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IT営業(Sier、通信、ハードウェア、ネットワーク)の職務経歴書の書き方見本とフォーマットダウンロード

職務経歴書_書き方

IT営業(Sier、通信、ハードウェア、ネットワーク)の職務経歴書の書き方・見本です。よい職務経歴書を作成するためには、人事担当者に対して自分の経歴をわかりやすく書くことや、効果的な自己PRが必要です。どのように書けば分かりやすくなるのか、何を意識すれば効果的な自己PRになるのかを確認しましょう。見本のWordファイルをダウンロードできますので、参考にしながら自分の経歴を記入し職務経歴書を作成してみましょう。

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職務経歴書テンプレート

職務経歴書の書き方見本

職 務 経 歴 書

                          20XX年XX月XX日現在
氏名 ○○ ○○

■職務要約
ソフトウェアベンダー2社にて合計○年にわたり、主に製造業向けに基幹系システム・顧客管理システム及びそれに伴うインフラ構築の提案営業を行ってきました。直販による新規顧客・既存顧客への営業の他、代理店開拓・代理店への販促営業経験も有します。顧客企業に対する***においては経験が豊富です。
また、一社目で課長職としてのマネジメント経験を有し、現職では一部案件においてはPMとしてプロジェクト推進を行っております。

■活かせる経験・知識・技術
・営業(○年○ヵ月)
・営業スタイル:法人/個人、ソリューション提案 新規:深耕=○:○ (海外対応)
・取扱い商材 :ERP、サーバ、ストレージ、 SaaS (勤怠管理) 、ITコンサル(基幹システム導入) 、在庫管理システム、ユーザサポートサービス

・業務知識(○年○ヵ月)
・製造業   : SCM、生産管理、販売管理


・マネジメント(○年○ヵ月)
・PM    :顧客折衝、コスト管理、進捗管理、品質管理等(最大1億円、〇名程度)
・課長職    :業績管理、顧客管理、課員の評価、育成(最大〇名程度)

■職務経歴詳細
□20XX年XX月~20XX年XX月 ○○○○株式会社

 ◆事業内容:各種ビジネスソフトウェア開発・販売、コンサルタント業
 ◆資本金:○○○百万円 売上高:○○○百万円(20XX年) 従業員数:○○○名 非上場

期間 業務内容
20XX年XX月

20XX年XX月

東京本社第一営業部配属

主に中堅及び大企業を対象とし、H/W及びS/W販売を担当
【営業スタイル】新規顧客への飛び込み営業及び既存顧客への深耕営業
【担当商品】
●●システム(自社SaaSサービス)、●●パッケージソフト、アプリケーション開発、セキュリティ、サーバ、PC、ストレージ、ネットワーク機器、仮想化、クラウドサービス、データセンターサービス、NW構築、インフラ基盤構築サービス、運用保守サービス

【担当エリア】東京、神奈川
【実績】20XX年:売上 900万円 達成率 88%
20XX年:売上1850万円 達成率117% ※通期で新人賞を獲得
【主な導入実績】
・某製造業社に対するインフラ構築刷新提案を行い、グループ企業含め5社導入
・新規受注で流通業社に対して、自社基幹パッケージ受注。新規プロジェクトとして3億円規模
【ポイント】
・リストアップの工夫(過去のお客様、対象業界の絞り込み、評価の高い企業、専門誌に記事掲載のあった企業など)や、新規受注を頂いたお客様からの紹介促進をきめ細やかに行いアプローチを行った。

課長以下グループメンバー8名 ※20XX年度からリーダー

20XX年XX月

 ~

20XX年XX月

東京本社営業部

主に製造業向けグループ企業に対する販促営業とユーザーフォロー営業及び有力代理店の開拓
【営業スタイル】代理店営業
【担当商品】自社基幹系パッケージ
【担当エリア】東京、神奈川
【実績】20XX年:売上4550万円 達成率:130% ※大型受注に成功したことで社長賞を獲得
20XX年:売上3020万円(期の途中で退職)
【主な導入実績】
・某自動車部品メーカー社に対して、基幹パッケージのリプレイスの受注
・***に対して、********の*************
【ポイント】
・通常の担当者だけでなく、決定権者に対してのアポイント獲得を徹底し、お時間をいただけた際には単独ではなく技術部門のリーダーも同行してより詳細なご説明をするとともに、組織として対応していることを理解いただき、お客様の信頼を得たことで、より大きな案件の受注につながった。

20XX年度下半期より課長職へ昇進(部下5名 課の売上を管理)

□20XX年XX月~現在 株式会社△△△△
 ◆事業内容:各種ビジネスソフトウェア開発・販売、コンサルタント業
 ◆資本金:○○○百万円 売上高:○○○百万円(20XX年) 従業員数:○○○名 非上場

期間 業務内容
20XX年XX月

現在

東京本社法人営業部

既存、新規企業に対してパッケージを中心にH/W、サポート等、トータルシステムの提案営業
【営業スタイル】新規開拓営業
【担当商品】
●●システム(自社SaaSサービス)、●●パッケージソフト、アプリケーション開発、クラウドサービス、データセンターサービス

【担当エリア】東京、神奈川
【業績】20XX年:売上1億2000万 達成率120%
【主な導入実績】
・大手人材企業に対して基幹システム、顧客管理システム及びH/W増強に伴うインフラ提案を実施、受注につなげる
・大手サービス企業に対して10年間のサポートサービス受注
【商談事例】
<状況・課題>
□□□□□
<戦略・計画>
□□□□□
<実行・行動>
□□□□□
<結果・成果>
□□□□□□□□□□

課長以下グループメンバー5名(リーダー)

