ｂｔｏｂ 営業 ｉｔインフラの転職・求人・中途採用情報

大手・有名企業を取引先に、様々なITソリューションを提供しています。WEB系システム、制御系システム、ネットワーク・サーバなど事業領域は多岐に渡り、顧客課題の解決に向けて最上流から取り組んでいます。

当社が提供するサービスや製品の構築・導入・サポートを担当していただきます。

インフラ領域のリーダー（課長職 または 管理職相当職）として、社内ITインフラ環境の提案/構築/改善/運用に関する業務全般をお任せします。《業務内容の変更の範囲》当社の定める業務

主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じてサイバーセキュリティ関連製品の拡販を担当いただきます。様々なキャリアパスをご用意しており、将来的には管理職を目指していただくことも可能です。

九州エリアの法人企業に対して、採用課題に基づくコンサルティング営業を行い、ダイレクトリクルーティング導入を推進します。経営層への提案から市場開拓、部門推進まで幅広く担うポジションです。

本ポジションでは、当社が展開する、下記いずれかの事業において、顧客課題の深掘りとソリューション提案を担っていただきます。 1.サードプレイスDX／事業

ITやインフラ等、BtoB無形商材を扱うクライアントに向けた経営・営業コンサルティング案件の新規開拓営業をお任せします。企業の成長を加速させる本質的な課題解決を提案します。

事業拡大のため、直接販売（代理店を通さないBtoB）とパートナーセールス(代理店向け)を募集します。※ご意向・経験を加味してどちらかをお任せします。【製品紹介】https://www.dal.co.jp/products/

東京電力グループの安定基盤と高度なIT技術を融合させた事業を展開する当社の通信事業（TEPCOひかりなど）にて、収益拡大に向けた企画検討や施策立案から実行までの一貫した業務をお任せいたします。

当社が推進する「鉄道分野の計画業務を最適化する」プロジェクトにおけるプロジェクトマネージャーです。データサイエンティストやエンジニアと連携し、PoCから本番実装までプロジェクト全体を牽引いただきます。

ヘルスケア領域における回線サービスのシェア率拡大のための施策の立案・実施などをお任せします。自分で営業するだけではなく、パートナー企業と協力しながら、一緒になって推進していく面白さがあります。

中部エリアのBtoB/BtoCの大手企業に対するネットワーク・サーバを中心としたプロジェクトにてご活躍いただきます。ご経験に即した業務からスタートし、着実にステップアップを目指せる環境がございます。

製造業や流通業界大手企業向けのインフラソリューションの提案営業をご 担当頂きます。既存顧客管理に加えて、製造業向けのイベント出展などを 通した新規顧客獲得も行います。

エネルギープラント、物流、建設等の大手企業に対し、AI最適化技術を用いた業務変革の構想策定からプロジェクト推進までを一貫して担当いただきます。

AIモデルが生み出す価値を現実のシステムに昇華させる全工程をリードします。顧客との対話を通じた本質的な要件定義、アーキテクチャ設計、開発ロードマップ策定、チーム指導など、現場裁量でデザインします。

各種研修や、社員が自律的にキャリア形成するための各種施策の企画立案から効果測定まで、グループ会社を含む全社の人材育成施策の企画・推進を、関連部門と協働して進めて頂きます。

法人企業の採用課題を解決するためのコンサルティング営業をお任せします。業界を問わず幅広い企業を対象に、経営課題や事業課題をヒアリングし、採用課題解決につながる提案を行います。採用手法である「ダイレク

ファシリティマネジメント企業やサブコン、ビルオーナーに対し、施設管理の現場課題を解決するソリューションを提案していただきます。「点検のリモート化・自動化」⇒「エネルギー消費の最適化(省エネ)」を実現。

世界のハイパースケーラーを相手に、次世代大容量HDDの製品戦略を立案。市場分析から仕様検討、事業性評価(P/L)まで一貫して担当。技術とビジネスの架け橋となり、グローバル市場の成長を牽引します。

