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- 正社員企業名 遠州鉄道株式会社 求人名 【大阪市北区】生命保険営業 ※未経験OK/加入中の既存顧客への提案営業/土日休 仕事の内容 アフラックの保険に加入中のお客様に対し「ご契約内容確認活動」を通じて新たな商品のご提案をしていただきます。当社生命保険部門は全国約7,000社のアフラック代理店の中で全国トップクラスの実績を誇ります。 アポイントは営業スタッフ自身の顧客電話のほか、コールセンター部門による取得サポート環境が整っています。飛び込み営業や身内へのセールスは一切ありません。入社1年ほどで月1回程度の出張をお任せすることがあります。入社2~3年後には営業チームをまとめるチーフへ昇格し、プレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。将来的には営業所を束ねる所長など、長期的なキャリアを築ける環境です。担当エリア:関西圏 募集職種 【大阪市北区】生命保険営業 ※未経験OK/加入中の既存顧客への提案営業/土日休月給
31万9000円~44万8000円
大阪府大阪市北区- 業界未経験歓迎転勤なし在宅OK退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 ソニー生命保険株式会社 求人名 【★】【梅田/代理店向けコンサルティング営業】初任地確約/業界経験不問 仕事の内容 保険募集代理店に対し、「育成支援」「経営支援」「新規開拓」の3軸で深く関わる仕事です。代理店への営業推進や募集人の育成、経営計画の策定・実行などに伴走し、代理店の持続的な成長をトータルサポートします。 個人のお客様への直接販売ではなく、ビジネスパートナーである代理店の経営や営業活動を多角的に支援するポジションです。 (1)募集人の育成支援 商品の販売支援にとどまらず、代理店の募集人に対して、アプローチ、ヒアリング、ニード喚起、クロージングに至るセールスプロセス全般に対し、実践的にサポートします。 お客さまの潜在ニーズを的確に引き出し、他社商品も含めて必要な保障を届けることができる「質の高い募集人」の育成にも携わります。 (2)代理店の経営課題解決・事業成長支援 1人あたり20~30件程度の担当代理店の経営層と深く対話し、採用・育成体制の構築や、販売戦略・経営計画の策定を支援します。 また、当社のリソースや知見を還元し、二人三脚で組織基盤の強化に取り組みます。 (3)理念共感を軸とした代理店の新規開拓 年間2件程度を目安に各拠点のメンバーと連携して新規代理店を開拓します。 取引先の数を増やすことが目的ではなく「お客さまのために」という顧客本位の営業姿勢に共感いただき、持続的な成長を目指す代理店を厳選した活動をしています。 【この仕事の魅力】 ・特定商品の販売ノルマや一方的な営業活動指定はなく、「代理店のために何が必要か」を自ら考え、行動できる裁量があります。 ・担当代理店を20~30件程度に絞り込んでいるため、代理店と深い関係を築き、伴走することができます。 ・チーム目標制のため、拠点全体で協力し合いながら目標達成を目指します。また、大規模代理店などにはチームで営業活動を行います。 ・「育成支援」「経営支援」「新規開拓」と業務領域が広く多面的なスキルを身につけることができます。 【採用背景】 当社では、2024~2026年度中期経営計画において「質を伴った成長」「新たな経営品質の確立」を推進しており、ライフプランナー(個人向け営業職)チャネルに加え、代理店チャネルの強化・拡大に注力しています。 これに伴い、代理店の新規開拓や経営支援、募集人育成を担うサポーター職の増員採用を積極的に進めています。 業務変更の範囲:将来的に会社の定める業務(出向含む)へ変更されることがあります。 募集職種 【★】【梅田/代理店向けコンサルティング営業】初任地確約/業界経験不問月給
30万5000円~41万3000円
大阪府大阪市北区- 年間休日120日以上土日祝休み完全週休2日制退職金あり
- 正社員企業名 ソニー生命保険株式会社 求人名 【★】【梅田/代理店向けコンサルティング営業】異業界出身者活躍中 仕事の内容 保険募集代理店に対し、「育成支援」「経営支援」「新規開拓」の3軸で深く関わる仕事です。代理店への営業推進や募集人の育成、経営計画の策定・実行などに伴走し、代理店の持続的な成長をトータルサポートします。 個人のお客様への直接販売ではなく、ビジネスパートナーである代理店の経営や営業活動を多角的に支援するポジションです。 (1)募集人の育成支援 商品の販売支援にとどまらず、代理店の募集人に対して、アプローチ、ヒアリング、ニード喚起、クロージングに至るセールスプロセス全般に対し、実践的にサポートします。 