転職エージェントならリクルートエージェント
RECRUIT AGENT

「プリセールス」に関連する転職・求人情報

公開されている求人から「プリセールス」に関連するものを表示しています。
検索結果:617件 ※表示件数は採用予定数です
05/03更新
NEW正社員
休日120日以上従業員数1000人以上株式非公開企業
株式会社TOKAIコミュニケーションズ(企業詳細
【静岡/プリセールス】インフラエンジニアに挑戦!/プライム上場グループ
想定年収
380万円~600万円
月給¥222,000~基本給¥222,000~を含む...
予定勤務地
静岡県静岡市
仕事の内容
として法人向けネットワーク提案支援業務~受注までの提案活動支援を担っていただきます。ルータやスイッチはもちろん無線やファイアウォール、自社WANサービスを中心とした総合的な提案を期待しま...
必要な経験・能力等
【いずれか必須】■ネットワーク(LANまたはWAN)機器の設定・導入経験■IT分野において、お客様の課題や要望のヒアリングまたは、課題解決に向けた提案

事業内容■情報事業(コンサルティング、インテグレーション、システム開発・運用) ■通信事業(コンシューマ向けブロードバンド、法人向けネットワーク、データ センター)

設立1977年03月従業員数1,214名本社所在地静岡県静岡市葵区

NEW正社員
休日120日以上株式非公開企業従業員数99人以下
図研アルファテック株式会社(企業詳細
未経験歓迎!【SE(プリセールス)】東証プライム100%子会社◆平均残業5H以下
想定年収
400万円~500万円
月給\277,720~\347,410基本給\224...
予定勤務地
大阪市淀川区
仕事の内容
自社製品であるCADソフト『ACAD-DENKI』を商材とした営業活動の技術的なフォロー(ス、ポストセールス等)をご担当頂きます。技術的な専門知識は入社後に徐々に身に着けて頂きますのでご安...
必要な経験・能力等
【必須】顧客とコミュニケーションを取る業務のご経験 【歓迎】■営業職、販売職、施工管理職、サービスエンジニア等のご経験 ■建築や製造などの知見がある方(学生時代のご経験も可)

事業内容電機(盤、電気機械)業界向けのCADアプリケーションパッケージ 「ACAD-DENKI」 の開発・販売・サポートおよび、2D/3D CAD、 「BricsCAD」の販売・カスタマイズ・サポートなど

設立1986年02月従業員数60名本社所在地大阪府大阪市淀川区

NEW正社員
休日120日以上株式非公開企業従業員数99人以下
図研アルファテック株式会社(企業詳細
未経験歓迎【SE(プリセールス)/横浜】東証プライム100%子会社◆平均残業5H以下
想定年収
400万円~500万円
月給\277,720~\347,410基本給\224...
予定勤務地
横浜市都筑区
仕事の内容
自社製品であるCADソフト『ACAD-DENKI』を商材とした営業活動の技術的なフォロー(ス、ポストセールス等)をご担当頂きます。技術的な専門知識は入社後に徐々に身に着けて頂きますのでご安...
必要な経験・能力等
【必須】顧客とコミュニケーションを取る業務のご経験 【歓迎】■営業職、販売職、施工管理職、サービスエンジニア等のご経験 ■建築や製造などの知見がある方(学生時代のご経験も可)

事業内容電機(盤、電気機械)業界向けのCADアプリケーションパッケージ 「ACAD-DENKI」 の開発・販売・サポートおよび、2D/3D CAD、 「BricsCAD」の販売・カスタマイズ・サポートなど

設立1986年02月従業員数60名本社所在地大阪府大阪市淀川区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人株式非公開企業
株式会社IIJグローバルソリューションズ(企業詳細
【セキュリティスペシャリスト】SASE製品を用いたサービス開発/プリセールス等
想定年収
450万円~600万円
◆業績賞与有:月給の2.8か月分が基準 ◆月30時間...
予定勤務地
東京都千代田区
仕事の内容
Prisma/ZscalerなどSASE製品を用いた新サービス開発/製品化対応、および支援、運用設計など同領域の技術に関する第一人者として、幅広い業務を対応いただきます。...
必要な経験・能力等
【必須】■セキュリティ(ファイヤーウォールや認証機器)の経験 ※オンプレ、仮想問わず ■RADIUS・AD・LDAP・SAML等の認証技術知識

事業内容企業や公共機関に対する、国内および海外のITインフラ(ネットワーク、インターネットセキュリティ、WAN/LAN、クラウドサービス、ビデオ会議システム、メールシステム等)についてのソリューション提供 ※顧客数:約1600社

設立2010年09月従業員数400名本社所在地東京都千代田区

NEW正社員
休日120日以上株式非公開企業従業員数99人以下
RPAテクノロジーズ株式会社(企業詳細
【100146】函館/地域限定_RPAコンサルタント◇フルリモート勤務OK
想定年収
420万円~540万円
月給\350,000~基本給\230,000~固定残...
予定勤務地
札幌市中央区
仕事の内容
国内RPA業界TOPクラスの自社サービス「BizRobo!」の業務をお任せします。顧客の課題解決を目的に、サービス導入前後における顧客の経営層や企画部署への提案を実施します。フルリモート...
必要な経験・能力等
【必須】■無形商材を用いた顧客折衝経験(目安3年以上) IT商材の営業やプリセールス業務の経験者は歓迎ですが、IT商材未経験でもご応募下さい。RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で習得できます。

事業内容・コンピュータ、周辺機器及びそのソフトウェアの開発、設計、製造、販売、輸出入 ・情報処理サービス業及び、コンサルタント業務 ・情報提供サービス業 ・マーケティングリサーチ及び各種情報の収集分析

設立2013年07月従業員数56名本社所在地東京都港区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人株式非公開企業
エス・アンド・アイ株式会社(企業詳細
【UC音声基盤システム プリセールスエンジニア】在宅勤務可
想定年収
518万円~1,000万円
月給\290,000~\650,000基本給\290...
予定勤務地
東京都港区
仕事の内容
音声系プラットフォームシステムのSEとして、主に当社PBX/FMCソリューション(uniConnect)及び周辺UC領域に関する要件のヒアリング、提案業務、基本的な構成設計、機器選定など...
必要な経験・能力等
【必須】■音声(国内外PBX)システムのヒアリング・提案・基本設計経験(経験年数記載希望)■SEとして、社内/パートナー/お客様と積極的にコミュニケーションできる方