東京電力グループの安定基盤と高度なIT技術を融合させた事業を展開する当社の通信事業（TEPCOひかりなど）の収益拡大に向け、企画検討や施策立案から実行まで一貫した業務をお任せいたします。

クライアント（ノンデスク産業の経営者・採用責任者）の採用課題をヒアリングした上で、企業にあった適切な商材をご提案し、課題解決をしていくお仕事です。

全国の企業様向けに社員のマーケティング教育研修を実施及び提案、セミナー運営および内閣府認定マーケティング検定の企画や国際事業を行っている公益社団法人である当協会で以下のような業務をお任せいたします。

当社のパートナーである大手SIerと連携し、エンドユーザーの大手企業へITシステムを統合的に提案します。自社のNW・セキュリティ製品とパートナーの商材を組み合わせ、エンドユーザーの課題解決を図ります。

社長の右腕「事業アーキテクト（GM）」として、既存のSES事業を基盤に、M365等のクラウド基盤やAI・データ基盤（Snowflake等）を活用したITコンサル・受託領域への事業転換を統括いただきます。

■サーバーやネットワーク、クラウド環境の構築・運用・保守をお任せします。配属先によりAWS設計やNW構築、運用監視などに関わります。

国産GPUクラウド自社サービスの市場投入戦略を担う、事業成長の核となるポジションです。技術優位性と価格競争力を言語化し、営業部門と連携してAI開発市場でのシェア拡大を強力に牽引していただきます。

クラウド型WAF『SiteGuard Cloud Edition』のテクニカルサポート業務を行っていただきます。以下の業務を中心に行い他の部門やグループへのエスカレーションや共同作業を通じて、製品・サービスの品質向上を図りビ

数学のコア要素技術をベースにした技術で、顧客のDXに寄り添うAI開発会社です。今回は事業部長として以下を担当して頂きます。

法人企業の経営・採用課題を解決するコンサルティング営業部門において、チームリーダーまたはマネージャー候補として戦略提案とメンバーマネジメントを担っていただきます。

★「オフィスを魔法のように便利に！」大分県の企業様に対し、キヤノン製の複合機や最新PC、クラウド、セキュリティなどのITインフラをプロデュース。お客様のビジネスを加速させる伴走型パートナーです。

多拠点ビジネス支援SaaSを行う当社にて、ビジネス職オープンポジションをお任せします。適性に応じマーケティングや営業、CSのいずれかからスタートし、将来的にはコンサルやPjMへの挑戦も可能な役割です。

地図・位置情報サービス分野における課題解決型の法人向け営業職を募集します。 ユーザビリティの向上や自社内の業務効率化を目的に、さまざまな業界で地図データや各種APIが活用されています。

サイバーセキュリティ事業を行う当社にて、マーケティング責任者をお任せします。日本・APAC地域における戦略策定、ブランド認知向上、デマンドジェネレーション、Go-to-Market施策を統括します。

法人向けリード獲得を最大化させるBtoBマーケティング。セミナー企画やMA運用を通じ新規部門の立ち上げを牽引。最先端のIT領域で会社の売上や成長に直接貢献できるやりがいのあるポジションです。

「IT人材不足」に悩む中小企業の課題を、ネットワークやPC、保守運用を組み合わせたパッケージサービスで解決します。最新技術を扱い、顧客が導入・運用しやすいITインフラを企画・展開する司令塔業務です。

既存のSES事業を基盤に、M365等のクラウド基盤やAI・データ基盤を活用したITコンサル・受託領域への事業転換を推進します。顧客の課題抽出から提案・プロジェクト推進・事業運営まで、一貫して担当いただきます。

当社のサービス「Sansan」の既存オペレーションを分析し、要件定義からプロセスリダクションまで、一貫して企画・設計します。AIツールを活用しながら、最適なオペレーションを構築することがミッションです。

