こだわり条件の追加設定を忘れていませんか？
- 正社員企業名 株式会社テイクアンドフォー 求人名 【横浜/不動産仕入営業】第二新卒歓迎/年間休日127日/ノルマ・飛び込みなし 仕事の内容 不動産会社から情報を収集し、用地仕入を行うBtoB営業をお任せします。市場調査や価格交渉を通じて価値ある土地を買い付ける、不動産ビジネスの最上流を担うポジションです。 不動産業者を定期的に訪問し、市場に出回る前の「土地の売却情報」を獲得することがメインミッションです。(1)情報収集・関係構築 (2)現地調査・相場分析 (3)仕入価格の算出 (4)価格交渉・契約締結、まで一貫して担当。業界での営業経験を活かし、早期に活躍できる環境です。用地仕入が未経験でも、先輩社員の同行やノウハウ共有を通じてプロフェッショナルへと育成します。 募集職種 【横浜/不動産仕入営業】第二新卒歓迎/年間休日127日/ノルマ・飛び込みなし月給
30万円～60万円
神奈川県横浜市中区- 年間休日120日以上業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし月平均残業時間20時間以内服装自由副業・WワークOK時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 株式会社テイクアンドフォー 求人名 ★未経験・第ニ新卒歓迎★【横浜/営業】不動産仕入営業/ポテンシャル採用 仕事の内容 不動産会社から情報を仕入れ土地の売却情報を収集し、用地仕入を行うBtoB営業をお任せします。市場調査や価格交渉を通じて、価値ある土地を買い付ける不動産ビジネスの最上流を担うポジションです。 不動産業者を定期的に訪問し、市場に出回る前の「土地の売却情報」を獲得することです。(1)情報収集・関係構築 (2)現地調査・相場分析 (3)仕入価格の算出 (4)価格交渉・契約締結、まで一貫して担当します。最初は先輩社員が同行し、業界知識や業者とのリレーション構築のノウハウを丁寧にレクチャーするため、未経験の方も安心してスタートできる環境です。 募集職種 ★未経験・第ニ新卒歓迎★【横浜/営業】不動産仕入営業/ポテンシャル採用月給
27万円～37万円
神奈川県横浜市中区- 年間休日120日以上業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし月平均残業時間20時間以内服装自由副業・WワークOK時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 株式会社エス・エス・イー 求人名 【海老名/未経験歓迎/法人ルート営業】独身寮有/残業平均15h/研修体制充実◎ 仕事の内容 ■新築、改修に伴う空調・給排水衛生・電気設備工事の営業活動と、公共工事の入札に関する書類の作成をおお任せします。セールス～アフターフォローまでをご対応いただくので、身につくスキルは多岐に渡ります。 ■神奈川、東京、千葉のゼネコンや工務店への営業活動 ■公共工事の入札サポート(入札に必用な書類の作成) ■工事の受注後、現場担当者への引き継ぎ、工事の進捗に伴い発生する事務書類等の処理 ■現場を引き渡し後、アフターサービスの窓口として、お客様対応 （案件：マンション、ビル、工場、病院、老人ホーム、学校、幼稚園等） 募集職種 【海老名/未経験歓迎/法人ルート営業】独身寮有/残業平均15h/研修体制充実◎月給
25万円～33万円
神奈川県海老名市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし月平均残業時間20時間以内退職金あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 旭ダイヤモンド工業株式会社 求人名 【機械設計＠川崎】 FA・自動化・省力化～ダイヤモンド工具・プライム市場上場 仕事の内容 ダイヤモンド工具専業メーカーである当社にて、自社内の生産設備開発、自動化、省力化、工程改善を担当頂きます。様々な部署と関わる仕事内容の為、柔軟性を持った調整能力に長けた方を求めています。 ■取り扱い製品：研削、切削、研磨用のダイヤモンド工具 ■働き方：製造部門その他、様々な部署と打ち合わせを行いながら自社工場内の最適化を目指して取り組んで頂きます。 ■顧客情報：主に電子・半導体、輸送機器、機械、石材・建設業界の顧客に対し、研削・切削・研磨工具を販売しています。 受注生産、カスタムメイドを基本としたモノづくりをしています。 募集職種 【機械設計＠川崎】 FA・自動化・省力化～ダイヤモンド工具・プライム市場上場月給
