【営業統括】代表直下/シリーズA/生成AIの活用で日本の労働力不足を解決 営業企画

企業名 ｎｏｃａｌｌ株式会社 求人名 【営業統括】代表直下/シリーズA/生成AIの活用で日本の労働力不足を解決 仕事の内容 営業の「数字を作る」だけでなく、「数字を作れる組織を作る」ことまでがミッションです。CEOから営業の意思決定を引き継ぎ、経営陣の一人として事業を動かしていただきます。 【1.営業組織全体の統括】 エンタープライズ営業（直販）とパートナーセールス（代理店経由）の両チャネルを率いる ・新規獲得から導入後の利用拡大までを一貫して担う、営業プロセス全体の設計 ・CS・デプロイメントストラテジストなど、導入後を担うチームとの連携設計 【2.営業の目標・報酬・評価制度の設計と運用】 ・従量課金モデルに合った営業目標（新規受注だけでなく、利用量・継続率など）の設計 ・インセンティブを含む報酬制度、評価制度の構築と導入、運用後の改善 【3.営業戦略の立案と実行、重要案件の意思決定】 ・ターゲット業界・セグメントの選定、売上計画・パイプラインの管理 ・大型案件・重要案件の商談戦略と意思決定。必要に応じて自ら商談にも立つ ・代理店網の拡大方針とパートナー戦略の策定 【4.営業メンバーの採用と組織拡大】 ・採用計画の策定、面接・クロージングへの参加 ・メンバーの育成、オンボーディングの仕組み作り 【5.経営陣としての事業推進】 ・経営会議への参加、事業計画・予算の策定 ・顧客の声をプロダクトチームへ還元し、開発の優先順位づけに関わる 【募集の背景】 生成AI電話サービス「nocall.ai」を展開するスタートアップの営業統括ポジションです。 現在CEOが兼務している営業統括を引き継ぎ、エンタープライズ営業・パートナーセールスを含む営 業組織全体を率いていただきます。 nocall.aiは、利用が増えるほど売上が伸びる従量課金型の事業です。そのため営業には、契約を 取って終わりではなく、導入後の利用定着・拡大まで責任を持つことが求められます。 私たちが目指すのは、行動量を管理して縛る営業組織ではありません。自律的に動ける少数精鋭 のメンバーを、目標・報酬・評価の制度と数字で束ねる組織です。この組織をゼロから設計し、事業 の急成長を牽引していただける方を探しています。 【業務の変更範囲：当社業務全般】 募集職種 【営業統括】代表直下/シリーズA/生成AIの活用で日本の労働力不足を解決

必要な経験・能力等 【必須】■法人営業組織の責任者経験（営業部長・営業本部長・VP of Sales相当） ■エンタープライズ企業を対象とした営業の実務経験 ■営業の目標設計・評価制度を構築した経験 ■数値に基づいて組織を動かし、成果を出してきた実績 【歓迎】 ■従量課金型ビジネスでの営業経験（利用拡大・NRR向上に責任を持った経験） ■スタートアップまたは新規事業で、営業組織を立ち上げた経験 ■パートナー・販売代理店網を構築した経験 ■SaaS・生成AIプロダクトへの理解 ■事業責任者・役員としての執行経験 ■営業採用（面接・クロージング）を主導した経験 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

東京都品川区西五反田7丁目22-17TOCビル10階 nocall株式会社 予定勤務地 東京都品川区 勤務地 勤務地① 事業所名：本社 所在地：東京都 品川区 西五反田7丁目22-17 TOCビル10階 最寄駅： 喫煙環境：屋内全面禁煙 備考：【就業場所の変更範囲】当社の定める事業所 転勤：無

年俸：1100万円以上 想定年収 1,100万円～2,000万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：年俸制 備考：年俸￥11,000,000～ 基本給￥678,200～ 固定残業代￥238,467～を含む/月 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） 試用期間 有 期間：6ヶ月 備考：変更無

フレックスタイム制度 就業時間 （1日あたり所定労働時間08時間）フレックスタイム制あり（コアタイム：10:30～15:30） 休憩：60分 残業：有 備考：固定残業代の相当時間：45.0時間/月

休日 休日：120日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（） 有給休暇：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 制度備考：【このポジションの魅力】 1.営業組織を、制度から自分で設計できる 2.従量課金だから、営業が事業成長に直結する 利用が増えるほど売上が伸びるモデルのため、契約後の利用拡大まで含めて営業が売上を作れます。受注数ではなく、顧客の成果で評価される営業の形を実現できます。 3.経営陣として、シリーズA以降の急成長を牽引できる 現在、累計資金調達10億円です。組織拡大を本格化しています。CEOから営業の意思決定を引き継ぎ、事業計画の策定にも関われます。 4.AI時代の営業組織を、AIネイティブな会社でつくれる nocallは、過去の経緯や判断の理由までAIに聞けば分かる「AI駆動経営」を実践しています。自社プロダクトも「電話営業をAIに任せる」ものなので、人とAIの役割分担を前提にした営業組織を設計できます。 5. ストックオプションによるリターン 全職種でストックオプションの付与制度があります

試用期間あり 試用期間6ヶ月。

備考 【なぜ、今営業統括の募集をしているのか】 ● 人材・自動車・金融・不動産などの業界で導入が広がり、CEOが営業を兼務し続ける体制で は成長スピードに追いつかなくなっている ● 直販（エンタープライズ営業）に加え、販売代理店を通じたパートナーセールスも立ち上がりつ つあり、チャネルを横断して設計できる責任者が必要になっている ● 営業メンバーの採用を本格化する前に、目標設計・評価制度などの「組織の土台」を作れる方 に入っていただきたい 上記の背景より、営業が自律的に成果を出し続ける「仕組みをつくる人」が必要です。 CEOとともに、次の成長フェーズを支える営業組織を、形にしてくださる方を求めております。 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容：架電特化のChatGPT電話システム「nocall.ai」の開発・提供 設立：2020年12月 代表者：代表取締役 林 正悟 従業員数：10人 資本金：10百万円 株式公開：非公開 本社所在地：〒141-0031 東京都品川区 西五反田７－２２－１７ TOCビル10階５・６号 その他備考・企業からのフリーコメント：【企業の強み・実績・将来性】まるで人間のように話す生成AI電話「nocall.ai」を展開し、法人向けの電話業務を完全自動化するAI開発を手掛ける気鋭のスタートアップです。AIを中心とした顧客業務プロセスの再設計という付加価値の高い変革をリードし、日本の先駆者として市場を切り拓いています。顧客1社あたりの売上を年間数億円規模へと拡大させられるビジネスモデルを構築しています。 【働く環境・得られるベネフィット】10名規模の少数精鋭というフラットで意思決定の早い環境です。初期メンバーとして汎用的な導入手法をゼロから創り上げる大きな裁量権が与えられています。高い報酬レンジに加えストックオプションを獲得できる希少なフェーズでの参画が可能です。完全土日休みやフレックスタイム制も導入し、柔軟な働き方が叶います。 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

土日祝休み完全週休2日制転勤なし

選考内容 面接回数：1～2回（目安） 筆記試験：無 採用人数：1名 求人エントリーにあたって この求人はリクルートエージェント（株式会社インディードリクルートパートナーズ運営）が掲載する求人情報の一部のみの転載です。 ※本ページで応募ボタンをクリック後、リクルートエージェントに新規会員登録またはログインいただき、求人内容を確認後正式な応募手続きをお願いいたします。 ※応募のタイミングによっては本求人は掲載を終了している可能性がございます。あらかじめご承知おきください。

1名