■資格・スキル
・普通自動車免許(20XX年XX月)
・TOEIC 850点(20XX年XX月)※実務としてはメールによる問い合わせ対応程度
【PCスキル】
Excel :表/グラフ、関数類の理解・活用、ピボットテーブルの活用  ※マクロについて現在習得中
Word :図表/グラフの挿入 ※校正機能の活用を習得中
PowerPoint :プレゼンテーション資料作成、アニメーションの活用

■自己PR
徹底した顧客理解をベースとした企画提案力
顧客ニーズのヒアリングから掘り下げ、提案までのプラン作成、顧客の顕在している課題から、競合も踏まえた理想の提案へと導くストーリー展開を描くことができます。システム寄りの提案だけではなく、お客様の問題解決のあるべき理想像を示し、必要な手段を具体的にわかりやすく説明することができます。

他部門と連携、組織対応力
大手クライアントを中心に、自分自身の個人的な営業活動だけではなく、技術部門との情報連携を徹底し、必要に応じて技術部門とともに顧客訪問をすることで、組織一体となって課題解決にあたるという方法をとりました。また、大きな提案の際にはプレゼンを磨くだけではなく組織として取り組む姿勢を示すことで、顧客からの信頼も勝ち得たと考えています。

マネジメントスキル
一社目で20XX年にリーダー、20XX年に課長になってからは、個人業績だけでなくチーム、グループの業績やモチベーションをいかに最大化できるかを常に意識しております。メンバーの行動管理を徹底しながらも、業務量が多いために体調管理やモチベーションの維持をグループ独自でノー残業制度を導入したり、自らの提案で支社の表彰制度にグッドプラクティス賞を導入したりすることで図っておりました。結果、競争の激しい新橋エリアにおいても高い達成率を実現しました。

以上

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各項目の解説

職務要約=あらすじ

職歴を分かりやすく伝えます。自分の仕事にキャッチフレーズをつけたらどうなるか、を意識して100文字程度にまとめてみましょう。

活かせる経験・知識・技術

実績・成果を上げるための工夫点や業務において意識したことを簡潔に記載します。

<キャリアアドバイザーのアドバイス>
シンプルで「わかりやすい言葉」でテクニカルスキル、ポータブルスキル、実績・ハイライトを記載しましょう。求人票に載っている「求められるスキル」にヒットするレベル感を確認しておきましょう。特に自身の経験スキルで活かしたいことは漏れなく記載することをおすすめします。

【主な記載内容】
・担当業界や会計やSCMやCRMといった業務知識
・プロジェクトマネジメント経験
・顧客折衝経験
・開発環境
・担当されてきたシステム開発のフェーズ
・組織マネジメント経験
・語学力

職務経歴=内容

業務内容は「どこで」「誰に対して」「どんなことをしてきたか」が分かるように書きます。具体的には、在職期間/ 会社名/ 規模/ 事務内容/ 自分が行った業務内容を記載します。また、会社の規模や実績などは数字で表すと分かりやすいでしょう。

<キャリアアドバイザーのアドバイス>
実績については、職務においてどのような成績を収めたかを記載します。必ず「直近の実績」と「達成率」を定量的に記載しましょう。例えば、「売上を営業部内でトップクラスに挙げた」と記載するより「受注売上金額4000万円/営業部500人中3位」と記載したほうが、スキルがより伝わりやすくなります。

その他「前年比での成長率」「全社でのランキング」など、数字で表現できる指標をピックアップしてみましょう。表彰実績についても漏れなく記載できるとよいでしょう。

マネジメントを経験された場合は、部下の人数も具体的な数字で書くとわかりやすくなります。規模感が分かることによって、マネジメントスキルを見極める尺度にもなります。

自己PR=アピール

自己PR は文章または箇条書きで記載します。どの企業でも通用するビジネスパーソンとしてのコアスキルを簡潔に記載しましょう。箇条書きの場合3 つほど、文章の場合は5 行以内が目安です。

最後は「以上」で締めくくります。

【参考記事】各項目の書き方など、職務経歴書の基本的な作成方法はこちら
職務経歴書の書き方・職種別の書き方見本とフォーマットダウンロード

IT営業(Sier、通信、ハードウェア、ネットワーク)の職種職務経歴書のポイント

IT業界の営業の場合、業界特化型の募集が多いため、通常の営業職と比較して専門性が求められます。つまり、相手を取り込む能力といった一般的な営業センスと同時に、業界の専門知識や資格などの要素も重要になってきます。職務経歴書には、双方のエッセンスをバランスよく書き込んでおかないと人事の目にとまりません。

POINT

  • 営業センスのアピールとともに、専門性の部分を書く
  • 取り扱いプロダクト/製品、提案規模、営業形態(直販/代理店/ハイタッチ)、業績、役割など具体的なデータを
  • 営業スタイルや戦略、自己PRなどを付け加え、個性や熱意をアピール

提出前に最終チェック

□ 誤字脱字がないか
□ 入学/ 卒業や入社/ 退職などの年月を間違えていないか
□ 見出しやタイトルがあり、読みやすいレイアウトになっているか
□ 日付や氏名など基本的な項目が抜けていないか
□ 文章は誰が読んでも意味が分かるように書けているか
□ 具体的な工夫が入っているか
□ 履歴書など他の応募書類の内容と齟齬がないか

記事作成日:2018年10月23日 記事更新日:2022年7月7日

リクルートエージェントでは、登録者の皆さんへのサービスとして職務経歴書作成のサポートツール「職務経歴書エディター」を提供しています。項目に答えていくだけで、見やすい職務経歴書に仕上げることができます。もちろん、キャリアアドバイザーからもより強みが伝わるような書類の書き方もアドバイスいたします。
※ただし、ご経験やご希望によってはサービスを提供できない場合がございますのでご了承ください