お客さまの潜在ニーズを的確に引き出し、他社商品も含めて必要な保障を届けることができる「質の高い募集人」の育成にも携わります。 (2)代理店の経営課題解決・事業成長支援 1人あたり20~30件程度の担当代理店の経営層と深く対話し、採用・育成体制の構築や、販売戦略・経営計画の策定を支援します。 また、当社のリソースや知見を還元し、二人三脚で組織基盤の強化に取り組みます。 (3)理念共感を軸とした代理店の新規開拓 年間2件程度を目安に各拠点のメンバーと連携して新規代理店を開拓します。 取引先の数を増やすことが目的ではなく「お客さまのために」という顧客本位の営業姿勢に共感いただき、持続的な成長を目指す代理店を厳選した活動をしています。 【この仕事の魅力】 ・特定商品の販売ノルマや一方的な営業活動指定はなく、「代理店のために何が必要か」を自ら考え、行動できる裁量があります。 ・担当代理店を20~30件程度に絞り込んでいるため、代理店と深い関係を築き、伴走することができます。 ・チーム目標制のため、拠点全体で協力し合いながら目標達成を目指します。また、大規模代理店などにはチームで営業活動を行います。 ・「育成支援」「経営支援」「新規開拓」と業務領域が広く多面的なスキルを身につけることができます。 【採用背景】 当社では、2024~2026年度中期経営計画において「質を伴った成長」「新たな経営品質の確立」を推進しており、ライフプランナー(個人向け営業職)チャネルに加え、代理店チャネルの強化・拡大に注力しています。 これに伴い、代理店の新規開拓や経営支援、募集人育成を担うサポーター職の増員採用を積極的に進めています。 業務変更の範囲:将来的に会社の定める業務(出向含む)へ変更されることがあります。 募集職種 【★】【梅田/代理店向けコンサルティング営業】異業界出身者活躍中月給
38万7500円以上
大阪府大阪市北区- 年間休日120日以上土日祝休み完全週休2日制退職金あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2630[大阪]造排水処理における水リサイクル膜開発_開発職/年間休日129日 仕事の内容 ■膜分離技術を応用して、排水から再生利用する技術の開発 半導体や食品、飲料分野の排水をリサイクルする技術の開発、設計、導入立ち上げを担当いただきます。 [主な内容]■膜分離プロセスの開発・設計・評価 ■排水組成の分析と処理プロセス設計 ■膜材料の選定・評価・改良■膜ファウリングの原因解析と対策立案 ■試験装置の設計・試運転・データ解析■既存排水処理設備との統合設計■顧客工場での技術支援・トラブルシューティング ■新規技術の研究開発(膜+電解・膜+吸着など) 募集職種 2630[大阪]造排水処理における水リサイクル膜開発_開発職/年間休日129日月給
37万円~60万円
大阪府吹田市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2556[大阪/住之江]メンテナンス管理・施工管理(水処理設備)|作業着面接OK◎ 仕事の内容 工場やビル、病院などの水処理・薬供設備に関するメンテナンス管理・施工管理業務をスキルに合わせお任せいたします。 ※実際の作業は、協力会社が対応 ●施工管理(工程・コスト・品質・安全・環境) ●工事の 見積もり、労務管理、施工図作成 ●メンテナンス管理業務(保守・点検・修理修繕・運転管理等) ●小規模工事の現場管理 ●保全計画、見積、報告書作成・提案書作成、協力業者様手配 ■工事案件:新築1割、改修・更新9割 ■受注規模:3,000万円以下中心 ■工期:1~2ヶ月中心 ■受注割合:元受9割、下請1■出張(大阪メイン):1~2回/年 ■夜勤:月0~1回程度 ■休日出勤:2~4回程度/月(代休取得いただきます) 募集職種 2556[大阪/住之江]メンテナンス管理・施工管理(水処理設備)|作業着面接OK◎月給
32万円~50万円
大阪府大阪市住之江区- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2533[大阪]施工管理/メンテナンス(水処理設備)|作業着でWEB面接OK/年休129日 仕事の内容 工場やビル、病院などの空調・水処理・排ガス処理・薬供設備に関する メンテナンス管理・施工管理業務をスキルに合わせお任せいたします。 ※実際の作業は、協力会社の技術者様に行っていただきます※ ■受注規模:3億円以下(3,000万円以下規模が中心) ■工期:6か月以下(1~2か月程度中心) ■受注割合:元請9割 下請1割 ■働き方:年1~2回程度の出張が発生いたします。(期間:1カ月~6カ月程度) ■エリア:大半は近畿圏 ■夜勤:担当案件により月0~1回程度 ■休日出勤:2~4回程度/月、土日出勤の可能性がありますが、代休を取得いただきます。(連休取得可) 募集職種 2533[大阪]施工管理/メンテナンス(水処理設備)|作業着でWEB面接OK/年休129日月給