事業内容ネットワークからアプリケーション開発など、さまざまなソリューションの導入検討から設計・構築・運用に至るまで、コンサルティングを含めた総合的なソリューションの提供【競合】各種SIer、NIer等【販売先】大企業を中心に全方位的にビジネスを展開

設立1987年07月従業員数238名本社所在地東京都港区

NEW正社員
休日120日以上従業員数1000人以上株式非公開企業
株式会社アシスト(企業詳細
【東京】ソフトウェアエンジニア(生成AIアシスタント/Glean)
想定年収
550万円~900万円
月給¥235,000~¥355,000基本給¥210...
予定勤務地
東京都千代田区
仕事の内容
アシスト独自の概念である「InternetofKnowledge」ソリューション分野において、Gleanという生成AIの検索エンジンを中心に、お客様向けのス、システム構築支援、サポート...
必要な経験・能力等
【必須】・エンジニア/プリセールスなどの経験2年以上 ・Windows/Linux/UNIXのオペレーション及び基本的なOS周りの基礎知識 ・TCP/IPなど基本的なネットワーク基礎知識

事業内容独立系ソフトウェア専門商社として、メーカーに縛られることなくお客様にとって本当に必要なパッケージ・ソフトウェアの提案、技術サポート、教育およびコンサルティングを行っています。

設立1972年03月従業員数1,337名本社所在地東京都千代田区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし株式非公開企業
株式会社コムネットシステム(企業詳細
【プリセールスエンジニア/東京】業界No1の実績/リフレッシュ休暇で10連休も可
想定年収
518万円~750万円
月給¥387,000~基本給¥270,000~諸手当...
予定勤務地
東京都目黒区
仕事の内容
主に中小企業の情報システム部門に対して、当社独自のICTサブスクリプションサービス「MALUTO」の販売や、セキュリティ商材「Wa...
必要な経験・能力等
【必須】プリセールスとしての実務ご経験 【歓迎】■ITに関連した営業のご経験■法人営業のご経験をお持ちでITに関する知識をお持ちの方

事業内容ネットワークインテグレーション事業(ネットワーク設備・関連機器の企画・設計・運用・管理・保守サービス)、ICTサブスクリプション事業(MALUTO) 取扱商品:WatchGuard/Cisco/Microsoft/アライドテレシス/Checkpoint他 販売先:既存顧客

設立1995年04月従業員数33名本社所在地東京都目黒区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし従業員数100~999人
株式会社ジール(企業詳細
【Denodoセールスエンジニア/プリセールス】アバントグループ/在宅勤務可
想定年収
550万円~1,000万円
月給¥366,700~基本給¥366,700~を含む...
予定勤務地
東京都品川区
仕事の内容
データ活用基盤分野のセールスエンジニアとして、営業支援活動、案件獲得のための提案活動、カスタマーサクセス活動、マーケティング活動や...
必要な経験・能力等
【いずれか必須】■DWH/DataLake、ミドルウェアベンダーのプリセールスエンジニアまたは技術コンサルタント経験■DWH/DataLakeに関する開発もしくはコンサルティング経験■統合型ETL/データ連携ツールでの開発経験

事業内容■デジタルトランスフォーメーション推進事業■AI/BI/DWHコンサルティング事業■AI/BI/DWHインテグレーション事業■AI/BI/DWHソフトウェアライセンス・ハードウェアの販売及び保守■デジタルトランスフォーメーション人財育成事業

設立2012年07月従業員数445名本社所在地東京都品川区

NEW正社員
休日120日以上従業員数1000人以上株式非公開企業
株式会社アシスト(企業詳細
【大阪】ソフトウェアエンジニア(生成AIアシスタント/Glean)
想定年収
550万円~900万円
月給¥223,000~¥343,000基本給¥210...
予定勤務地
大阪市北区
仕事の内容
■アシスト独自の概念である「InternetofKnowledge」ソリューション分野において、Gleanという生成AIの検索エンジンを中心に、お客様向けのス、システム構築支援、サポー...
必要な経験・能力等
【必須】・エンジニア/プリセールスなどの経験2年以上 ・Windows/Linux/UNIXのオペレーション及び基本的なOS周りの基礎知識 ・TCP/IPなど基本的なネットワーク基礎知識

事業内容独立系ソフトウェア専門商社として、メーカーに縛られることなくお客様にとって本当に必要なパッケージ・ソフトウェアの提案、技術サポート、教育およびコンサルティングを行っています。

設立1972年03月従業員数1,337名本社所在地東京都千代田区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人株式非公開企業
サイバネットシステム株式会社(企業詳細
CAE(構造解析分野)のプリセールス/国内CAE領域最大手企業/在宅勤務可
想定年収
500万円~800万円
月給\300,000~基本給\300,000~を含む...
予定勤務地
東京都千代田区
仕事の内容
メカニカルCAE解析(構造解析分野)におけると導入後サポートをお任せします。当社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するAnsys製のシミュレーションソフトウェアが中心で...
必要な経験・能力等
【必須】 ■Ansysでの非線形構造解析の経験をお持ちの方 【歓迎】■CAEソフトウェアAnsysの利用経験をお持ちの方■CAEと実験のコリレーション経験をお持ちの方

事業内容ものづくりにおける研究開発、設計、製造をCAE・ソリューションで支援するとともに、ITやビッグデータ、可視化ソリューションを含めたデジタルソリューションサービスでものづくりを多角的にサポートしています。

設立1985年04月従業員数622名本社所在地東京都千代田区

NEW正社員
休日120日以上株式非公開企業従業員数99人以下
RPAテクノロジーズ株式会社(企業詳細
【100147】旭川/地域限定_RPAコンサルタント◇フルリモート勤務OK
想定年収
420万円~540万円
月給\350,000~基本給\230,000~固定残...
予定勤務地
札幌市中央区
仕事の内容
国内RPA業界TOPクラスの自社サービス「BizRobo!」の業務をお任せします。顧客の課題解決を目的に、サービス導入前後における顧客の経営層や企画部署への提案を実施します。フルリモート...
必要な経験・能力等
【必須】◇無形商材を用いた顧客折衝経験(目安3年以上) IT商材の営業やプリセールス業務の経験者は歓迎ですが、IT商材未経験でもご応募下さい。RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で習得できます。