PG(プログラマー)として下記業務をご担当いただきます。

■アカウントセールスとして、以下の業務を担っていただきます。 アカウントマネジメント（主要ドラッグストア担当）/社内部門を跨いだ調整・プロジェクト推進/PoC／実証から事業化を見据えた構想・提案など

■サーバーやネットワーク、クラウド環境の構築・運用・保守をお任せします。配属先によりAWS設計やNW構築、運用監視などに関わります。

国内エンタープライズ顧客開拓と、売上創出を担っていただきます。流入してくるリードだけではなく、新規開拓もございます。バイネームで担当顧客を決め、5社～20社の顧客獲得を設計し営業活動をして頂きます。

■サーバーやネットワーク、クラウド環境の構築・運用・保守をお任せします。配属先によりAWS設計やNW構築、運用監視などに関わります。

■サーバーやネットワーク、クラウド環境の構築・運用・保守をお任せします。配属先によりAWS設計やNW構築、運用監視などに関わります。

■サーバーやネットワーク、クラウド環境の構築・運用・保守をお任せします。配属先によりAWS設計やNW構築、運用監視などに関わります。

国産GPUクラウドのデザイン全般を担い、ブランド体験を形にする役割です。Web・サービスUI/UXから展示会、紙媒体まで、急成長する当社の全顧客接点において、デザインによる価値最大化を推進します。

■社長をはじめとする経営メンバーが「守りのガバナンス」を「攻めの成長」に不可欠な基盤と捉え、リスク管理やコンプライアンスへの意識が非常に高く、即座に経営判断に活かす協力的な社風があります。

当社が提供するサービスや製品の構築・導入・サポートを担当していただきます。

エンジニア・オフィスワーク派遣や外国人労働者の派遣など幅広い派遣事業を展開する当社の営業担当として業務をお任せします。また社内エンジニアのサポートや営業に関わる事務作業のサポートもお任せいたします。

ロジックスをより広く社会に届けるための「パートナーセールス」を担っていただきます。単なる代理店開拓ではなく、当社の思想・プロダクトを理解・共感し、ともに物流業界を変革していくパートナー企業を開拓

デジタルを活用した専門性の高い新規開拓を行うスキーム構築、チームビルディングを担います。これまでの営業経験を活かし、マーケティングから案件獲得までを期待しています。

長野県（および近県）における法人・医療機関向けITインフラサービスの提案営業を担当いただきます。直販を中心に、顧客の課題に応じた最適なITソリューションの企画・提案を行います。

お客様の現場課題の解決を徹底的に支援し、プロダクトや当社自体を熱狂的に好きになっていただくにはどうすればよいか、自ら施策を企画→実行→検証→改善まで推進できるポジションです。

製造業や流通業界大手企業向けのインフラソリューションの提案営業をご 担当頂きます。既存顧客管理に加えて、製造業向けのイベント出展などを 通した新規顧客獲得も行います。

移動データを活用したBtoBソリューションを展開する当社にて、自治体や大手企業向けのソリューション営業をご担当。経路検索APIの提案からMaaS・スマートシティ領域の大型案件、アライアンス創出まで、単なる販

集合住宅のオーナー様向けに、全戸一括インターネット接続サービス（コミュファ）を提供しており、パートナー会社の協力を得て開通可否の調査から、開通までの工程管理を行っていただきます。

クライアントのシステム開発（SES）を支援する当社にて、営業としての募集です。ゆくゆくは、営業マネージャーを見据えたポジションです。

製造業や流通業界大手企業向けのインフラソリューションの提案営業をご 担当頂きます。既存顧客管理に加えて、製造業向けのイベント出展などを 通した新規顧客獲得も行います。

不動産業務総合支援サイトやホームページ作成ツール/賃貸管理システムなど、当社ITサービスを新規導入いただいた加盟店さまに対して、操作方法や機能の説明を行います。サービスの中には専門性が高いものもあり、

当社のパートナーである大手SIerと連携し、エンドユーザーの大手企業へITシステムを統合的に提案します。自社のNW・セキュリティ製品とパートナーの商材を組み合わせ、エンドユーザーの課題解決を図ります。