26万円～36万円
神奈川県川崎市高津区- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制月平均残業時間20時間以内退職金あり
- 正社員企業名 アスベスト調査分析株式会社 求人名 【神奈川・相模原/調査職/アスベストの調査受注】未経験◎/研修制度◎ 仕事の内容 建設関連企業へのご提案・ご案内業務です。法改正により義務化されたアスベストの調査・分析サービスをご案内いただきます。ニーズが非常に高く、お話を聞いていただきやすいのが特徴なため未経験から挑戦できます お任せする業務の詳細は以下の通りです。 ■建設関連企業へのお困りごとヒアリング、サービスのご案内、見積作成、日程調整 ■現場での天井や壁等の建材サンプル（検体）の採取、愛知の自社ラボへの送付 ■調査分析報告書の作成および顧客への納品（受注から納品まで約2週間～1ヶ月） ★現場の声を反映した企画や、エリアを取りまとめるマネジメント層への早期キャリアアップも可能です。 募集職種 【神奈川・相模原/調査職/アスベストの調査受注】未経験◎/研修制度◎月給
30万円～41万7000円
神奈川県相模原市緑区- 土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし退職金あり服装自由副業・WワークOK資格取得支援あり
- 正社員企業名 株式会社光洲産業 求人名 【川崎/~800万/法人営業】課長候補/神奈川TOPシェア/土日祝休/年休126日 仕事の内容 ゼネコン・建設会社など既存顧客に対し、建設廃棄物の回収・リサイクル提案を行う法人営業です。将来的には営業課長として、メンバー育成や数値管理などマネジメント業務を担うことを期待しています。 ■既存顧客への定期訪問 ■見積書作成 ■売上、数値管理 ■工事現場での建築廃棄物確認、処理方法やリサイクル提案 ■営業メンバーのフォロー、育成 【営業スタイル】 ■既存顧客、紹介案件中心 ■長年取引のある顧客多数 ■社内の企画部門と連携し提案可能 募集職種 【川崎/~800万/法人営業】課長候補/神奈川TOPシェア/土日祝休/年休126日月給
43万6703円以上
神奈川県川崎市高津区- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし退職金あり
- 正社員企業名 岡田工業株式会社 求人名 関内【営業】基礎鉄筋ユニットで業界の「不」を解決！年休121日/大手取引多数 仕事の内容 地震大国の日本と、人手不足の建設業界を支える、「住宅用基礎鉄筋ユニット」の営業をお任せします。今後、既存顧客だけでなく新たな市場獲得に向け、専任営業ポジションとしての活躍を期待します！ 【商材】従来の手作業による基礎工事を効率化し、工期の短縮・建設業界の人手不足の解消を実現する革新的な商材です。 【詳細】■役員の事業本部長が策定した営業戦略のもと、住宅用基礎鉄筋ユニットの営業業務 ■まずは主要既存顧客の深耕から、ゆくゆくは新規の顧客獲得に向け活動を広げていただきます！ 【既存販売先】：ハウスメーカー、パワービルダー、工務店 など 募集職種 関内【営業】基礎鉄筋ユニットで業界の「不」を解決！年休121日/大手取引多数月給
44万7000円～52万1000円
神奈川県横浜市中区- 年間休日120日以上業界未経験歓迎転勤なし退職金あり