事業内容・コンピュータ、周辺機器及びそのソフトウェアの開発、設計、製造、販売、輸出入 ・情報処理サービス業及び、コンサルタント業務 ・情報提供サービス業 ・マーケティングリサーチ及び各種情報の収集分析

設立2013年07月従業員数56名本社所在地東京都港区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし株式非公開企業
アクティブ・アイティ株式会社(企業詳細
ネットワークプリセールス(NWエンジニア)
想定年収
760万円~940万円
月給\550,000~\700,000基本給\419...
予定勤務地
東京都千代田区、東京都23区内、神奈川県
仕事の内容
ネットワークシステム構築商談の際に、営業に同行し、特にインフラ設計・構築におけるNW・セキュリティの分野において顧客との提案活動に携わっていただきます。...
必要な経験・能力等
■必須条件・Cisco CCNP~CCIEレベル(中級~上級)の知識 ・上流工程からのネットワークの設計、構築経験・SE工数計算を含む見積り等の経験・ネットワーク/セキュリティ基盤の上流工程(要件定義、基本設計)経験

事業内容【取引先】 アドービジネスコンサルタント、キーウェアサービス、キヤノンメディカルシステムズ、クレスコ、さくらケーシーエス、Sky、DTS、日立システムズ、富士ソフト、富士通、ユニアデックス、東芝ディジタルソリューション など

設立2005年06月従業員数62名本社所在地東京都千代田区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人公開・上場企業
株式会社システムインテグレータ(企業詳細
【プリセールス、システム導入業務(大阪)】フルリモート可/上場企業
想定年収
380万円~700万円
月給¥218,000~¥390,000基本給¥218...
予定勤務地
大阪市中央区
仕事の内容
生産スケジューラをベースとした、製造業のお客様への計画システムのス、システム導入業務を担当していただきます。業務領域は、工場の工程詳細計画から、グローバルサプライチェーンまで様々です。...
必要な経験・能力等
【必須】■オープン系でのシステム開発経験をお持ちの方 【歓迎】■生産管理システムの導入経験 ■生産計画、サプライチェーンの業務知識 ■基本的な会計、原価管理の知識

事業内容■自社オリジナルパッケージソフトおよびクラウドサービスの企画・開発 【主な製品】ERP、EC、プロジェクト管理、開発支援ツール、AI画像認識サービス、       プログラミング能力判定サービス、e-learning 他

設立1995年03月従業員数242名本社所在地埼玉県さいたま市中央区

NEW正社員
休日120日以上従業員数1000人以上株式非公開企業
株式会社アシスト(企業詳細
【東京】ソフトウェアエンジニア(CMS/Webサイト管理/NOREN)
想定年収
550万円~900万円
月給¥235,000~¥355,000基本給¥210...
予定勤務地
東京都千代田区
仕事の内容
CMS分野、および、アシスト独自の概念である「InternetofKnowledge」ソリューションの分野で、お客様向けのス、システム構築支援、サポート業務を担当いただきます。...
必要な経験・能力等
【必須】・エンジニア/プリセールスなどの経験2年以上 ・Windows/Linux/UNIXのオペレーション及び基本的なOS周りの基礎知識 ・TCP/IPなど基本的なネットワーク基礎知識

事業内容独立系ソフトウェア専門商社として、メーカーに縛られることなくお客様にとって本当に必要なパッケージ・ソフトウェアの提案、技術サポート、教育およびコンサルティングを行っています。

設立1972年03月従業員数1,337名本社所在地東京都千代田区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし公開・上場企業
エッジテクノロジー株式会社(企業詳細
【AIコンサルタント(プリセールス・PM)】2022年上場 AI特化の事業/リモート
想定年収
600万円~1,000万円
月給\500,000~\833,334基本給\370...
予定勤務地
東京都千代田区
仕事の内容
人工知能、機械学習、多変量解析を用いたビッグデータ関連プロジェクト獲得の為の及び案件獲得後のプロジェクトマネジメント業務を担当頂きます。...
必要な経験・能力等
【いずれも必須】■システム開発におけるプロジェクトマネジメントの経験■小~中規模のチームマネジメント経験(3~10名程度)■要件定義のご経験【歓迎】AI、機械学習、データ分析等の知識やご経験

事業内容AIソリューション:企業の課題に応じて、AI開発・実装とデータ利活用を支援するサービス■AI 教育:個人・法人向けAI教育・AI転職支援サービス■AI プロダクト:AIプロダクトの開発・販売(AI営業支援ツールGeAIne)

設立2014年05月従業員数83名本社所在地東京都千代田区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人外資系企業
FPTコンサルティングジャパン株式会社(企業詳細
MS【プリセールスコンサルタント】ベトナム最大手IT企業のバックボーンを活用
想定年収
500万円~2,500万円
年俸\5,000,000~基本給\326,666~固...
予定勤務地
東京都港区
仕事の内容
ベトナム系大手オフショア・ニアショア会社であるFPTグループの技術基盤等を活かしたコンサルティングを行っている当社にて、コンサルタントとしてご活躍いただきます。...
必要な経験・能力等
【いずれか必須】■コンサルティングファームでの実務経験■ITアウトソーシング(戦略的アウトソーシング)に関する営業経験■業務改革のご経験(クライアントに向けて提案書作成・プレゼンテーションができる方)

事業内容1.IT(情報処理技術)及びプロジェクトマネジメントに関するコンサルティング 2.デジタルトランスフォーメーションに関するコンサルティング 3.IT(情報処理技術)を活用した業務改善に関するコンサルティング 等

設立2019年07月従業員数450名本社所在地東京都港区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし従業員数100~999人
株式会社インサイトテクノロジー(企業詳細
【セールス】プリセールスからの転身者歓迎/フレックス/インセンティブ制度有
想定年収
450万円~1,000万円
月給\300,000~基本給\243,037~固定残...
予定勤務地
東京都渋谷区
仕事の内容
取り扱い製品(自社開発製品、海外ソフトウェア製品)のソリューション提案をお任せします。事業が順調に成長しており、現在東日本営業部は...
必要な経験・能力等
【必須】ソフトウェアのプリセールス経験者 【歓迎】・外資系ソフトウェアベンダーでの勤務経験者 ・データ管理、DB技術、製品に明るい方

