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セールスプロモーション (セールスプロモーション)

セールスプロモーションとは、販売促進活動のこと。顧客の購買行動に直接的につながるプロモーション戦略を立て、商品購入につながるよう認知度アップや購買心理の喚起を行う。セールスプロモーションにはイベント開催、サンプル配布、キャンペーン実施、ノベルティ・プレミアムグッズの企画・配付、POPやパンフレットなどツールの作成・活用などの方法がある。営業支援の手法として、営業企画部門がセールスプロモーションの役割を担うことも多い。その場合チャネル戦略や営業目標・インセンティブ施策なども担う場合もある。

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