32万円~50万円
大阪府吹田市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2620[大阪]太陽光・蓄電池等の再生可能エネルギー設備/ソリューション営業職 仕事の内容 製造業を中心とする高圧~特高需要家における太陽光発電設備、蓄電池、水素燃料電池、エネルギーマネジメントシステム、省エネ設備(空調、照明)の営業企画をお任せします。 【担当業務】■ソリューション提案:製造業を中心とした法人顧客向け課題解決型営業■補助金活用支援:経産省や環境省の補助金公募に向けた資料作成支援、申請補助■プロジェクト推進:営業~受注後の施工部門への引継、完工までの進捗フォロー■新規開拓:展示会からのリード顧客や新規ターゲットへのアプローチ【営業手法】■既存顧客への提案営業■メルマガや広報の広告からの問い合わせからの提案営業 など 募集職種 2620[大阪]太陽光・蓄電池等の再生可能エネルギー設備/ソリューション営業職月給
30万円~50万円
大阪府吹田市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 ソニー生命保険株式会社 求人名 【★】【梅田/代理店向けコンサルティング営業】第二新卒歓迎/異業界出身者多数 仕事の内容 保険募集代理店に対し、「育成支援」「経営支援」「新規開拓」の3軸で深く関わる仕事です。代理店への営業推進や募集人の育成、経営計画の策定・実行などに伴走し、代理店の持続的な成長をトータルサポートします。 個人のお客様への直接販売ではなく、ビジネスパートナーである代理店の経営や営業活動を多角的に支援するポジションです。 (1)募集人の育成支援 商品の販売支援にとどまらず、代理店の募集人に対して、アプローチ、ヒアリング、ニード喚起、クロージングに至るセールスプロセス全般に対し、実践的にサポートします。 お客さまの潜在ニーズを的確に引き出し、他社商品も含めて必要な保障を届けることができる「質の高い募集人」の育成にも携わります。 (2)代理店の経営課題解決・事業成長支援 1人あたり20~30件程度の担当代理店の経営層と深く対話し、採用・育成体制の構築や、販売戦略・経営計画の策定を支援します。 また、当社のリソースや知見を還元し、二人三脚で組織基盤の強化に取り組みます。 (3)理念共感を軸とした代理店の新規開拓 年間2件程度を目安に各拠点のメンバーと連携して新規代理店を開拓します。 取引先の数を増やすことが目的ではなく「お客さまのために」という顧客本位の営業姿勢に共感いただき、持続的な成長を目指す代理店を厳選した活動をしています。 【この仕事の魅力】 ・特定商品の販売ノルマや一方的な営業活動指定はなく、「代理店のために何が必要か」を自ら考え、行動できる裁量があります。 ・担当代理店を20~30件程度に絞り込んでいるため、代理店と深い関係を築き、伴走することができます。 ・チーム目標制のため、拠点全体で協力し合いながら目標達成を目指します。また、大規模代理店などにはチームで営業活動を行います。 ・「育成支援」「経営支援」「新規開拓」と業務領域が広く多面的なスキルを身につけることができます。 【採用背景】 当社では、2024~2026年度中期経営計画において「質を伴った成長」「新たな経営品質の確立」を推進しており、ライフプランナー(個人向け営業職)チャネルに加え、代理店チャネルの強化・拡大に注力しています。 これに伴い、代理店の新規開拓や経営支援、募集人育成を担うサポーター職の増員採用を積極的に進めています。 業務変更の範囲:将来的に会社の定める業務(出向含む)へ変更されることがあります。 募集職種 【★】【梅田/代理店向けコンサルティング営業】第二新卒歓迎/異業界出身者多数月給
26万2600円以上
大阪府大阪市北区- 年間休日120日以上土日祝休み完全週休2日制退職金あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2510【大阪】水処理設備_施工管理職 | パナソニックG/年間休日129日 仕事の内容 水処理設備(造排水処理設備、純水設備、薬液供給設備)などの工場付帯設備の施工業務(工程管理・安全管理・品質管理・原価管理)を担当いただきます。設計から受けた設計図を基にした施工図作成も担当いただきます。 ※実際の作業は、協力会社の技術者様に行っていただきます※■受注規模:1億円~15億円 ■工期:3か月~1年 ■受注割合:元受8割 下請2割 ■働き方:年2回程度の宿泊を伴う出張が発生いたします。(期間:3か月~1年) ■エリア:全国 ■夜勤:原則なし ■休日出勤:月2~3回程度 代休を取得いただきます。(1週間などの長期休暇を取得することも可能です。) 募集職種 2510【大阪】水処理設備_施工管理職 | パナソニックG/年間休日129日月給
