転職マーケットトピックス　営業職（2012年1月：2012年　採用動向予測）編

2011年の転職市場を振り返る

●総合商社、金融機関、メーカーなど、大手企業の総合職採用が活発化
震災、原発、円高などマイナス要素が多い1年でしたが、積極採用を行う大手企業が多数見られました。グローバル化が加速、また事業環境の変化が激しくなる中、長期的な視点で人材強化を図るのが主な狙い。7～8月には、大手総合商社が数十名規模の総合職採用を行い、それに続くように複数の商社が採用に乗り出しました。
また、銀行、食品メーカー、消費財メーカー、不動産会社、ハウスメーカー、予備校など、幅広い業種の大手企業が数十名～数百名規模の採用を実施。ほか、人材、広告、ネット、保険などの分野でも積極採用を行う企業が目立ちました。

●医療関連の未経験者採用が継続
医薬品業界では、数年前からMR（医薬情報担当者）の積極採用が続いています。その背景にあるのは、大型医薬品の多くが特許切れとなる「2010年問題」。メーカーでは新薬の拡販体制を整備する一方、メーカーからMR活動を受託するCSOも人材を強化しており、未経験者も対象とした採用が続きました。
また、医療機器分野でも、未経験者対象の採用が活発でした。
一方、人材業界でも、医療業界に特化した企業が積極採用を行いました。

2012年、求人市場はどう動く？

●メーカーや商社の動きは海外の動向次第。「無形商材」の求人は継続
円高に加え、ユーロ不安、タイ洪水といったマイナス要因が重なったことから、2011年終盤より、輸出を中心とする商社やメーカーで採用を控える動きが出てきました。採用意欲が低下した状態で2012年を迎えることになりますが、今後の動きは海外情勢に左右されます。
見通しが立てば、攻めの姿勢に転じる企業も出てくるでしょう。突然採用が再開される可能性もありますので、動向の観察を続けてください。
いずれにしても、中長期的に見れば、海外案件に関する人材ニーズは高まっていきます。英語力を磨いておくことで、キャリアの可能性が広がります。
一方、ネット広告、人材、保険など、無形の商材･サービスの営業求人は、今後もコンスタントに出てくるでしょう。

●MRの採用は縮小に向かう見込み
数年に渡って大型採用が続いてきたMR(医薬情報担当者)ですが、そろそろ潮目が変わりそうです。
2012年4月1日入社者の積極採用が続くのは確実ですが、その先は不透明。人員が充足し、採用が縮小に向かう可能性もあります。興味を持ちながら、これまで応募に踏み切れなかった方も、早めに行動を起こしてください。

選考～採用決定を急ぐ企業が多数。選考に乗り遅れないように

「予算取りの都合上、年度内に採用計画を達成したい」「4月1日に入社してもらい、新卒入社者と一緒に研修を行いたい」などの理由から、1～3月に採用活動をスピードアップする企業もあります。選考が速く進むので、求人が出たらすぐに応募すること、面接対策を早め早めに進めておくことで成功率が高まります。

新卒採用が本格始動すると中途採用が縮小へ。その前に早めに活動を

2月半ば頃から、多くの企業は新卒採用活動に本格シフトします。新卒採用活動に注力するに伴い、中途採用活動にかけるパワーが下がり、中途採用活動を保留･縮小する企業も増えてきます。そうなる前に、なるべく早いうちに行動することをおすすめします。

普段は見られないポジションの求人が出てくる可能性も

冬のボーナス支給後に退職した人の欠員補充求人が、1月中旬に出てくることがあります。通年採用を行っていない企業・職種・ポジションの求人が見つかる可能性もありますので、見逃さないように継続して情報収集をしてください。

新年度を迎えた外資系企業の採用計画に注目

12月決算の外資系企業では、新年度の採用計画が固まり、早ければ1月から求人が出てきます。外資系企業への転職を希望している方、視野に入れている方は、新規求人の動向に注目してください。