事業内容◆データベースに関わるソフトウェア、ハードウェア製品、コンサルティング事業 ◆販売先:NTTぷらら、ピーチジョン、三井倉庫HD、ガンホー・オンライン・エンターテイメント、Ford、Zurich Insurance 等

設立1995年07月従業員数120名本社所在地東京都渋谷区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人株式非公開企業
サイオステクノロジー株式会社(企業詳細
【プリセールス・検証エンジニア/自社開発製品LifeKeeper等】在宅勤務メイン
想定年収
450万円~
年俸\4,500,000~基本給\284,790~固...
予定勤務地
東京都港区
仕事の内容
自社製品ソフトウェア(LifeKeeper、DataKeeper等/Linux版及びWindows版)に関する活動、技術検証、導入サービスなど、経験やスキルに応じた業務を担当していただき...
必要な経験・能力等
【全て必須】■LinuxまたはWindowsサーバ利用業務経験 (構築、運用、商用製品サポートなど) ■クラウド環境や仮想環境のサーバ構築経験、運用経験

事業内容■オープンソースソフトウェア ■システムインテグレーション ■クラウド/認証ソリューション ■コンテナプラットフォーム ■システム障害対策 ■文書管理アプリケーション ■Gluegentシリーズ ■APIソリューション ■HR Techソリューション 他

設立2017年02月従業員数461名本社所在地東京都港区

NEW正社員
休日120日以上従業員数1000人以上株式非公開企業
三井情報株式会社(企業詳細
【カスタマーサクセス(SaaS製品)】三井物産G中核DX企業で顧客支援/働きやすさ◎
想定年収
430万円~768万円
月給\229,800~\419,000基本給\229...
予定勤務地
東京都港区
仕事の内容
SaaS(主にBox)のハイタッチカスタマーサクセスマネージャーを募集します。大手SIベンダーや製造業、サービス業等弊社SaaSの...
必要な経験・能力等
【必須】■3年以上のプリセールスまたは営業経験 ■社会人経験3~20年程度 【尚可】■カスタマーサクセスマネージャー経験 ■SaaSのプリセールス経験

事業内容ITマネジメントサービス及びコンサルティング、システムインテグレーション、ITインフラ構築及びサービス、クラウドソリューション、情報通信機器、エレクトロニクス関連製品及び産業装置の提供

設立1991年06月従業員数2,366名本社所在地東京都港区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人公開・上場企業
HENNGE株式会社(企業詳細
【グロース上場】Pre-Sales/HENNGE One導入支援コンサルタント
想定年収
500万円~1,000万円
月給\306,300~基本給\264,900~固定残...
予定勤務地
福岡市中央区
仕事の内容
1.ス(提案活動/技術支援/技術調査)2.導入支援コンサルタント(要件定義/運用提案/技術支援)※まずは、ご要望やご経験をもとにどちらか業務を担当していただきます。...
必要な経験・能力等
【いずれか必須】 ●ITやSaaS企業で導入コンサルティング(技術職)やカスタマーサクセス職、プリセールスの経験、またはそれに準ずる業務経験が2年以上

事業内容■クラウド事業クラウドセキュリティ・Eメール配信に関するSaaS/PaaSを提供 ■クラウドやAWSを中心として製品開発に強み ■ソフトウエア事業・Eメール配信ソフトウェアをはじめ、様々なソフトウェアを提供

設立1996年11月従業員数283名本社所在地東京都渋谷区

NEW正社員
休日120日以上従業員数1000人以上株式非公開企業
株式会社NTTデータ・スマートソーシング(企業詳細
◇【プリセールス(メンバー)】ポテンシャル枠/開発経験歓迎!在宅勤務比率8割
想定年収
470万円~638万円
年俸¥4,122,000~¥5,262,000基本給...
予定勤務地
東京都江東区
仕事の内容
自動化プラットフォーム「UiPath」やAIを活用して顧客の業務効率化を目指す当事業部にて、として既存顧客/新規顧客へのヒアリング・課題抽出・提案をお任せいたします。...
必要な経験・能力等
【必須】何らかの開発経験 2年 ※上流工程の経験はなくてもOKです 【歓迎】VBA等で自動化ツールを作成したご経験

事業内容■BPOサービス ■ITOサービス ■不動産情報サイト「HOME4U」 ■情報処理及び情報提供サービス・設備の設計・施工・保守・運用管理 ■情報処理及び情報提供サービスの調査・研究・教育・研修及びコンサルティング 他

設立2013年07月従業員数2,139名本社所在地東京都江東区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし従業員数100~999人
インフォテック株式会社(企業詳細
【受託開発営業(SI営業)】SE→営業へキャリアチェンジも歓迎/賞与最大年3回支給
想定年収
456万円~701万円
月給\261,500~\365,000基本給\261...
予定勤務地
東京都新宿区
仕事の内容
主に受託開発案件の営業をご担当いただきます。既存顧客(新規案件)及び、ご紹介やお問い合わせによる新規顧客のご対応もお願いする予定です。案件によってはを帯同し、顧客商談を行います。...
必要な経験・能力等
【どちらか必須】システム企業での営業経験もしくはプリセールス経験 /SEとして就業経験があり開発現場に精通している方 (開発現場のことについて理解がある営業経験者を募集しています。)

事業内容■システム構築や自社開発のソフトウェアプロダクトの提供を通じて、社会を支える様々なお客様のビジネスにおける課題解決をしています。 ■金融/公共/官公庁/製造/製薬等、幅広いお客様に対してビジネスを展開しています。