30万円~50万円
大阪府吹田市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2617【大阪】(ビル・工場)空調・給排気設備_設計職|パナソニックG/年休129日 仕事の内容 現地調査、基本設計、詳細設計(空調、ユーティリティ、その他居室構築に伴う内装関係など)をご担当いただきます。※対応範囲は広くなりますが、不足知識は実務を通じて得ることが可能です。 ※実際の作業は、協力会社の技術者様に行っていただきます※■受注規模:数千万~2,3億規模 ■工期:3カ月~6カ月 ■受注割合:元受9割 下請1割 ■働き方:基本的に社内対応、出張は多くても月2回程度(1~2泊) ■エリア:西日本以西のエリア ■夜勤:原則なし ■休日出勤:月1回程度/案件による※代休を取得いただきます。(1週間などの長期休暇を取得することも可能です。) 募集職種 2617【大阪】(ビル・工場)空調・給排気設備_設計職|パナソニックG/年休129日月給
30万円~50万円
大阪府吹田市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2544[大阪]営業(プラント・生産空調の新設&改修提案)|WEB面接OK/年休129日◎ 仕事の内容 プラントや生産空調事業におけるお客様からの悩み・ニーズに関して、課題解決型の営業をお任せいたします。環境展でのブース来訪者やグループ内の人脈を生かすため、過度な架電や飛び込み営業がなく安心です。 ■受注規模:1千万円~10億円 ■営業案件割合:新規 3割 既存 7割■担当物件:半導体、電子部品、飲料、製薬など ■顧客へのアプローチ方法:環境展の当社ブース来場者、パナソニックグループ内の人脈を活用したアプローチ ■受注割合:元請8割 下請2割 ■働き方:基本的に通える範囲の出張が発生します。遠方出張が発生した場合には宿泊があります(2~3日程度) ■夜勤:なし ■休日出勤:なし 募集職種 2544[大阪]営業(プラント・生産空調の新設&改修提案)|WEB面接OK/年休129日◎月給
30万円~50万円
大阪府吹田市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2617[大阪](ビル・工場)空調・給排気設備_設計職/パナソニックG/年休129日 仕事の内容 【現地調査】改修工事が多い為、現場調査から入ることが多い 【基本設計】顧客ニーズを元に、設備の企画設計。方向性決定・提案など 【詳細設計】[空調]■空調負荷計算、空気線図等を用いて機器選定など [ユーティリティー]■顧客が必要とする生産ライン稼働に必要なユーティリティ設備の設計など [その他]居室構築に伴う内装関係、コンセント、照明の仕様決定 【見積】詳細設計をベースに見積(見積ソフト)、併せて原価検証も実施 【契約図書】見積書(見積ソフト)・設計図書の作成(CAD製図) 【施工引継】受注後、施工に引継ぎ 【施工時】各種問い合わせ対応、設計変更対応、検査対応等 募集職種 2617[大阪](ビル・工場)空調・給排気設備_設計職/パナソニックG/年休129日月給
30万円~50万円
大阪府吹田市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2507[大阪]施工管理(給排気設備・生産設備)パナソニックG/年間休日129日◎ 仕事の内容 半導体・食品・製薬メーカーなどの工場設備における給排気設備などの工場付帯設備に関する施工管理をお任せいたします。また、設計から受けた設計図を基にした施工図作成もご担当いただきます。 ※実際の作業は、協力会社の技術者様に行っていただきます※ ■受注規模:5千万円~10億円 ■工期:3か月~1年 ■受注割合:元受3割 下請7割 ■働き方:年2回程度の宿泊を伴う出張が発生いたします。(期間:3か月~1年) ■エリア:全国 ■夜勤:原則なし ■休日出勤:月2~3回程度 代休を取得いただきます。(1週間などの長期休暇を取得することも可能です。) 募集職種 2507[大阪]施工管理(給排気設備・生産設備)パナソニックG/年間休日129日◎月給
30万円~50万円
大阪府吹田市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2621[大阪]トンネル換気設備_施工管理職/手当充実◎パナソニックG/年休129日 仕事の内容 高速道路・一般道路のトンネル等に設置される換気設備に関する技術業務を担当していただきます。 【具体的な業務内容】 ■トンネル換気設備(ジェットファン、送排風機、集塵設備 等)の施工計画書作成■入札案件における技術提案書の作成■積算・見積作成(数量算出・原価検討)■営業部門と連携した提案支援■設計部門との施工計画・仕様調整■顧客(官公庁・NEXCO等)との施工手順や工程等、技術的な打合せ対応 募集職種 2621[大阪]トンネル換気設備_施工管理職/手当充実◎パナソニックG/年休129日月給