- 正社員企業名 旭ダイヤモンド工業株式会社 求人名 【機械設計＠川崎】 FA・自動化・省力化/ダイヤモンド工具・プライム市場上場 仕事の内容 ダイヤモンド工具専業メーカーである当社にて、自社内の生産設備開発、自動化、省力化、工程改善を担当頂きます。様々な部署と関わる仕事内容の為、柔軟性を持った調整能力に長けた方を求めています。 ■取り扱い製品：研削、切削、研磨用のダイヤモンド工具 ■働き方：製造部門その他、様々な部署と打ち合わせを行いながら自社工場内の最適化を目指して取り組んで頂きます。 ■顧客情報：主に電子・半導体、輸送機器、機械、石材・建設業界の顧客に対し、研削・切削・研磨工具を販売しています。 受注生産、カスタムメイドを基本としたモノづくりをしています。 募集職種 【機械設計＠川崎】 FA・自動化・省力化/ダイヤモンド工具・プライム市場上場月給
26万円～36万円
神奈川県川崎市高津区- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制月平均残業時間20時間以内退職金あり
- 正社員企業名 株式会社木内計測 求人名 横浜市保土ヶ谷区【プラント法人営業】ノルマ無しで関係構築・課題解決に専念 仕事の内容 発電所・プラントの長期取引先に対して、設備の保守・改修・システム導入などを提案するルート営業をお任せします。新規開拓や売上のノルマは無く、長く続く信頼関係の中で顧客の課題を共に解決していく仕事です。 ■既存顧客（発電所・プラント）への定期訪問/関係構築 ■設備の保守/改修/計装システム導入などの提案 ■技術部門と連携したチーム提案 ■見積/提案書の作成、受注後のプロジェクト管理 ■顧客からの問い合わせ対応/課題ヒアリング ★技術部門と一緒にチームで動くため、1人で抱え込むプレッシャーなし★個人ノルマは無く、顧客との長期的な信頼関係を築くことが評価につながる営業スタイル ※建物の改変を伴う業務無し 募集職種 横浜市保土ヶ谷区【プラント法人営業】ノルマ無しで関係構築・課題解決に専念月給
22万円～35万円
神奈川県横浜市保土ケ谷区- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制月平均残業時間20時間以内退職金あり資格取得支援あり
正社員企業名 株式会社鈴機商事 求人名 神奈川【建設機械提案営業】年休120日■完全週休2日制 仕事の内容 建設機械のレンタルを行っている当社にて、既存取引先を中心とした建設機械・関連機材の提案営業をお任せいたします。現場経験を活かした最適な提案で円滑な工事進行をサポートするお仕事です。 ■長年お付き合いのある建設会社や土木工事会社に対する定期訪問と現場状況のヒアリング ■工事工程や課題に合わせた最適な建設機械・機材のレンタル提案と見積書作成・受注対応 ■納品や配車手配と納品後のアフターフォローを通じた信頼関係構築 ■新規顧客への対応（既存顧客からの紹介や問い合わせが中心です） 【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務 募集職種 神奈川【建設機械提案営業】年休120日■完全週休2日制月給27万5000円～53万3000円
神奈川県藤沢市- 業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 日本環境設備株式会社 求人名 【太陽光設備のルート営業】既存顧客への提案中心/ノルマ無×裁量大/残業少 仕事の内容 空調・電気等の設備工事業を行う当社にて、既存法人顧客への提案営業をお任せします。工務店やハウスメーカーとの強固な関係構築をメインミッションとし、ご提案から見積作成等まで幅広くご担当いただきます。 ■工務店・ハウスメーカー等への定期訪問による関係構築 ■太陽光や蓄電池、空調設備等のヒアリング・提案営業 ■見積書・提案資料の作成や契約書・発注書の管理等の事務業務 ■社内外の連携・調整業務 ※担当エリアは神奈川県内および東京多摩地区が中心です。新規開拓の義務や過度なノルマのプレッシャーはありません。 募集職種 【太陽光設備のルート営業】既存顧客への提案中心/ノルマ無×裁量大/残業少月給
33万4277円以上
神奈川県相模原市中央区- 土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし月平均残業時間20時間以内退職金あり服装自由資格取得支援あり