設立1969年10月従業員数519名本社所在地東京都新宿区

NEW契約社員
休日120日以上転勤なし従業員数100~999人
株式会社テクノデジタル(企業詳細
【プリセールス(インフラ)】16期連続黒字決算の成長企業/プライム案件多数
想定年収
450万円~600万円
月給\375,000~基本給\264,000~固定残...
予定勤務地
東京都港区
仕事の内容
AWS構築サービスやオンプレミス環境からクラウドへの移行をはじめとして、アプリーケーションを最大限に活かすインフラ設計・構築サービ...
必要な経験・能力等
【必須】■法人営業経験3年以上 ■以下いずれかの資格保有者・AWS、Azure、Google Cloudのその他クラウド認定資格・CCNP、VMware認定資格 ・IPA高度試験の認定保持【歓迎】■プリセールス、ITコンサル経験

事業内容コンシューマ向けのWebサイト開発/スマートフォン・タブレット向けアプリ開発/クラウド型インフラアーキテクチャ設計・構築/Webサイトデザイン制作・UIUXの設計/クリエイティブデザイン/デジタルマーケティング

設立2006年11月従業員数160名本社所在地東京都港区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし従業員数100~999人
カゴヤ・ジャパン株式会社(企業詳細
【梅田/京都】プリセールスインフラエンジニア(主任/エキスパート職)
想定年収
500万円~600万円
月給281,000円~基本給281,000円~を含む...
予定勤務地
京都市中京区、大阪市北区
仕事の内容
営業支援体制強化にあたり、エンジニアの増員を行います。仕事の概要としては、自社データセンターを起点としたITインフラソリューションの提案と技術支援を行っていただきます。...
必要な経験・能力等
【必須】■ITインフラ領域の知識/構築経験 ■Windows Server・Linuxに関する設計/構築経験 ■小規模のネットワーク構築の構築保守■Officeでの資料作成経験

事業内容◆インターネット・データセンターの運営、クラウド・ホスティング事業など ◆ニーズの多様化に応え、専用サーバ/VPS/共用サーバ/クラウドなど新サービスを提供

設立1983年09月従業員数116名本社所在地京都府京都市中京区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人株式非公開企業
株式会社IIJグローバルソリューションズ(企業詳細
【ビジネス企画及びプリセールス】最新技術を含めた幅広いソリューション提案
想定年収
444万円~888万円
◆業績賞与有:月給の2.8か月分が基準 ◆月30時間...
予定勤務地
東京都千代田区
仕事の内容
企画部分からビジネスを作り、営業と技術部門の接続を行う、コンサルティング要素が強いポジションです。クラウド・NW・セキュリティだけ...
必要な経験・能力等
【いずれも必須】■法人営業の経験■IT業界での営業経験 【歓迎】■プリセールスエンジニア経験■市場調査/マーケティング経験

事業内容企業や公共機関に対する、国内および海外のITインフラ(ネットワーク、インターネットセキュリティ、WAN/LAN、クラウドサービス、ビデオ会議システム、メールシステム等)についてのソリューション提供 ※顧客数:約1600社

設立2010年09月従業員数400名本社所在地東京都千代田区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人株式非公開企業
株式会社IIJグローバルソリューションズ(企業詳細
【ビジネス企画及びプリセールス】最新技術を含めた幅広いソリューション提案
想定年収
444万円~888万円
◆業績賞与有:月給の2.8か月分が基準 ◆月30時間...
予定勤務地
東京都千代田区
仕事の内容
企画部分からビジネスを作り、営業と技術部門の接続を行う、コンサルティング要素が強いポジションです。クラウド・NW・セキュリティだけ...
必要な経験・能力等
【いずれも必須】■法人営業の経験■IT業界での営業経験 【歓迎】■プリセールスエンジニア経験■市場調査/マーケティング経験

事業内容企業や公共機関に対する、国内および海外のITインフラ(ネットワーク、インターネットセキュリティ、WAN/LAN、クラウドサービス、ビデオ会議システム、メールシステム等)についてのソリューション提供 ※顧客数:約1600社

設立2010年09月従業員数400名本社所在地東京都千代田区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし従業員数100~999人
株式会社ウフル(企業詳細
〔MI プリセールス・コンサルタント]都市DXの最先端ベンチャー/フルリモート
想定年収
500万円~1,050万円
月給\395,834~\831,250基本給\301...
予定勤務地
東京都港区
仕事の内容
デジタルマーケティング領域において国内初事例を多数創出する部署で、OnetoOneソリューションの拡大を軸に、各種課題解決や施策実現を及び導入支援コンサルタントとしてリードしていただ...
必要な経験・能力等
【いずれか必須】■デジタルマーケティングコンサルご経験(CRM/MAに関する理解・知識がある方)■デジタルマーケティングシステム構築 実装ご経験 ■事業会社(EC運営会社等)でMA/CRMの施策の運用のご経験

事業内容■システムインテグレーション事業■マーケティングクラウド事業■パブリッククラウド事業■データアナリティクス開発事業■クリエイティブ事業■IoTソリューション事業

設立2006年02月従業員数233名本社所在地東京都港区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人株式非公開企業
株式会社COEL(企業詳細
[名古屋/プリセールスエンジニア]売上高20%持続的成長中/在宅・リモート可
想定年収
400万円~800万円
月給\230,000~\530,000基本給\230...
予定勤務地
名古屋市西区
仕事の内容
自社PKGをもつ当社にて、顧客の経営課題を解決するITソリューションを提案します。当社が開発・販売する業務プラットホームアプリを活用し、としてお客様の業務課題解決に取り組んでいただきま...
必要な経験・能力等
【何れか必須】■業務系・情報系(ワークフロー)アプリケーションの営業経験3年以上■業務系・情報系(ワークフロー)アプリケーションの開発経験5年以上 【歓迎】■経費精算、勤怠管理、管理会計などの業務知識

事業内容■クラウドサービス事業:Manageクラウドの開発・販売・サポート ■クラウドインテグレーション事業:ワークフローソリューション/管理会計ソリューション/ERPソリューション/データ連携ソリューション/クラウドアプリ構築ソリューション

設立1995年10月従業員数112名本社所在地愛知県名古屋市西区

NEW正社員
休日120日以上従業員数1000人以上株式非公開企業
トヨタコネクティッド株式会社(企業詳細
【名古屋】■IT企画・プリセールス(クラウドサービス/システム運用営業担当)
想定年収
650万円~830万円
月給\307,500~基本給\307,500~を含む...
予定勤務地
名古屋市中区
仕事の内容
インフラ戦略営業Gのミッションは、トヨタ自動車のITインフラ基盤(クラウド、システムの運用/監視、セキュリティ)のソリューション営...
必要な経験・能力等
【必須】■ IT業界での企画営業・プリセールスのご経験5年以上 ■IT及びクラウド(AWS/Azure)に関する基礎知識 【歓迎】■SEもしくはシステム開発営業としての開発経験