航空・鉄道・物流等の現場を支える『Buddycom』のPMMとして、プロダクトの価値を構造化し「売れる仕組み」を設計。部門横断でGTM戦略や勝ちパターンを構築し、事業の再現性ある成長を牽引する役割を担います。

建設分野（鉄骨・橋梁・土木）向けの厚鋼板の営業です。既存顧客との信頼関係構築、受注活動、納期管理（デリバリー）を担当。入社当初は業務の50％を占める受注・納期管理を通じて製品と顧客を深く学びます。

法人向け事業を展開しているソリューション営業統括本部にて、通信やICTに関するサービスの商品企画業務をお任せいたします。お客様のニーズに合ったサービスを開発していただきます。

各企業の抱える業務／システム課題に対し、Webシステムの開発やインフラ（AWS）構築等を提案いただきます。顧客ニーズを聞き出し、課題解決のための提案を行います。

営業部門と密に連携し、リード獲得の最前線を担う重要なポジションです。展示会やウェビナー、パートナー施策を自ら企画・実行し、日本発の次世代インフラであるGPUクラウドサービスの普及を強力に推進します。

経営陣、事業責任者のパートナーとして、経営戦略・事業戦略とリンクした人事戦略を立案・推進し、グループミッションに貢献する役割となります。

DXソリューション事業部では、当社の豊富なサービス開発実績や運営ノウハウを活かし、デジタルプロダクトの企画やUIUXのコンサルティング、ベトナムの開発子会社と連携したアジャイル開発チームやデータドリブンな

ご経験や適性に応じて、セールス、マーケティング、事業開発、経営企画、カスタマーサクセス、人事といったいずれかの部門からキャリアをスタートいただき、将来的に経営を支える中核人材として育成を行います。

国内医師の約9割が登録する「m3.com」という圧倒的な基盤と資本力に強みがある当社で、企業の健康課題を解決するBtoBマーケティングのリーダー候補として戦略構築から実働まで携わっていただきます。

情報システム部門が管轄するインフラやファシリティに関して、10年後を見据えた構想を企画し、実行する段階まで力強くリードできる方を募集しております。【変更の範囲】当社業務全般

イビデングループのIT戦略を担う専門集団として、グループ全体のデジタルトランスフォーメーションを推進しています。

■サーバーやネットワーク、クラウド環境の構築・運用・保守をお任せします。配属先によりAWS設計やNW構築、運用監視などに関わります。

消防システムや防災システム、自治体DX、情報システムの構築・運用を中心として、自治体向け営業及び新規開拓を行います。2～3名のチーム体制で営業活動を実施。既存顧客中心であり、長期的にフォローを行います。

ヘルスケア領域における回線サービスのシェア率拡大のための施策の立案・実施などをお任せします。自分で営業するだけではなく、パートナー企業と協力しながら、一緒になって推進していく面白さがあります。

【カウンターパート】SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者 ※変更の範囲：会社の定める業務

社内システム・ネットワークの保守運用およびヘルプデスク業務をお任せします。製造から販売まで広範な業務フローを理解しＩＴ基盤を支えつつ、今後はヘルプデスク部隊の教育・取りまとめも担っていただきます。

医療機関や官公庁等のパブリック顧客に対し、NW構築やセキュリティ対策を提案します。顧客の経営・現場課題に対し、最適なITインフラ（無線LAN・サーバ等）をSEと連携して創出するSI提案営業です。

大手金融・通信・官公庁等のシステム構築・運用設計をお任せします。入社後は、メンバーとしてチームにアサイン予定です。直エンドまたは親会社経由の実質プライム案件が7割です。

当社が提供するサービスや製品の構築・導入・サポートを担当していただきます。

★今後、市場成長が期待され、当社が注力するデーターセンター事業において、当社事業の柱となるよう事業戦略・営業戦略を策定し、実行する業務です。

大手金融・通信・官公庁等のシステム構築・運用設計をお任せします。入社後は、リーダーとしてチームにアサイン予定です。直エンドまたは親会社経由の実質プライム案件が7割です。