- 契約社員企業名 株式会社アセス 求人名 【CIMコンサルタント/川崎】土木設計ご経験者歓迎◎年休125日/基本定時退社 仕事の内容 ■公共測量、その他測量一般を行う測量会社の当社にて、新規事業として売上・利益を伸長させている、3次元測量・CIMコンサルティング事業において、土木設計のご経験を活かし顧客コンサルティングをお願いします。 ■土木設計のノウハウを自ら獲得し続けてきた代表を中心に立ち上げ、現在当社の売上の3割を担いつつある事業。図面データや3D測量データを3D画像として手軽に使えるようにする独自技術も開発。建設・土木業界のDXに向け事業を推進しており、引き合いも多数いただいています。 ■同事業における組織強化のため、確立していない領域・フロントラインに事業開発・顧客開拓も含めて一緒に取り組んでいただける方を募集します。 募集職種 【CIMコンサルタント/川崎】土木設計ご経験者歓迎◎年休125日/基本定時退社月給
29万円～36万円
神奈川県川崎市麻生区- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし月平均残業時間20時間以内退職金あり
- 正社員企業名 岡田工業株式会社 求人名 関内/未経験歓迎【法人営業】年休121日/有給取得率90%超/フレックス/福利厚生 仕事の内容 地震大国の日本における「住宅」と「住む人」を支え守る基礎。その基礎を大手のハウスメーカをはじめとする多くの企業へ販売するお仕事です。当社の基礎は、工期短縮・省人化を実現する革新的な商材です！ 【詳細】■住宅用基礎の「鉄筋ユニット」の営業業務 ■まずは既存顧客への営業からスタートし、商品知識を習得していただきます。 ■工場建設を予定しており、完了後は新規開拓も本格化ができます。 ★人手不足である建設業界の省人化・工期短縮に貢献し、自身大国の日本を支える革新的商材の営業です！ 【販売先】：ハウスメーカー、パワービルダー、工務店 など 募集職種 関内/未経験歓迎【法人営業】年休121日/有給取得率90%超/フレックス/福利厚生月給
25万5000円～30万円
神奈川県横浜市中区- 年間休日120日以上業界未経験歓迎転勤なし退職金あり
- 正社員企業名 西進開発株式会社 求人名 【神奈川/厚木/2級土木施工管理】自分の給与は自分で決める！/年間休日125日 仕事の内容 働き方改革を推進するために今までの建設業の悪い慣習を止めた、そんな当社での土木施工管理を募集いたします。高品質な施工が評価され数度の優良表彰会社として認定。 ～土木工事における施工管理業務をお任せ～ ■安全管理 ■書類作成 ■施工計画 ■品質・出来形管理 ■工程管理 募集職種 【神奈川/厚木/2級土木施工管理】自分の給与は自分で決める！/年間休日125日月給
35万2000円以上
神奈川県厚木市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし退職金あり
- 正社員企業名 レンタルシステム株式会社 求人名 【横浜/営業】第二新卒歓迎！JFEグループで安定◎/完全週休二日制/年休125日 仕事の内容 当社の営業として建設・建築関連の企業様へ建設機械や電気機械、車両などのレンタル提案営業をお任せします。就労管理もしっかりと行われるため、安心して働いていただけます。 【詳細】■既存顧客からのリピート受注でコツコツと関係を構築しつつ、販路拡大のための新規受注も図ります。 【入社後】■商品知識や業務フローの習得支援、アポイント同行も実施します。 【商材】■トラックやダンプなどのレンタカー／高所作業車・パワーシャベルなどの車両系建設機械／発電機・コンプレッサー・照明機等 募集職種 【横浜/営業】第二新卒歓迎！JFEグループで安定◎/完全週休二日制/年休125日月給
21万5000円～38万円
神奈川県横浜市戸塚区- 年間休日120日以上業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 契約社員企業名 株式会社アセス 求人名 【3D CAD技術者/川崎】CAD業務経験歓迎◎年休125日/基本定時退社 仕事の内容 ■公共測量、その他測量一般を行う測量会社の当社にて、新規事業として売上・利益を伸長させている、3次元測量・CIMコンサルティング事業において、各種点群データの分析などの業務をお願いします。 ■現在当社の売上の3割を担いつつある事業です。図面データや3D測量データを3D画像として手軽に使えるようにする独自技術を開発しており。建設・土木業界のDXに向け市場展開中。引き合いも多数いただいています。 ■同事業における組織強化のため、確立していない領域・フロントラインに事業開発・顧客開拓も含めて一緒に取り組んでいただける方を募集します。 募集職種 【3D CAD技術者/川崎】CAD業務経験歓迎◎年休125日/基本定時退社月給
