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個人営業の職務経歴書の書き方見本とフォーマットダウンロード

個人営業の職務経歴書の書き方・見本です。よい職務経歴書を作成するためには、人事担当者に対して自分の経歴をわかりやすく書くことや、効果的な自己PRが必要です。どのように書けば分かりやすくなるのか、何を意識すれば効果的な自己PRになるのかを確認しましょう。見本のWordファイルをダウンロードできますので、参考にしながら自分の経歴を記入し職務経歴書を作成してみましょう。

 

職務経歴書の書き方見本

職 務 経 歴 書

                          20xx年xx月xx日現在
氏名 ○○ ○○

■職務要約
住宅メーカーの営業職として展示場を拠点とした営業活動に従事してきました。反響営業だけではなく地元不動産会社と連携したキャンペーンの実施や訪問型営業についても豊富な経験を有しております。

■職務経歴
□19xx年xx月~現在 ○○○○株式会社
◆資本金:○○○百万円 売上高:○○○百万円(20xx年) 従業員数:○○○名 非上場
◆事業内容:注文住宅・分譲住宅などの企画・設計・施工・販売を行う建築事業や都市開発事業

期間

業務内容
19xx年xx月

20xx年xx月

大阪展示場
一般家庭を対象とした注文住宅の提案・販売活動を行う。

【営業スタイル】
展示場来場者への接客活動を中心とした反響営業及び一般家庭への飛び込み営業
【取引顧客】
2年以内に着工予定の顧客(個人)を常時約50件管理
【接客件数】
平均して月80件
【契約件数】
20xx年度:4件(1億2千万円) 達成率:102% (支社内順位14名中3位)
20xx年度:6件(1億9千万円) 達成率:118%(支社内順位16名中2位)

 

【実績】
地元不動産会社との協賛により来場者に対し、住宅部分のみでなく実際の宅地も併せて紹介する「土地紹介付きキャンペーン」を実施。期間中の展示場売上を対前年比120%と大きく伸ばした。

課長以下グループメンバー8名 ※20xx年度からリーダー
 

20xx年xx月

現在

 

 

船橋展示場に異動
関東進出に伴い、船橋展示場新規オープン準備から接客、販売までを行う。

【営業スタイル】
展示場来場者への接客活動を中心とした反響営業及び一般家庭への飛び込み営業
【取引顧客】
2年以内に着工予定の顧客(個人)を常時約100件管理
【接客件数】
キャンペーン含め月120件
【契約件数】
20xx年度:4件(1億8千万円)達成率:105%(支社内順位18名中3位)
20xx年度:6件(2億3千万円) 達成率:125%(支社内順位22名中1位)

【実績】
来場者アンケートの作成。営業効率を高めるために質問事項を見直しつつ、回答時間を短縮するよう改善を加えた。さらにデータベース化の提案を行った。

20xx年度下半期より主任へ昇格(部下5名 課の売上を管理)

■活かせる経験・知識・技術

 シナリオ営業
顧客の真のニーズを、ヒアリングした内容をもとにして想像し、仮説を立て、それをもとにして提案していくことで、顧客に新たな発見を与えることができると自負しております。

 信頼構築力
顧客と率直な意見交換を行うことで誠意をアピールしました。顧客宅を頻繁に訪問し、ニーズに迅速に対応することで顧客の信頼を獲得しました。

顧客管理能力
独自のデータベースによる徹底した顧客管理体制は、他営業担当の手本とされていました。

■資格
・普通自動車免許(19xx年xx月)
・宅地建物取引主任者(20xx年xx月)
・インテリアコーディネーター(20xx年xx月)

■自己PR
 現在までの5年間、戸建て注文住宅の営業職に従事してまいりました。新規顧客の開拓や価格の折衝、売上管理、事務処理など、主に営業関連業務の様々な経験を積む中で、自分自身の成長も感じてまいりました。注文住宅は購買者にとって夢のある、一生の(高額な)商品であり、納得して喜んで購入していただくものと考えます。そのためには様々な知識のみならず、挨拶から始まるお客様への対応が非常に大事である事を実感しています。お客様のニーズ・ご要望を引出し、的確な提案を仕掛けていくことは私の最も得意とする所です。
その上での、不動産及び建築に関する専門知識習得の重要性も感じ、自己研鑚として「インテリアコーディネーター」及び「宅地建物取引主任者」の資格を取得し、営業に役立てております。また、節税対策に関するご相談に関しては社内マニュアルの作成リーダーとしてプロジェクトに携わるなど、知識・ノウハウの蓄積に自信を持っています。しかし、私が最もPRさせていただきたいことは、お客様から好かれ、信頼されることによって、成果をあげてきたということです。一営業マンである以前に、一人の人間としてお客様に接したことが、自分のもつ知識・ノウハウと相まって結果につながったものと考えます。

以上

各項目の解説

職務要約=あらすじ

職歴を分かりやすく伝えます。自分の仕事にキャッチフレーズをつけたらどうなるか、を意識して100文字程度にまとめてみましょう。

職務経歴=内容

業務内容は「どこで」「誰に対して」「どんなことをしてきたか」が分かるように書きます。具体的には、在職期間/ 会社名/ 規模/ 事務内容/ 自分が行った業務内容を記載します。また、会社の規模や実績などは数字で表すと分かりやすいでしょう。

活かせる経験・知識・技術

実績・成果を上げるための工夫点や業務において意識したことを簡潔に記載します。

資格・スキル

業務と関連する資格を持っている場合は、必ず記載しましょう。

自己PR=アピール

自己PR は文章または箇条書きで記載します。どの企業でも通用するビジネスパーソンとしてのコアスキルを簡潔に記載しましょう。箇条書きの場合3 つほど、文章の場合は5 行以内が目安です。

最後は「以上」で締めくくります。

 

【参考記事】各項目の書き方など、職務経歴書の基本的な作成方法はこちら
職務経歴書の書き方・職種別の書き方見本とフォーマットダウンロード

 

個人営業の職種職務経歴書のポイント

個人向けの営業職は、新規開拓の能力が求められるケースが比較的多いため、アプローチの方法や件数などを強調するといいでしょう。特に、商品と顧客対象の属性がマッチしていることが重要になるため、いかに、そのズレを少なくして効率的な営業をしてきたか、その辺りの戦略まで落とし込むよう工夫します。

POINT

  • 新規開拓の実績を強調することが重要
  • 営業スタイルや戦略などの項目を作り、数字では表せない”売り”のポイントをアピール
  • 売上などの数字を出す場合は、客観的に判断できる順位や達成率を併記する

 

提出前に最終チェック

□ 誤字脱字がないか
□ 入学/ 卒業や入社/ 退職などの年月を間違えていないか
□ 見出しやタイトルがあり、読みやすいレイアウトになっているか
□ 日付や氏名など基本的な項目が抜けていないか
□ 文章は誰が読んでも意味が分かるように書けているか
□ 具体的な工夫が入っているか
□ 履歴書等他の応募書類の内容と齟齬がないか

 

個人営業の職務経歴書サンプルダウンロード

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リクルートエージェントでは、登録者の皆さんへのサービスとして職務経歴書作成のサポートツール「レジュメnavi」を提供しています。項目に答えていくだけで、見やすい職務経歴書に仕上げることができます。もちろん、キャリアアドバイザーからもより強みが伝わるような書類の書き方もアドバイスいたします。
※ただし、ご経験やご希望によってはサービスを提供できない場合がございますのでご了承ください