【営業責任者】受託開発・DX/AI提案/営業組織立ち上げ/リモート可 IT/通信製品法人営業

企業名 ＫＯＺＯＣＯＭ株式会社 求人名 【営業責任者】受託開発・DX/AI提案/営業組織立ち上げ/リモート可 仕事の内容 受託開発・DX・AI活用支援におけるコンサルティング型営業および営業組織の立ち上げ、顧客との対話を通じて真の課題を言語化・整理し、ビジネス拡大に資する本質的なソリューションを提案・実行します。 【業務内容詳細】※変更の範囲：当社業務全般 ■顧客へのコンサルティング型営業 ・新規顧客の開拓、商談機会の創出 ・経営層、事業責任者、DX／IT部門責任者等へのヒアリング ・顧客の事業構造、経営課題、業務課題の整理 ・DX、AI活用、システム開発に関する構想提案 ・開発チームと連携した要件整理、提案内容の設計 ・見積作成、提案、契約交渉、クロージング ・受注後のプロジェクト立ち上げ支援 ・既存顧客への追加提案、アカウント拡大 など ■営業戦略・営業組織の立ち上げ ・市場、顧客、競合を踏まえた営業戦略の策定 ・ターゲット企業、重点業界の選定 ・営業KPI、パイプライン管理方法の設計 ・商談創出から受注までの営業プロセス構築 ・提案資料、営業ナレッジ等の標準化 ・売上予算策定および進捗管理 ・次年度営業計画の策定 ・ゆくゆくは営業メンバーの採用、育成、マネジメント など 【入社後のミッション】 入社後は、まず既存顧客・営業状況・予算を理解したうえで、営業戦略の立案、ターゲット設定、パイプライン構築を推進していただきます。中長期的には、自身の営業活動で得た勝ち筋を営業プロセスや仕組みに落とし込み、今後の営業メンバー採用・育成も含めた組織づくりにつなげていただくことを期待しています。 募集職種 【営業責任者】受託開発・DX/AI提案/営業組織立ち上げ/リモート可

必要な経験・能力等 【以下いずれかの経験をお持ちの方】 ■受託開発、SI、DX支援等における法人営業経験（5年以上） ■システム導入、DX、業務改善等に関する営業経験（5年以上） 【魅力】経営幹部（CSO）候補として営業組織の立ち上げや戦略立案を主導し、全社成長を牽引できるポジションです。単なる人材アサインではなく、顧客の潜在課題を対話で抽出しゼロから最適なDX・AIソリューションを提案する本質的なコンサルティングが実践できます。ベトナム・ダナンの優秀な開発体制を武器に顧客の変革に貢献可能です。創出成果や貢献度が正当に評価・還元される環境も魅力です！ 学歴・資格 学歴：大学院 大学 語学力： 資格：

東京都港区赤坂7-2-21草月会館10階 KOZOCOM株式会社 予定勤務地 東京都港区 勤務地 勤務地① 事業所名：本社 所在地：東京都 港区 赤坂7-2-21 草月会館10階 最寄駅：都営地下鉄 都営大江戸線 青山一丁目駅 徒歩5分、東京メトロ 丸ノ内線 赤坂見附駅 徒歩10分 喫煙環境：屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） 備考：在宅勤務可能(週2～3程度)※変更の範囲：本社および全国の支社・営業所(在宅勤務を行う場所含む) 転勤：無

月給：50万円以上 想定年収 700万円～1,500万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：月給制 備考：月給￥500,000～ 基本給￥350,000～ 固定残業代￥125,000～を含む/月 ■賞与実績:業績に応じた賞与・インセンティブ有 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） 試用期間 有 期間：3ヶ月 備考：変更無

フレックスタイム制度 就業時間 （1日あたり所定労働時間08時間）フレックスタイム制あり（コアタイム：11:00～17:00） 休憩：60分 残業：有 備考：固定残業代の相当時間：45.0時間/月

休日 休日：124日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（夏季休暇（7月～9月の間で3日取得可能）） 有給休暇：有（10日～）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 在宅勤務 （一部従業員利用可） 服装自由 （一部従業員利用可） 資格取得支援制度 （一部従業員利用可） その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 制度備考：・各種社会保険完備（健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険） ・年末年始休暇

試用期間あり 試用期間3ヶ月。試用期間は最大で6ヶ月

備考 【働き方】 在宅勤務が可能な環境です。立ち上げフェーズのため東京オフィスへの出社をご依頼することはありますが、KOZOCOMでは場所にとらわれない柔軟な働き方を推進しています。 東京本社だけでなく、秋田・沖縄をはじめ全国各地にメンバーが在籍しており、オンラインを活用しながら日常的にコミュニケーションを行っています。 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容：DX支援/ラボ型開発 設立：2006年02月 代表者：代表取締役社長 平松 圭 従業員数：20人 資本金：10百万円 株式公開：非公開 本社所在地：〒107-0052 東京都港区 赤坂７－２－２１ 草月会館１０階 その他備考・企業からのフリーコメント：KOZOCOM株式会社は、AIを活用したシステム開発と、ベトナム・ダナンを中心とする70名超の開発体制を強みに、企業のDX・システム開発を支援するテクノロジー企業です。2025年にINTLOOPグループへ参画し、グループのテクノロジーソリューション領域を担う企業として、新たな成長フェーズを迎えています。私たちが目指しているのは、単に「依頼されたシステムをつくる」ことではありません。 「DXを進めたいが、何から始めればよいかわからない」「AIを活用したいが、自社でどのように使えるかわからない」「実現したいことはあるものの、システムとしてどう形にすればよいかわからない」こうした顧客のまだ言語化されていない課題に対し、事業や業務を理解するところから入り、課題整理、構想策定、要件整理、開発、運用まで一気通貫で支援しています。AIを活用した開発力とグローバルな開発体制を組み合わせ、顧客の事業成長につながるテクノロジー活用を実現することが、KOZOCOMの提供価値です。本ポジションは単なる営業責任者ではなく、「代表の右腕として事業を創る」「将来的な事業責任者・経営幹部候補」として会社の成長を牽引いただける方を求めています。 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

年間休日120日以上土日祝休み完全週休2日制転勤なし在宅OK服装自由資格取得支援あり

選考内容 面接回数：3回程度（目安） 筆記試験：無 採用人数：1名 求人エントリーにあたって この求人はリクルートエージェント（株式会社インディードリクルートパートナーズ運営）が掲載する求人情報の一部のみの転載です。 ※本ページで応募ボタンをクリック後、リクルートエージェントに新規会員登録またはログインいただき、求人内容を確認後正式な応募手続きをお願いいたします。 ※応募のタイミングによっては本求人は掲載を終了している可能性がございます。あらかじめご承知おきください。

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