29万円～36万円
神奈川県川崎市麻生区- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし月平均残業時間20時間以内退職金あり
- 正社員企業名 株式会社サンウェル 求人名 横浜【機械/自動車業界海外人材コンサルティング営業】事業の仕組みから携わる 仕事の内容 自動車・機械・製造業界を中心に、企業の技術課題やプロジェクト課題を、外国人エンジニアの技術力を活用して解決するコンサルティング営業。 顧客の本質的な課題を捉え、最適な人材・体制を提案し、企業の成長やプロジェクト成功に貢献します。 ◎既存顧客への課題・ニーズのヒアリングおよび関係構築 ◎新規顧客へのアプローチ、ターゲット選定、提案活動 ◎技術人材・プロジェクト体制の提案および条件調整 ◎参画後の企業・エンジニア双方のフォロー ※単なる人材提案にとどまらず、顧客の課題解決に向けた提案力・折衝力を高められるポジションです。 募集職種 横浜【機械/自動車業界海外人材コンサルティング営業】事業の仕組みから携わる月給
25万6000円～35万円
神奈川県横浜市中区- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし資格取得支援あり
- 正社員企業名 株式会社Ｐｏｌｙｕｓｅ 求人名 業界未経験◎ 【マシンセールス】国内初の建設用3Dプリンタメーカー/シェア9割 仕事の内容 シェア9割を誇る自社開発の「国内初の建設用3Dプリンタ」を提案し導入を推進するマシンセールスをお任せします。急拡大する市場でその国内普及と数億円規模の販売体制構築をリードしていただきます。 【業務内容】■建設用3Dプリンタの to B 新規営業■マシンの導入に向けた事業提案■マシン導入のための設備提案■顧客社内の稟議獲得・クロージング■マシンの導入後のアップセル■販売体制（販売モデル）の構築 【今後取り組みたいこと】■マシンセールスの戦略戦術決め、実行、PDCA改善■潜在顧客開発■顧客企業の経営課題に深く入り込む、高難度な提案営業手法（モデル）の確立 募集職種 業界未経験◎ 【マシンセールス】国内初の建設用3Dプリンタメーカー/シェア9割年俸
420万円～800万円
神奈川県藤沢市- 年間休日120日以上土日祝休み完全週休2日制転勤なし服装自由副業・WワークOK
- 正社員企業名 西進開発株式会社 求人名 【神奈川/厚木/1級土木施工管理】自分の給与は自分で決める！/年間休日125日 仕事の内容 働き方改革を推進するために今までの建設業の悪い慣習を止めた、そんな当社での土木施工管理を募集いたします。高品質な施工が評価され数度の優良表彰会社として認定。 ～土木工事における施工管理業務をお任せ～ ■安全管理 ■書類作成 ■施工計画 ■品質・出来形管理 ■工程管理 募集職種 【神奈川/厚木/1級土木施工管理】自分の給与は自分で決める！/年間休日125日月給
40万2000円以上
神奈川県厚木市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし退職金あり
- 正社員企業名 株式会社アルファ設計 求人名 【人材派遣営業】未経験歓迎/年休125日/有給取得率90%/川崎駅徒歩3分 仕事の内容 当社は一級建築事務所として事業をスタートさせ、技術とノウハウを活かして建築業界向けの人材ソリューションを展開しております。そんな当社にて法人営業と実際に派遣しているスタッフのフォローをお任せします。 ■具体的な業務：当社の営業は、既存顧客への提案・フォローを中心に、有名建築家など自身で取組みたい新規顧客の開拓を担当します。営業スタイルは既存などへの定期訪問9割、新規や休眠クライアントとのアポなど。さらに一貫して派遣スタッフの募集・採用業務（応募サイト作成・メンテナンス、求人作成・掲載）や、稼働中スタッフのフォローなども行います。人材不足の企業が多く、アポイント獲得や商談がしやすい環境です。 ※業務内容の変更の範囲 当社業務全般 募集職種 【人材派遣営業】未経験歓迎/年休125日/有給取得率90%/川崎駅徒歩3分月給