事業内容■コネクティッドサービス(inCARサービス:T-connect,G-Link) ■MaaS(outCARサービス:カーシェアリング,スマホアプリ等) ■デジタルマーケティング(トヨタ系WEBサイト)■ディーラー・インテグレーション(販売店統合管理システムe-CRB)

設立2000年10月従業員数1,230名本社所在地愛知県名古屋市中区

NEW正社員
休日120日以上従業員数1000人以上株式非公開企業
トヨタコネクティッド株式会社(企業詳細
【東京】■IT企画・プリセールス(クラウドサービス/システム運用営業担当)
想定年収
650万円~830万円
月給\307,500~基本給\307,500~を含む...
予定勤務地
東京都千代田区
仕事の内容
インフラ戦略営業Gのミッションは、トヨタ自動車のITインフラ基盤(クラウド、システムの運用/監視、セキュリティ)のソリューション営...
必要な経験・能力等
【必須】■ IT業界での企画営業・プリセールスのご経験5年以上 ■IT及びクラウド(AWS/Azure)に関する基礎知識 【歓迎】■SEもしくはシステム開発営業としての開発経験

事業内容■コネクティッドサービス(inCARサービス:T-connect,G-Link) ■MaaS(outCARサービス:カーシェアリング,スマホアプリ等) ■デジタルマーケティング(トヨタ系WEBサイト)■ディーラー・インテグレーション(販売店統合管理システムe-CRB)

設立2000年10月従業員数1,230名本社所在地愛知県名古屋市中区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人株式非公開企業
株式会社COEL(企業詳細
[東京/プリセールスエンジニア]売上高20%持続的成長中/在宅・リモート可
想定年収
400万円~800万円
月給\230,000~\530,000基本給\230...
予定勤務地
東京都新宿区
仕事の内容
自社PKGをもつ当社にて、顧客の経営課題を解決するITソリューションを提案します。当社が開発・販売する業務プラットホームアプリを活用し、としてお客様の業務課題解決に取り組んでいただきま...
必要な経験・能力等
【何れか必須】■業務系・情報系(ワークフロー)アプリケーションの営業経験3年以上■業務系・情報系(ワークフロー)アプリケーションの開発経験5年以上 【歓迎】■経費精算、勤怠管理、管理会計などの業務知識

事業内容■クラウドサービス事業:Manageクラウドの開発・販売・サポート ■クラウドインテグレーション事業:ワークフローソリューション/管理会計ソリューション/ERPソリューション/データ連携ソリューション/クラウドアプリ構築ソリューション

設立1995年10月従業員数112名本社所在地愛知県名古屋市西区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし従業員数100~999人
セイコーソリューションズ株式会社(企業詳細
【プリセールス】自社ネットワーク製品の技術サポート/在宅可/年休133日/安定◎
想定年収
450万円~700万円
月給\281,250~\437,500基本給\281...
予定勤務地
千葉市美浜区、東京都中央区
仕事の内容
SEIKOグループの中核IT企業の当社にて、としてタイムサーバなどの時刻同期製品や、ネットワーク運用管理の製品/ソフトウェア(すべて自社製品)のセールスサポートならびに技術サポートを担当...
必要な経験・能力等
【必須】■インフラエンジニアとしての何かしらの実務経験2年以上 【求める人物像】■ネットワーク製品やサーバ製品などの技術サポート経験者/もしくはチャレンジをしてみたい方、是非ご応募ください。

事業内容■セイコーが培ったリソースを活かし、コンサルテーションからシステム構築、  運用管理まで、ワンストップで最適なICTソリューションを提供。 《主な製品/サービス領域》ITシステム性能管理、ソフトウェア、ネットワーク機器 他

設立2012年12月従業員数700名本社所在地千葉県千葉市美浜区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし従業員数100~999人
株式会社スリーシェイク(企業詳細
【プリセールス】リモート・フレックス制度あり/自社セキュリティSaaSサービス
想定年収
500万円~700万円
月給\417,500~基本給\339,000~固定残...
予定勤務地
東京都新宿区
仕事の内容
クラウド型Webセキュリティ診断ツール「Securify」の導入時の検証、技術面でのサポートを通して、クライアント自身がツールを使...
必要な経験・能力等
【■のいずれかが必須】■クライアントへのヒアリング~要件定義の経験 ■プリセールスの経験■導入時のオンボーディングの経験■運用保守、運用支援の経験■コンサルティングの経験■セールスエンジニアの経験

事業内容[Sreake]システム運用の自動化・効率化サービス [Reckoner]社内データ連携プラットフォーム [Securify]脆弱性診断SaaS [Bugty]ホワイトハッカーによる脆弱性発見プラットフォームの運用代行 [Relance]フリーランスエンジニア特化型の人材紹介事業

設立2015年01月従業員数150名本社所在地東京都新宿区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人公開・上場企業
西菱電機株式会社(企業詳細
【大阪】プリセールスエンジニア★第二新卒OK★スタンダード上場/安定企業◎
想定年収
350万円~450万円
月給\200,000~基本給\200,000~等を含...
予定勤務地
大阪市北区
仕事の内容
■官公庁(国/地方自治体)向け各種システムの受注前設計・提案を担当いただきます。【流れ】営業担当と同行し,技術的ヒアリングを行い,...
必要な経験・能力等
【いずれか必須】◆プリセールス、SE経験 ◆IT・メーカー・コンサル業界経験者(ネットワーク・電気系の知識保有者) ★第二新卒者は大学で理工学系(情報・通信・機械・電気電子)を専攻された方

事業内容■システムソリューション事業(防災行政無線、災害時や緊急時などの監視・警報システム、配車管理システム等) ■モバイルソリューション事業(近畿各地に携帯ショップ運営する他、携帯端末の修理・検査・出荷まで一貫したサービスをご提供)

