HRbase PRO」を展開する当社において、労務業務のオペレーション設計担当をクライアントの課題や要望をヒアリングし、業務設計やシステム設定へと落とし込むポジションです。
35万円以上
株式会社タイミー
【カスタマーサポート/オープンポジション】フルリモート可 コールセンター管理/運営
当社カスタマーサポート本部にてお客様対応をするオペレーション部/カスタマーサポートの採用・研修・品質管理を担当するHRD部(人材開発部)/業務改善を担い、FAQ管理などを担当するCX部のいずれかに配属予定。
33万3340円以上
株式会社ブルジャンプ
【秘書ポジション】外出同行・スケジュール管理/海外同行(2か月に1回程度) 秘書
代表および代表のご家族をサポートする秘書業務全般をお任せします。
40万円以上
株式会社エクソル
【大阪/事務】オフィス経験からステップUP!注目業界で手に職がつく設計事務 営業事務
太陽光発電システムの設置可否確認やパネル配置検証、見積書・発電シミュレーション作成といった設計に関する事務業務をお任せします。社内外との電話・メール対応など、周囲と折衝しながら業務を進めていきます。
23万円~30万円
B・GARDEN税理士法人
【新橋/総務】女性歓迎※ポジティブアクション/年休126日/土日祝休 総務
港区に拠点を構える当社にて、総務・バックオフィス業務をお任せいたします。備品管理や来客対応から、経理サポート、社会保険手続き、さらには新たなシステム導入の検討まで、幅広く組織を支える役割です。
27万円以上