業界未経験歓迎！主として千葉地区の民間企業や自治体に対し、ITソリューション全般の提案や販売等を中心とした営業活動を行っていただきます。

当社の技術アセットを活用した高付加価値案件（AI導入、データ基盤構築、セキュリティ等）を獲得するための「提案型営業プロセス」の構築と、チームへの定着（仕組み化）を担っていただきます。

営業課（メンバー５～7名程度）を率い、重点顧客に対するアカウント戦略の策定・実行／新規顧客開拓／人材育成など、デジタルサプライチェーン事業の持続的成長を組織で牽引していく役割を担って頂きます。

クライアント向けの自社プロダクト導入、または導入後のインフラ面での追加開発、運用改善 ※ご経験やご志向に応じて以下の業務をお任せいたします。

「情報が届かないことで、救えたはずの命が救えなかった」「現場で働く人の声が、組織に届かずに埋もれてしまう」といった社会課題を解決する弊社プロダクト「Buddycom」の開発に携わっていただく方を募集します。

「共感」軸の会社訪問アプリ「Wantedly Visit」を展開する当社にて、パートナーセールスをご担当いただきます。代理店様の開拓、既存代理店様の営業活動支援を通じ、売上最大化を目指します。

従業員１万名弱のグループの本社広報として、グループ全体の社内外コミュニケーションを推進し、当社ブランドのプレゼンス及び従業員のエンゲージメントを高める活動を担っていただきます。

日本を代表する大手社会インフラ企業に対し、中長期的なパートナーシップを構築する深耕営業を担います。経営課題の特定、社内のAIコンサルタントやエンジニアと連携したソリューション提案まで一貫して主導。

グローバル対話プラットフォーム『mond』の収益化（GMV）とユーザー数（MAU）の最大化をミッションに、マーケティング戦略の策定から実行までを統括。クリエイターや芸能事務所とのアライアンス構築（ToB）

ISMS/プライバシーマークを中心とした規則遵守のためのルール策定、啓蒙活動や、全社におけるCSIRT、SOCに関する設計/構築/運用などに従事頂きます。【変更の範囲】当社業務全般

防災システム、情報システムの構築・運用を中心として、関西地区の自治体向け営業活動を行います。東京本社と連携し営業活動を実施。組織で共有しながら仕事を進められます。

日立グループの産業機器事業にて、特約店・代理店を通じた配電製品の営業活動を担当いただきます。間接販売体制の中で、関係構築と提案活動を通じて受注拡大を図っていただきます。

当社のITソリューションサービスでお客様の課題解決に取り組む、IT営業職に携わっていただきます。

■損益管理を通じて経営や事業の判断に直接関わることが可能。中期的には事業部門における管理会計や戦略策定のリーダーやマネージャー、子会社の管理部門責任者など、仕事の幅を広げながらキャリアアップできます

SMB向け自社クラウドブランド 「Forwardy」 において、「どうすれば選ばれるか」「どう伝えれば理解されるか」を設計するプロダクトマーケティングの中核ポジションです。

導入実績は1200社以上を超え、解約率驚異の0.3%の映像・音声・位置情報(IoT)を利用した業務用チームコミュニケーションアプリ「Buddycom」。 その関連製品の品質保証業務をご担当いただける方を募集いたします。

以下に記載の業務をお任せいたします。 （変更の範囲）会社が定める業務

月間80億通以上の配信を誇る自社SaaS「Cuenote」のテクニカルサポート業務をお任せいたします。 【業務内容の変更範囲】会社の定める業務

Salesforce導入案件における法人向け営業を担当いただきます。入社後は、Salesforce社や既存顧客からの紹介案件を中心に、顧客要望の整理、技術部門（SE）と連携した提案・見積対応を行います。将来的には、顧客

総務領域の管理監督と、業務の効率化・最適化をお任せします。 ※変更の範囲：会社の定める業務