設立1966年12月従業員数441名本社所在地兵庫県伊丹市

NEW正社員
休日120日以上公開・上場企業従業員数1000人以上
セコム株式会社(企業詳細
【新宿東】プリセールスエンジニア/自社勤務
想定年収
400万円~700万円
月給\219,800~基本給\219,800~を含む...
予定勤務地
東京都新宿区
仕事の内容
セコムグループ以外のお客様に対し、お客様の事業もしくは社内システムを継続・効率化を支援するため、提案・見積りを行っていただきます。
必要な経験・能力等
【必須】PC、サーバー、ネットワーク、クラウド環境等の構築・運用経験(いずれか)

事業内容いつでも、どこでも、誰もが「安全・安心」で「快適・便利」に暮らせる社会の実現を目指します。

設立1962年07月従業員数16,279名本社所在地東京都渋谷区

NEW正社員
休日120日以上株式非公開企業従業員数99人以下
株式会社サブゲート(企業詳細
【自社商品のテクニカルサポート】完全自社勤務★成長支援制度◎【経験者歓迎】
想定年収
300万円~600万円
月給\250,000~\450,000基本給\202...
予定勤務地
東京都千代田区
仕事の内容
自社のネットワーク機器やセキュリティ製品のテクニカルサポート業務を担当していただきます。ゆくゆくは業務を通して培った知識をもとにス関連業務にも挑戦していただく予定です。...
必要な経験・能力等
【必須】 ■テクニカルサポートのご経験

事業内容■ネットワークセキュリティシステム 販売及び保守

設立2011年06月従業員数25名本社所在地東京都千代田区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人公開・上場企業
三谷商事株式会社(企業詳細
【福井/石川/富山】ネットワーク・インフラSE◆無借金経営/福利厚生充実◆
想定年収
500万円~800万円
月給\240,000~基本給\240,000~\40...
予定勤務地
福井県福井市、石川県金沢市、富山県富山市
仕事の内容
お客様先へ納入するサーバ・ネットワーク・PC・タブレットの設計や構築。ならびに稼動後の保守を実施するインフラSE。上級者は協力業者も含めたプロジェクト管理や、機器選定、提案書作成などのス。...
必要な経験・能力等
【必須】ネットワーク等のインフラ設計のご経験。

事業内容■建設資材の販売 ■石油・石油化学製品の販売 ■情報システム・ネットワーク・ソフトウエアの設計・開発・運用 ■その他

設立1946年03月従業員数698名本社所在地福井県福井市

NEW正社員
休日120日以上転勤なし株式非公開企業
QUADRAC株式会社(企業詳細
【東京】◆ソリューション営業/クレカで交通決済/自社サービス/営業企画
想定年収
600万円~900万円
月給\500,000~基本給\378,000~固定残...
予定勤務地
東京都港区
仕事の内容
新しい交通決済プラットフォーム「Q-move」を、鉄道、バス会社など様々な交通機関交通事業者に提案営業、受注後のプロジェクト計画策...
必要な経験・能力等
【必須】■法人営業経験■オープン系全般(インフラ・ミドルウェア・ネットワーク)の基礎知識 【歓迎】◆IT/決済/交通業界でのご経験◆プリセールス職種経験

事業内容交通事業者向け決済および認証に関するSaaS型プラットフォーム“Q-move”の提供

設立2009年08月従業員数45名本社所在地東京都港区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人株式非公開企業
丸紅ITソリューションズ株式会社(企業詳細
プリセールス/クラウド領域◆丸紅I-DIGIOホールディングスへ出向
想定年収
800万円~1,500万円
月給\306,000~基本給\306,000~を含む...
予定勤務地
東京都文京区
仕事の内容
【業務内容】丸紅I-DIGIOグループにおけるクラウド事業強化を目的にそれらに関する事業・サービス開発業務をお任せします。
必要な経験・能力等
【必須】■丸紅グループのデジタルの中核を支えるホールディングスにて活躍ができる 安定した基盤の下で成長していける方。

事業内容■情報システムの企画、設計、ソフトウェアの開発および販売

設立2014年04月従業員数425名本社所在地東京都文京区

NEW正社員
休日120日以上公開・上場企業従業員数1000人以上
富士ソフト株式会社(企業詳細
22009【上野】MSサービス製品導入システムエンジニア<平均残業24H/離職率7%>
想定年収
400万円~800万円
月給\231,000~基本給\231,000~を含む...
予定勤務地
東京都台東区
仕事の内容
企業のDX課題に対し、DX導入支援を実施して頂きます。
必要な経験・能力等
【必須】■クラウドソリューションの実務経験 ■業務システム開発におけるプリセールス(企画提案)やシステム開発導入経験

事業内容◆ITコンサルテーション◆ソフトウェア開発(制御・アプリ等)、SI、ハードウェアの設計・製造 ◆ソフトプロダクトの研究開発 ◆アウトソーシングを含めたOne Stop Service

設立1970年05月従業員数9,435名本社所在地神奈川県横浜市中区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし株式非公開企業
MEGAZONE株式会社(企業詳細
※未経験歓迎【法人営業/メンバー】アジアNo.1のAWSクラウドベンダー
想定年収
400万円~600万円
月給\262,500~基本給\262,500~を含む...
予定勤務地
東京都渋谷区
仕事の内容
韓国でのAWS導入実績トップの当社にて、AWSからの紹介によるスタートアップ、大学、研究機関等のIT担当者に対して、AWSの請求代...
必要な経験・能力等
【いずれか必須】■インフラ系サービスの営業経験 ■インフラエンジニアもしくはプリセールス経験 ■クラウド関連(AWS等)の業務経験

事業内容クラウド・ホスティングサービスの提供

設立2019年04月従業員数16名本社所在地東京都渋谷区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし株式非公開企業
株式会社ネットウエルシステム(企業詳細
【テクニカルサポート】自社製品/業務改善システムのサポート担当★リモート可
想定年収
450万円~650万円
月給\250,000~基本給\200,000~固定残...
予定勤務地
東京都新宿区
仕事の内容
上場企業のグループ会社としてスタートし6年目となる当社にて、自社製品・サービスの管理/構築/メンテナンス/保守などの業務をご担当頂...
必要な経験・能力等
【いずれか必須】テクニカルサポート、カスタマーサポート、プリセールス、ヘルプデスクのご経験【歓迎】サーバー、ネットワークの知識 【残業時間】平均20h程度