27万1600円以上
神奈川県川崎市川崎区- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし月平均残業時間20時間以内退職金あり
- 正社員企業名 株式会社ｌｏｇ ｂｕｉｌｄ 求人名 【横浜/SaaS営業】ISからのトスアップで商談からスタート/建設DX/年休125 仕事の内容 建設会社や工務店に対し、DXツールと人的リソース(BPO)を掛け合わせたソリューション営業をお任せ。インサイドセールス（IS）が獲得したリードからの商談スタートとなり、顧客の課題解決に注力できる環境です。 【具体的には】 ■オンライン商談を通じたSaaSプロダクト(Log Walk、Log Meet等)の提案 ■リモート代行(BPO)サービスの提案と、業務プロセス改善のシミュレーション提示 ■クロージングから受注、導入に向けた工程のすり合わせ ※入社時はプレイヤーとしてご活躍いただきますが、ゆくゆくは組織を牽引するマネージャーとしてのご活躍を期待しています。 募集職種 【横浜/SaaS営業】ISからのトスアップで商談からスタート/建設DX/年休125月給
32万円～50万円
神奈川県横浜市西区- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制転勤なし在宅OK服装自由時短勤務あり
- 正社員企業名 東京貿易テクノシステム株式会社 求人名 【厚木市/組込みエンジニア】自動車製造工程で使用されるモデル加工機/安定◎ 仕事の内容 ■自社開発の自動車用クレイモデル加工機を制御・支援するWindowsアプリケーションの設計・開発をお任せします。 ●Windowsアプリケーションの要求仕様整理 （顧客要望・機械仕様を踏まえた要件定義） ●アプリケーション設計（UI／内部処理／制御連携） ●C#によるWindowsアプリケーション実装 ●実機・現場での動作確認、最終調整●新機種開発およびユーザーカスタマイズ対応（デスクワークのみではなく、現場・実機確認あり） 募集職種 【厚木市/組込みエンジニア】自動車製造工程で使用されるモデル加工機/安定◎月給
31万円以上
神奈川県厚木市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり
- 正社員企業名 株式会社大塚商会 求人名 《神奈川/CAD営業》★年休127日/プライム上場/土日祝休/事業成長◎ 仕事の内容 独立系大手SIである当社にて、お客様の業務分析やヒアリングを通して得た課題に対して、CADシステム(パッケージソフト)による解決策を提案。社内のエンジニアや技術の専門家と連携して活動します。 製造業や建築・建設業界向けにCADソフトやそれに付随するシステムなどの提案営業を担当いただきます。 ■CADソフト販売数世界1位を獲得！ ※特定のメーカーに縛られない「マルチベンダー」の体制をとっており、顧客のニーズに適応した提案をする為、顧客満足度も非常に高いです。 ・取扱商材：PC、セキュリティ、ネットワーク70％、CADソフト30％ 募集職種 《神奈川/CAD営業》★年休127日/プライム上場/土日祝休/事業成長◎月給
27万4000円以上
神奈川県横浜市神奈川区- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり
求人探し
に
お困り
ですか？
しをお手伝いします。
求人探し
から
入社まで
サポートします！
内定後の手続きまであなたの転職活動をサポートします。
非公開求人
は
25万件
※以上
ご希望に沿った求人をご紹介します。
※2026年3月31日時点 ※求人数＝採用予定人数
求人探し
に
お困り
ですか？
しをお手伝いします。
求人探し
から
入社まで
サポートします！
内定後の手続きまであなたの転職活動をサポートします。