30万円~50万円
大阪府吹田市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 河内長野ガス株式会社 求人名 【河内長野/施工管理】地域密着のガス施工管理/発注者側/出張無/年休122日 仕事の内容 ガス導管の工事計画から施工管理、保全業務までを発注者の立場で統括します。担当エリアは河内長野市内に限定。実作業は協力会社が担当するためマネジメントに集中でき、地元インフラの維持発展に貢献できます。 市内のインフラを支える施工管理・保全業務を総合的にお任せします。 ■管理・設計:工事計画の策定、図面作成、協力会社への工程・安全管理の指示 ■保全管理:ガス供給設備の点検および更新計画の立案 ■各種調整:官公庁への申請、道路管理者との折衝業務 ※下請けではなく発注者として主体的にスケジュールを調整できる環境です。長距離移動や出張は一切発生せず、地域に根ざした業務に専念していただきます。 募集職種 【河内長野/施工管理】地域密着のガス施工管理/発注者側/出張無/年休122日月給
27万円~35万円
大阪府河内長野市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎転勤なし月平均残業時間20時間以内退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2507[大阪]施工管理(給排気設備・生産設備)|出張手当充実/年間休日129日◎ 仕事の内容 半導体・食品・製薬などの工場設備における給排気設備などの工場付帯設備に関する施工管理をお任せいたします。また、設計から受けた設計図を基にした施工図作成も担当いただきます。 ※実際の作業は、協力会社の技術者様に行っていただきます※ ■受注規模:5千万円~10億円 ■工期:3か月~1年 ■受注割合:元受3割 下請7割 ■働き方:年2回程度の宿泊を伴う出張が発生いたします。(期間:3か月~1年) ■エリア:全国 ■夜勤:原則なし ■休日出勤:月2~3回程度 代休を取得いただきます。(1週間などの長期休暇を取得することも可能です。) 募集職種 2507[大阪]施工管理(給排気設備・生産設備)|出張手当充実/年間休日129日◎月給
30万円~50万円
大阪府吹田市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2555[大阪/住之江]メンテナンス管理・施工管理(空調/給排気設備)|作業着面接可 仕事の内容 工場やビル、病院などの空調・排ガス処理設備に関するメンテナンス管理・施工管理業務をスキルに合わせお任せいたします。※実際の作業は、協力会社が対応 ●施工管理(工程・コスト・品質・安全・環境) ●工事の 見積もり、労務管理、施工図作成 ●メンテナンス管理業務(保守・点検・修理修繕・運転管理等) ●小規模工事の現場管理 ●保全計画、見積、報告書作成・提案書作成、協力業者様手配 ■工事案件:新築1割、改修・更新9割 ■受注規模:3,000万円以下中心 ■工期:1~2ヶ月中心 ■受注割合:元受9割、下請1割 ■夜勤:月0~1回程度 ■休日出勤:2~4回程度/月(代休取得いただきます) 募集職種 2555[大阪/住之江]メンテナンス管理・施工管理(空調/給排気設備)|作業着面接可月給
32万円~50万円
大阪府大阪市住之江区- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
- 正社員企業名 パナソニック環境エンジニアリング株式会社 求人名 2611[大阪]電気設備(エネルギー)_設計職/手当充実◎パナソニックG/年休129日 仕事の内容 省・創・蓄エネルギー及び制御管理システムに関わる設計業務、提案業務、法規確認(システム構築・積算・製図・その他関連業務)をお任せいたします。 【折衝先】ゼネコン、サブコン、工場施設管理部門、協力会社、機器メーカー 【担当物件】工場(半導体・電子デバイス等の製造業) 【対応設備】省エネルギー(エネルギーの見える化システム)■創エネルギー(太陽光発電や水素燃料電池等の発電設備)■蓄エネルギー(CO2削減やBCP目的の蓄電池設備)■制御管理システム(RE100達成へのEMSや省人省力化システム) 募集職種 2611[大阪]電気設備(エネルギー)_設計職/手当充実◎パナソニックG/年休129日月給
30万円~50万円
大阪府吹田市- 年間休日120日以上土日祝休み業界未経験歓迎完全週休2日制月平均残業時間20時間以内退職金あり時短勤務あり資格取得支援あり
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