法人向け営業の職務経歴書の書き方・見本です。よい職務経歴書を作成するためには、人事担当者に対して自分の経歴をわかりやすく書くことや、効果的な自己PRが必要です。どのように書けば分かりやすくなるのか、何を意識すれば効果的な自己PRになるのかを確認しましょう。
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職務経歴書の書き方見本
職 務 経 歴 書
20xx年xx月xx日現在
氏名 ○○ ○○
■職務要約
新卒入社をして○年間、人材派遣の営業職として、中小～大手クライアント向け提案営業に従事してきました。新規開拓からはじまり既存顧客への実績拡大のための深耕営業も経験しております。現在はマネジメントの立場でメンバーおよび業績マネジメントを行っております。
■職務経歴
□20xx年xx月～現在 ○○○○株式会社
◆事業内容：人材派遣業、人材紹介業、再就職支援事業
◆資本金：○○○百万円 売上高：○○○百万円（20xx年） 従業員数：○○○名 非上場
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期間 |
業務内容 |
| 20xx年xx月
～ 20xx年xx月 |
新宿支店 |
| 大手企業から中小企業まで幅広い対象に事務系派遣スタッフの提案営業を行う。 派遣スタッフの就業フォロー、派遣契約管理など。 【営業スタイル】新規開拓100％（全て飛び込み営業、40社/日） 【担当地域】新宿及び近隣地区 【取引顧客】担当社数常時約20～30社 【実績】20xx年度：売上1億2千万円 達成率：100.5％ ※10月度 新人賞を獲得 20xx年度：売上3億1千万円 達成率：120.0％ ※上半期、支店内MVPを獲得 【ポイント】 ターゲットの企業を絞り、業界分析や顧客分析を行ったうえでの人材提案をすることで企業からの信頼を得、これまで取引ができていなかった大手証券会社との新規取引を開始し、2年間で15名の増員ができた |
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| マネージャー以下グループメンバー8名 | |
| 20xx年xx月
～ 20xx年xx月 |
新橋支店 |
| 大手企業から中小企業まで幅広い対象に事務系派遣スタッフの提案営業を行う。 派遣スタッフの就業フォロー、派遣契約管理など。 【営業スタイル】新規開拓50％、既存顧客50％ 【担当地域】新橋及び銀座の一部地域 【取引顧客】担当社数常時約20～30社（主に金融業界を担当） 【実績】20xx年度：売上3億2千万円 達成率：100.5％ 20xx年度：売上4億1千万円 達成率：130.0％ ※通期支店MVPを獲得、月間賞は6度獲得 【ポイント】 ビッククライアントである大手銀行を任され、年間計画の提案や新規取引提案を積極的に行い顧客と強いリレーションを築いた。結果、クライアント内の当社スタッフシェアが対前年比30％アップ。その後の定着率もスタッフフォロー回数アップや企業担当者との密なコミュニケーションによりアップさせることができ、クライアントおよび社内からの高い評価を得ることができた。（20xx年度） |
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| マネージャー以下グループメンバー8名 ※20XX年度からリーダー | |
| 20xx年xx月
～ 現在 |
新橋支店（マネージャー） |
| マネージャーとして売上目標設定、実績管理、行動目標設定、進捗管理、採用面接などを行う。 【営業スタイル】新規開拓50％、既存顧客50％ 【担当地域】新橋及び銀座の一部地域 【取引顧客】支店全体で300社～400社 【実績】20xx年度：グループ売上10億2千万円 達成率：100.5％ 20xx年度：グループ売上15億1千万円 達成率：130.0％ ※ベストグループ賞を獲得 【ポイント】 徹底した顧客管理を行い、特に取引実績の大きいクライアントに対する深耕営業を半年にわたって徹底した結果、既存顧客への売上が対前年比140％という高い実績を出すことができた。支店全体の売上にも貢献し、首都圏エリアのベストグループ賞を獲得。（20xx年下半期） |