事業内容ソフトウェアの開発・販売、Saas、保守サービス及びその他関連事業

設立2008年09月従業員数10名本社所在地東京都新宿区

NEW正社員
未経験でも可休日120日以上株式非公開企業
株式会社エッグ(企業詳細
★【大阪】自社パッケージの提案・導入・サポート、プリセールスエンジニア
想定年収
300万円~370万円
月給\251,000~基本給\236,000~諸手当...
予定勤務地
大阪市淀川区
仕事の内容
自社商品(SKYSEAClientViewやSKYPCE)の提案に関わる技術支援業務、導入後のお客様サポート業務を担当いただきます...
必要な経験・能力等
【必須】・人とのコミュニケーションが得意な方 ・IT業界について勉強中もしくは興味のある方 ・基本的なPC操作が可能な方

事業内容■自社パッケージ商品の開発/販売 ■各種ソフトウェア設計/開発 ■各種コンピューター/ネットワークのSI事業 ■関連機器のSI事業 ■上記関連分野のサービス事業

設立1997年04月従業員数69名本社所在地大阪府大阪市淀川区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし株式非公開企業
株式会社LogStare(企業詳細
【営業/メンバー】グロース市場上場グループ会社/月平均残業10H
想定年収
400万円~500万円
月給\285,714~\357,142基本給\285...
予定勤務地
東京都中央区
仕事の内容
事業立ち上げフェーズのため、顧客・パートナーへのサービス紹介、提案を行いながら、案件獲得・販路開拓に向けた手法を確立するための営業...
必要な経験・能力等
【いずれか必須】■なにかしらの営業経験をお持ちの方 ■IT業界での就業経験をお持ちの方(エンジニア、プリセールス、事務職など)

事業内容セキュリティ運用支援製品およびサービスの開発と販売

設立2020年08月従業員数10名本社所在地東京都中央区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人株式非公開企業
株式会社リカレント(企業詳細
大阪【コンサルティング営業】第二新卒・未経験可/講座の提案営業/シフト勤務
想定年収
350万円~450万円
月給\233,000~基本給\190,000~固定残...
予定勤務地
大阪市北区
仕事の内容
社会人向け学びなおし(リカレント教育)事業を展開している当社にてキャリアコンサルタント等のカウンセラー資格に興味を持ち、資料請求頂...
必要な経験・能力等
【いずれか必須】■何かしらの折衝経験(営業/接客/販売/プリセールス/テクニカルサポートなど 職種不問)■教職員の経験 【歓迎】学習塾での教室長経験

事業内容●リカレント教育事業 ●ヘルスケア事業 ●キャリアデザイン事業

設立1986年01月従業員数250名本社所在地東京都新宿区

NEW正社員
転勤なし従業員数100~999人株式非公開企業
株式会社コスモスホテルマネジメント(企業詳細
【社内SE/総務】有給取得率96.7%!/大和ハウスグループ
想定年収
480万円~640万円
月給¥270,000~¥360,000基本給¥270...
予定勤務地
東京都港区
仕事の内容
社内のIT推進および総務業務をお任せいたします。《入社後業務》■社内セキュリティ向上に向けた運用・管理■社内プロジェクトへのシステ...
必要な経験・能力等
【必須】ITに関連する業務経験 (システムエンジニア、開発エンジニア、インフラエンジニア、社内SE、プリセールス、IT営業、ITコンサルタント、など)

事業内容■ホテル運営事業

設立2017年10月従業員数234名本社所在地東京都港区

NEW正社員
休日120日以上従業員数100~999人株式非公開企業
株式会社リカレント(企業詳細
横浜【コンサルティング営業】第二新卒・未経験可/講座の提案営業/シフト勤務
想定年収
350万円~450万円
月給\233,000~基本給\190,000~固定残...
予定勤務地
横浜市西区
仕事の内容
社会人向け学びなおし(リカレント教育)事業を展開している当社にてキャリアコンサルタント等のカウンセラー資格に興味を持ち、資料請求頂...
必要な経験・能力等
【いずれか必須】■何かしらの顧客折衝経験(営業/接客/販売/プリセールス/テクニカルサポートなど 職種不問)■教職員の経験 【歓迎】学習塾での教室長経験

事業内容●リカレント教育事業 ●ヘルスケア事業 ●キャリアデザイン事業

設立1986年01月従業員数250名本社所在地東京都新宿区

NEW正社員
休日120日以上転勤なし株式非公開企業
株式会社ADX Consulting(企業詳細
【未経験可/Salesforceの導入コンサル】全国フルリモート勤務/企業DXコンサル
想定年収
350万円~500万円
年俸\3,500,000~基本給\236,560~固...
予定勤務地
東京都千代田区
仕事の内容
業務プロセス改革の専門家、あるいはSalesforceパッケージ導入の専門家として、業務課題解決にハンズオンで支援するコンサルティング/ス/データアナリスト/導入構築/開発いずれかを行って...
必要な経験・能力等
【いずれか必須】 ■プログラミング経験2年以上 (言語不問) ■要件定義、基本設計等のご経験

事業内容各種コンサルティング業務

設立2020年12月従業員数54名本社所在地東京都千代田区

NEW正社員
休日120日以上英語を活かす従業員数1000人以上
村田機械株式会社(企業詳細
【京都(CFA事業部)】ソフトウェアSE 海外担当
想定年収
440万円~800万円
月給¥235,000~基本給¥235,000~を含む...
予定勤務地
京都市伏見区
仕事の内容
■顧客要望のヒアリングや仕様検討、立ち上げサポート、アフターフォローなど、一から工場やラインの立ち上げに携わることもあれば、運用の...
必要な経験・能力等
【必須】下記何れか必須 業界未経験者OK ■Windows, Linux, AIX, Oracle DBにまつわる知識 ■プリセールス・ブリッジSEの経験

事業内容■ロジスティクスシステム・FAシステム・クリーンFA・工作機械・  シートメタル加工機・繊維機械・情報機器などの製造販売

設立1935年07月従業員数4,027名本社所在地京都府京都市伏見区

非公開求人には「プリセールス」に関する求人が存在している可能性があります。