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| マネージャー（メンバー7名） |
■活かせる経験・知識・技術
企画提案力
仮説検証型の営業スタイルを心掛けておりました。ヒアリング～仮説構築～課題解決法の提案といった一連の流れをクライアントに対して行っておりました。その中でもヒアリングに注力することで、顧客自信も気づいていない潜在ニーズを探り当て提案に生かしてきました。
組織対応力
大手クライアントを中心に、自分自身の個人的な営業活動だけではなく、上司やコーディネーター・他部門の営業担当（人材紹介部門や再就職支援部門）と同行を重ねることで、組織一体となって課題解決にあたるという方法をとりました。また、大きな提案の際にはプレゼンを磨くだけではなく組織として取り組む姿勢を示すことで、顧客からの信頼も勝ち得たと考えています。
マネジメントスキル
20xx年にリーダー、20xx年にマネージャーとなってからは、個人業績だけでなくチーム、グループの業績やモチベーションをいかに最大化できるかを常に意識しております。メンバーの行動管理を徹底しながらも、業務量が多いために体調管理やモチベーションの維持をグループ独自でノー残業制度を導入したり、自らの提案で支社の表彰制度にグッドプラクティス賞を導入したりすることで図っておりました。結果、競争の激しい新橋エリアにおいても高い達成率を実現しました。
■資格
・普通自動車免許（20XX年X月）
■自己ＰＲ
営業職の対応や熱意がクライアントの業者選定基準になりやすく、同業他社との差別化が難しい、人材派遣業界において常に意識していたことは、「訪問」「レスポンス」です。行動を意識することでクライアントからの高い信頼を得られていたと自負しております。また御用聞きにならないように、きちんとクライアントのニーズを理解し、積極的にこちらから提案を仕掛けるということを心掛けていました。この姿勢や取り組みをメンバーのときもマネジメントの立場でも実践することで高い実績を残してきました。
以上
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各項目の解説
職務要約＝あらすじ
職歴を分かりやすく伝えます。自分の仕事にキャッチフレーズをつけたらどうなるか、を意識して100文字程度にまとめてみましょう。
職務経歴＝内容
業務内容は「どこで」「誰に対して」「どんなことをしてきたか」が分かるように書きます。具体的には、在職期間/ 会社名/ 規模/ 事務内容/ 自分が行った業務内容を記載します。また、会社の規模や実績などは数字で表すと分かりやすいでしょう。
活かせる経験・知識・技術
実績・成果を上げるための工夫点や業務において意識したことを簡潔に記載します。
資格・スキル
業務と関連する資格を持っている場合は、必ず記載しましょう。
自己PR=アピール
自己PR は文章または箇条書きで記載します。どの企業でも通用するビジネスパーソンとしてのコアスキルを簡潔に記載しましょう。箇条書きの場合3 つほど、文章の場合は5 行以内が目安です。
最後は「以上」で締めくくります。
法人向け営業の職種職務経歴書のポイント
法人向けの営業職は、実績に裏打ちされた提案型営業をいかに行ってきたかが重要視されます。そのためには、企画提案力や課題解決力、さらには縦割り組織の中でキーマンを動かす能力など、数字やデータとして落とし込みにくい能力を、職務経歴書の中でいかにアピールしていけるかがポイントになってきます。
POINT
- 担当商品、地域、手法、実績など、営業としての基本データを網羅する
- 営業スタイルや営業戦略、企画提案能力を強調する
- 罫線や網掛けを使うなど、ビジュアル面でも映えるような工夫
提出前に最終チェック
□ 誤字脱字がないか
□ 入学/ 卒業や入社/ 退職などの年月を間違えていないか
□ 見出しやタイトルがあり、読みやすいレイアウトになっているか
□ 日付や氏名など基本的な項目が抜けていないか
□ 文章は誰が読んでも意味が分かるように書けているか
□ 具体的な工夫が入っているか
□ キャリアシートの内容と齟齬がないか
